2025年5月24日，由 IT桔子主办、创世伙伴创投与昆仑巢协办的「破局者，AI的商业化之路」主题沙龙在北京成功举办。
本次活动汇集到了来自IT桔子、创世伙伴创投、红松集团、势能资本、TsingtaoAI等机构的高管出席分享，共同探讨AI的商业化之路。
IT桔子内容总监刘晓庆：AI应用层成为资本新焦点
中国 AI 领域正从大模型竞争转向应用层创新，资本关注点随之迁移。AI 2.0 时代，"大模型六小虎"（智谱、kimi 等）曾获密集投资，但随着 DeepSeek 等开源模型崛起，行业呈现战略分化：部分企业转向场景应用，部分聚焦核心业务或加速资本化。
当前大模型底层竞争门槛极高，创业公司更倾向于应用层突破。资本流向显现三大趋势：
应用层创业兴起：红杉、真格等顶级 VC 聚焦场景理解与产品创新，产业资本（如百度、阿里）侧重生态建设，政府基金青睐智慧城市等落地项目。
产品创新窗口期：技术向产品转化阶段催生大量机会，早期 VC 活跃，创业公司执行速度成为关键。
资本结构多元化：美元机构坚守前沿技术，产业资本注重大模型商业化协同，政府资本支持算力基建与应用落地。
2025 年前 5 个月，多家应用层创新公司崭露头角：Monica、不停科技、基流科技，中科第五纪、它石智航等聚焦工业与通用机器人，深度原理（材料研发）、新言意码（AI 编程）等通过技术赋能细分行业。
资本逻辑显示，大模型投资热潮渐退，应用层因贴近市场需求成为新焦点。创业者需平衡技术落地与商业化能力，资本则更关注场景适配性与可持续盈利模式，推动 AI 从技术驱动向价值驱动转型。
创世伙伴创投合伙人梁宇：警惕AI大模型局限，把握新范式机遇
创世伙伴创投成立于 2017 年，作为人民币和美元双币基金，聚焦智能化、绿色化、国际化及前沿领域的早期投资。其核心团队具备产业背景与行业分析能力，首个十年实现 35% 的独角兽命中率。在 AI 领域，该机构长期关注并投资 AI 技术公司及垂直领域应用企业。
作为一家国际化投资机构，创世伙伴创投合伙人梁宇先生对中美AI创业差异进行了解读。中国创业者擅长商业化，更适应本土法规环境，但面临人民币资金主导的一级市场偏好（稳定、低风险、政策导向）。以B 端 SaaS 为例，国内企业付费习惯待培养，叠加地缘政治影响，出海决策更谨慎，整体创业难度较高。
美国创业者更偏理想化，To B 领域及 Infra 中间层企业成投资热点，类似 2016 年中国创业热潮。美元流动性与并购市场发达，创业公司易通过被收购实现退出，催生全民创业氛围。
关于AI 创业新机会与方向，创世伙伴创投合伙人梁宇先生认为：底层大模型创业窗口渐闭，但低成本新范式涌现机会。Agent 领域聚焦挖掘大模型潜力并转化为产品，如旅行规划等场景，垂直领域 AGI 或优先落地。AI 在内容创作领域（如 AI 音乐、AI CODING）展现潜力。AI 音乐实现词曲、人脸、动作全生成，而 AI CODING 通过自然语言交互降低编程门槛，尽管国内商业价值暂低，但代表交互方式变革。
创业者需明确用户需求、成本结构、付费点及市场天花板，平衡技术理想与商业化视角。梁宇先生指出，AI 创业广谱性强，吸引多领域人才，但需警惕行业过热导致的心态偏差，早期资源压力反能倒逼理性取舍。
大模型存在黑箱机制、推理能力不足、依赖数据训练等缺陷，但其记忆系统（如 AI Infra 中间层）优化需求催生新机会。梁宇先生强调，人类需警惕 AI 驱动的评价体系与思维范式变革，避免局限于传统 AI 认知框架。
红松集团首席产品官黄雄飞：AI构建银发兴趣学习深度个性化
红松集团成立于2020 年，专注于服务50岁以上银发人群，以“重塑退休人群时间价值” 为使命，构建了银发兴趣学习、银发文旅、银发消费品等业务板块。其核心优势在于自研适老化兴趣知识体系、独创“真人老师+AI老师”的“3+1教学模式”，以及累计超1000万用户、日均超1000万次交互的规模壁垒，被业内称为“国内最懂老年人交流需求与习惯的公司”。
红松集团副总裁、首席产品官黄雄飞指出，借助2025年机器人上春晚、AI技术热潮以及代际互动，红松90%的用户已经初步完成AI科普，在日常生活中接触或使用过AI产品。他表示，红松能够用快速将AI赋能银发人群，关键在于以下三点：首先是对老年人需求的深刻理解，其次是具备快速验证的条件，最后是拥有庞大的数据沉淀。
针对老年人“无标准答案、重过程体验”的学习特点和更习惯“动口+动手”的学习偏好，红松基于多模态基础大模型和自有知识库体系，开发专属银发人群的AI助手和AI老师，服务于中老年的个性化兴趣学习、生活闲聊陪伴等场景需求。
黄雄飞介绍，近期，以真人老师为形象和人设的“红松AI老师”产品正在陆续面向全量用户上线。测试期数据显示，使用AI老师的用户，日均APP在线时长约提升30分钟，AI闲聊功能首日使用率近50%。而通过“真人老师+AI老师/AI助手”，红松可为中老年学员提供差异化、个性化学习路径，24小时实时响应，解决传统“单向授课”无法满足的情绪陪伴需求。
同时，在用户数量级规模优势和用户圈层对AI认知度较高的基础上，红松仅通过两周的快速验证机制，将AI助手、AI老师等产品投入实际应用场景、实时观察反馈，并根据老年人用户的实际需求反哺产品的快速迭代。
红松集团以“模型-数据-场景-应用”生态框架为核心，推动真人与AI协同服务，将老龄化挑战转化为“时间价值重构”的社会机遇。其模式证明，深度用户洞察、高频数据沉淀与敏捷验证机制，是破解银发群体“科技鸿沟”、激活产业价值的关键，为行业提供了“技术适配需求、商业反哺社会”的可复用范式。
TsingtaoAI 创始人沈晓东：从技术驱动到需求驱动
TsingtaoAI 创始人沈晓东先生分享了他在AI商业化领域的经验教训，深刻认识到AI企业需从技术驱动转向需求驱动。强调所有创业失败的根源在于对市场的不了解。为此，TsingtaoAI致力于深入行业，倾听客户需求，确保解决方案与实际问题紧密契合。沈晓东先生还分享了AI创业的三大认知陷阱，并提出应对策略：避免单一产品依赖；重视市场反馈；以市场为先。
针对高校人工智能教育缺乏产业项目经验、工程实践教学能力不足等问题，沈晓东先生认为行业顶尖公司信息未流向教育领域，TsingtaoAI 汇集专家资源，为高校提供具身智能相关实训方案，补充教育市场。
在企业服务方面，沈晓东先生举例车企改造产线的 AI 场景。认为需要有耐心与行业互动，与行业客户深入交流；灵活运用技术，并非所有问题都需要AI解决；积累项目经验，形成通用解决方案。
TsingtaoAI 创始人沈晓东先生表示，硅基流动推出的基于昇腾 NPU 的 Link Sick 方案能后来居上，在于产品可靠、执行力强。对于初创企业，核心团队技术能力、创始人定位与营销能力很重要。创业需有保持耐心与探索精神，摒弃融资优先的心态，专注于满足客户需求。
势能资本创始合伙人黄俊：创业者需找到企业的里程碑，勿将融资放首位
势能资本是聚焦科技领域的投行，致力于帮助创业者以更快速度、更好估值对接优质投资机构，近期关注AI 领域。
势能资本创始合伙人黄俊先生指出 AI 产业链存在三大痛点：一是垂直场景的“最后一公里”。AI模型本身生成的结果存在一定的幻觉，这让AI 仅能作参考而无法直接交付；二是硬件与AI的深度耦合。大语言模型缺乏硬件产品载体，当前智能机器人还不够AI，软硬件结合需求迫切；三是 中间层工具链。需要“卖铲人”的角色，提供更好用的工具来让更多AI的创业者参与进来。
关于技术商人和科学家，黄俊先生认为二者并非对立，技术商人需具备真正的技术护城河，且能将技术产品化、商业化，让用户愿意使用并付费，关键是以合适价格呈现技术与需求。
从技术角度看，企业不同阶段算力需求各异，研发阶段可通过租用或共享算力满足，导入阶段探索产品形态，量产阶段可通过蒸馏方式将大模型参数功能转移到小模型。
资本层面，创业企业可分阶段规划资本路径：早期适合产业资本（如智谱 AI 投资加速项目商业化），其资金来自研发或市场费用，金额不大；规模化量产阶段适合地方政府资本，可实现设备投入与税收收入双赢；成长为有价值企业后适合纯财务资本。
势能资本秉持长期主义，认为正确方向经时间可验证结果，会陪伴企业梳理成长里程碑。势能资本创始合伙人黄俊先生建议背景不强的企业勿将融资放首位，当前资本环境下，产品未获市场证明时投资人较谨慎。股权融资本质是供需关系，投资人会争取自身利益，若一轮交易有两位以上投资人，无限连带责任的对赌和回购情况会减少。
注：文/IT桔子，文章来源：IT桔子(公众号ID：itjuzi521)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：IT桔子
