在乡村振兴战略深入推进与国家适老化改造、旧房改造等政策利好的双重驱动下，下沉市场正焕发出前所未有的生机与活力。沙利文报告显示，2025年中国下沉市场消费品零售总额将突破20万亿，其中家电及厨具规模超1.5万亿；麦肯锡预测，2030年66%的消费增量来自三线以下城市，县域市场正崛起为新的消费增长极。
在此背景下，5月20日汇通达网络（9878.HK）与欧琳两大行业巨头强强联合，以“品牌直通车工程”为抓手，精准定位“欧琳智能适老厨卫专家”，叠加双方在渠道力、网络力、品牌力、产品力方面的资源优势，全力开拓下沉市场万亿新增量。
乘政策东风，汇通达与欧琳战略合作拓市场增量
近年来，国家层面不断出台政策，鼓励和支持适老化改造与旧房改造项目。这些政策不仅为下沉市场带来了前所未有的发展机遇，也为汇通达与欧琳的合作提供了广阔的空间。双方敏锐捕捉政策导向，以智能适老厨卫为切入点,以欧琳的产品矩阵、品牌势能与汇通达下沉市场的渠道网络、数字技术战略互补，形成渠道与品牌双向价值重构的“乘数效应”。
欧琳作为厨房行业的佼佼者，以“智能适老厨卫专家”为全新定位，凭借其德系精工的深厚底蕴和多项国际大奖的加持，树立智能适老厨卫、高端厨电领域的标杆。
而汇通达作为下沉市场渠道网络的领军者，凭借其覆盖全国21省、近25万家会员店的庞大网络，以及先进的数字技术，提供了坚实的渠道基础。双方合作，通过SaaS服务渗透10.8万门店，汇通达不仅提升门店运营效率，更通过数据精准营销，为欧琳智能适老厨卫产品的快速渗透提供有力支持。
此次合作升级，双方将推出“百城万店计划”，将欧琳智能适老厨卫产品链接15个重点省份的10000家汇通达会员店，打造“欧琳智能适老厨卫体验专区”，让县域消费者也能亲身体验到智能适老厨卫的魅力。这一计划可以快速提升欧琳产品的市场覆盖率，也将增强消费者对智能适老厨卫的认知度和接受度。
针对国家适老化改造政策，双方还将联合推出适老化改造专项服务。在产品端，欧琳推出“银发友好”系列（智能控温、防滑设计）厨卫产品，结合汇通达本地化服务网络，为县域老年人提供“送装一体+以旧换新”的全流程解决方案，“让品质生活触达中国乡镇‘最后一公里’”。
为进一步提升渠道效率，双方将对存量渠道进行数字化升级。通过部署“千橙超级店长”等智能工具，实现供应链、销售推广、会员营销等环节的智能化管理。同时，联合汇通达KA伙伴，共建“智能适老厨卫生态圈”，共享渠道与售后资源。
市场预测，双方以“适老化改造”为切入点，共同激活县域银发经济，首年有望带动欧琳下沉市场销售额翻番。同时，通过“统谈分采”降低欧琳库存成本15%，汇通达会员店SKU丰富度将提升30%，供应链毛利率长期提升30%。
增量蓝海：多领域合作落地，展现强大乘数能力
汇通达“品牌直通车工程”的成效远不止于此。事实上，在与欧琳的合作之外，该工程已在多个行业落地生根、开花结果，充分展现出强大的跨品类复制能力。
在手机通讯领域，汇通达与头部品牌携手改造的O2O门店近2000家。通过“线上下单、门店送货”的创新模式，乡镇消费者得以同步享受一线城市同款机型与官方价保服务，打破了城乡之间的消费壁垒。
在3月份，汇通达总裁徐秀贤表示，在持续发挥汇通达平台在线化、数字化能力，推动全链路扁平、高效的同时，汇通达还与品牌厂商在线下同步共建门店、共同运营，实现线上线下的深度融合与协同发展。
“品牌直通车工程”，带动汇通达积极实现了社会价值的共振。从适老化改造到智能家居普及，从手机数码到家居建材，汇通达多领域品牌直通车工程的稳步落地，不仅推动了供需精准对接，为下沉市场提供了高性价比的解决方案，更让数字化技术成为合作品牌提升渠道效率、降低品牌下沉成本的重要利器。下沉市场的消费者，能够享受到更多高品质、个性化的商品和服务，生活品质得到显著提升。
分析人士认为，汇通达和欧琳的合作，将实现价值共生的生态升维。
一方面，打造“高端品牌下沉”标杆，为产业互联网提供“反向供应链+品牌联营”新范式。一方面，生态共赢：推动厨电行业从“价格竞争”转向“价值竞争”，激活县域消费升级新动能。随着政策红利的持续释放和消费潜力的不断挖掘，下沉市场这片广阔的蓝海正等待着汇通达联合更多头部企业和品牌去探索和开拓。
注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：Laborer
