【亿邦原创】在内卷成为电商主旋律的当下,一股清流正在涌动,而“推波助澜”的,恰恰是一些年轻的小生意人和同样年轻的厂二代们。
这些小生意人往往是从消费者变成的创业者。比如从买平替变成卖平替。他们抓住星星点点的需求热点,打造出一个个朝气蓬勃的小生意。
厂二代们则在传承与变革中,积极使用AI和托管模式,让生意变得更简单。同时,他们还通过提质提价的策略,勇敢走出价格战的泥沼,让生意更有确定性。
这些年轻人既是消费者也是经营者,同时更是爱好者,他们都对品牌和大厂“祛魅”,这两波人的生意共振,正在上演更多破卷而出的故事。
01
“内卷”时代下的创业小火苗
95后互联网打工人方菁,觉得自己没赶上电商的黄金时代,好几年也没“升上去”,干脆裸辞,做起了非洲外贸。
95后互联网打工人方菁
创业的诱因是她在义乌看到一个同龄女老板娘,拿着计算器跟非洲人当面搞价。仔细一打听,人家一年轻松能赚五六十万,远超自己在大厂的收入。
于是她找了做非洲货代的朋友收集需求,然后在义乌库存街上找货。从能够凸显身材曲线的提臀裤,到日常生活中常用的锅碗瓢盆,再到颇具年代感的按键手机,她不断地尝试不同类型的货品,小生意逐渐跑了起来。
为了进一步扩大生意,方菁开始通过1688寻找更多质量及履约稳定的源头工厂,并在Instagram、TikTok等社交平台发布内容吸引客户,还亲自跑到非洲调查市场、组建团队,带着非洲客户走访国内工厂。去年,方菁的生意规模达到了1000万元,这是两年前她完全不敢想象的数字。
方菁说,非洲市场是一片还未被充分开垦的肥沃土地,相较而言,欧美市场已经趋于饱和,很多工厂已经通过当下流行的托管模式直接出海了。
国外有沃土,国内却很卷。不过,红海里也依然有蓝海。东北女孩佳佳就捕捉到了国内年轻人“情绪价值”的消费趋势。
创业者佳佳
佳佳卖过楼,卖过车,卖过水果茶,也做过微商。直到怀孕待产期间,她以家里7岁的雪纳瑞小狗为原型,设计并制作了一个抱枕,作为送给未来宝宝的礼物,没想到抱枕发布在小红书后意外走红。于是,一个宝妈变成了一个小生意人,打开了定制文创产品的大门。
她设计的小狗头像可爱又有点“玩世不恭”,打动了养宠人群,也打动了渴望被可爱小东西“治愈”的年轻人。于是,佳佳创立了自己的品牌“JAJASTORY”,注册了版权、商标与公司,在小红书和朋友圈销售。
有了原创IP形象和品牌理念,佳佳售卖的产品从最初的手工抱枕,拓展到毛绒玩具、帆布包、水杯、手机壳等几十个产品线,销售渠道也更加多元:淘宝、小红书、社群团购、线下集市等,还有商业定制和品牌联名。显然,这个时候靠手工制作已然不可能,所以她通过1688寻找工厂代为加工,尤其是支持小批量定制的工厂。
过去三年,这份文创事业为佳佳带了200多万元收入,她开设了知识付费课程,创立了创博会文创班。到目前为止,她的付费课程已经有160多名学员。
02
95后和00后搞钱,利用一切可能的机会
即使无法全职创业,一些年轻人也有意识地结合消费趋势,利用业余时间搞副业。
大学生小汁就利用课余时间摆摊,售卖手工串珠,平均每天大约能赚三四百元。
“小汁”孙佳琳
五彩斑斓的珠子,千变万化的搭配,可以自己做自己戴,也可以送朋友家人,学校旁边小卖铺里的串珠经常卖断货。
“我在同学中做了一场调研,结果是大学生对于便宜、好看且DIY之后变得独一无二的产品毫无抵抗力。”于是小汁将摆摊地点选在学校附近人流量更大的步行街,光顾她摊位的顾客有中小学生、大学生,也有上班族。
每个手串定价18元,在1688进货价3-5元,摆摊第一个月,销售额超过了1万元。
互联网打工人阿强,在公司里是一头“牛马”,但在他们小区里,却是一位“团长”。
阿强是广东人,他知道很多品牌家具实际就是由广东产业带工厂贴牌生产的。“我联系了佛山的工厂,让他们按我的要求把床寄过来。同样的质量、款式,从佛山运到家还包安装,总共才花了2500左右,而在线下品牌家居店售价达到八九千。”阿强说。
阿强第一次在小区里发起团购,是一款换鞋凳。他在家居店里看上了一款动物造型的凳子,很漂亮,但售价1万多元,他拍照用1688图搜到一个同款,只要185元。“我都惊呆了。买了一个回来,除了没有牌子,在造型、质量、功能这些方面跟大牌差不多。就在小区群里安利给邻居,说要是大家想买,我可以组织个拼单。”阿强说。
邻居们觉得他挺会买,慢慢把他当成了社区“团长“,陆续一起拼单买了飘窗软垫、地毯、窗帘等。后续他打算将装修经历分系列写成文章发在小红书上,看看能不能积累粉丝赚点外快。
类似的故事还有很多,故事的主角普遍是95后,女性居多。
95后姑娘“许师傅”,建筑学研究生毕业,经历过创业被合伙人“坑”和职场打工被“PUA”之后,成立了一个工作室,线上教大学设计,线下专门承包新房装修和旧屋改造。
藏族姑娘“果果队长”,和外国男朋友在小红书上分享各种源头好物和品牌代工厂,积累了粉丝后,开始进货做私域电商。
另一位95后女生“阿俗”,大学毕业后在厦门开了一间花店,被很多顾客称为“花房姑娘”。她在小红书卖饰品,通过1688进货并一件代发给自己的用户。
还有一对大厂情侣,完全出于爱好,在豆瓣成立了“1688源头工厂挖掘机小组”,每天分享他们找到的品牌代工厂和大牌平替,很快吸引了近5万人入组,于是这对情侣从大厂裸辞创业,做起了私域电商。
00后也不甘示弱。
新疆喀什的一个00后男生宿舍,从在1688兄弟拼团到干脆从1688进货在宿舍开了一家小卖部,做起了整栋宿舍楼的生意。00后小店店主阿波,则选择在大学门口开了一家情趣用品店,专门在1688找工厂,定制印有二次元图标的情趣产品,销售异常火爆。
03
厂二代集体接班,率先破卷
在那些勇往直前、慧眼独具的创业者身后,支撑起这片创业热土的,是中国制造的坚实基石与以电商为旗舰的完善商业生态体系。
“当我踏出办公室,踏上非洲、中东的土地,视野豁然开朗。中国,这片独特的商业沃土,注册公司仅需数百元,招聘信息一键发布,货源触手可及,金融服务应有尽有。”方菁补充到,“而这些,在海外市场却是稀缺资源。在非洲,每一步都充满挑战,每件事都需亲力亲为,难度倍增。”
然而,近年来国内电商领域的内卷风暴,如同一场没有硝烟的战争,不仅让中国制造喘不过气,也威胁着那些初露锋芒的创业小火种。
工厂为求生存,不惜牺牲品质,降质减配,导致市场陷入价格战泥潭,良币被劣币驱逐,特色产业黯然失色。
岁末年初,本应是小生意人摩拳擦掌、积极备货之时,今年却笼罩在一片消费疲软的阴霾之下,“不敢采、不会采、采不到”成了他们心中的痛,商机稍纵即逝。
作为货源平台的1688在试图破卷。
公开报道显示,近期1688在年关经济这个关键的生意节点,专门为小生意人举办了一次拿货节。平台通过官方直补的方式,把有消费趋势的新品、爆款和趋势品的采购价格大幅“降下来”,把有产地趋势的最优质的大牌代工厂和品牌平替货源集中“找出来”,以官方选品中心的形式呈现。
但如果供给端不做出改变,1688的实践也是一厢情愿。
好在,事情正在起变化。产业带的内卷,倒逼着源头工厂变革。
据亿邦动力调查,今年95后和00后厂二代的接班速度和接班规模空前巨大。
相比父辈,这些厂二代更愿意走出低价内卷,他们更相信AI,主动用AI来尝试接那些95后和00后小生意人的高频小额采购需求,甚至是一件定制和一件代发的需求。而在过去,工厂习惯的是大额大单生意,要么没有能力要么没有意愿服务这些小生意人。
亿邦动力了解到,山东即墨的内衣产业带,一些厂二代接班后做得第一件事就是提高品质的同时提价10%。据悉,很多工厂在提价后,销售额同比去年大幅增长。
这些破卷的故事,让人想起财经作家吴晓波说过一句话:一个人在“弑父”的同时,也杀死了过去的自己。厂二代如是,中国制造业如是。
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文章来源:亿邦动力