“句句不提卖货，但件件都想买。”在看完「超级时装发布」开间KEIGAN专场直播后，发出这样的感慨。
12月10日，淘宝「超级时装发布」迎来了第四季，携手淘系女装四大神店之一的“开间KEIGAN”，以「自在游吟」为主题打造了一场时装艺术展直播。当晚一场直播成交额达4000万，打破了该品牌店铺直播成交历史记录， 场观人次和粉丝增长也均创下品牌自播的新纪录，还诞生了13个破百万单品。
一场叫好又叫座、有质感又能带货的直播，是如何练就的？
不得不提，此次项目是淘宝服饰打造的直播IP「超级时装发布」又一力作。开间的创始人之一是学建筑出身，因此该品牌的设计风格也充满了建筑学的结构美感。结合这一品牌基因，淘宝服饰特意为其打造了一场以建筑为视觉主题的艺术展型的直播。
除了一如既往地邀请了圈内顶级的导演及制作团队，采用电影级别的器材拍摄，还升级了直播主持人的“咖位”——请来了大牌御用时尚主持人Linda作为飞行嘉宾来做讲解。Linda前几天刚主持完香奈儿大秀，就转场淘宝「超级时装发布」的现场。和她搭档主持的还有高奢品牌御用搭配讲师、明星造型师Kate邢星。
她们从专业的时尚设计角度，娓娓道来服装的制作细节和搭配技巧，句句不提带货，但是比传统的“叫卖式”直播更能激起观众的兴趣。介绍牛仔裤时，她们会说“这条带钻的牛仔裤在圣诞party的灯光下，会闪烁出微微的光芒”、推荐灰色大衣时，她们会分享穿搭经验，“这件珍珠灰的大衣会把女生的肤色衬得很白皙，很适合搭配珍珠耳饰”。
开间KEIGAN的创始人周都督和联创金昊，一个是时尚红人，一个是建筑师，二人亲自参与设计，将建筑风格元素融入服饰之中，使得开间在兼具奢感、极简、松弛、艺术家气质的同时，也展现出了利落的剪裁和结构化的设计。
为了突出呈现开间的品牌气质，淘宝服饰将直播间搬进了充满建筑结构感的时装艺术展秀场中。直播间被划分为“音乐艺术区”和“生活区”，气质清冷的专业模特上身演绎开间的冬季重磅新品。走秀场与带货场穿插融合，观众能以一种惬意自在的状态“前排看秀”。
在短视频直播平台靠搞笑、恶俗和低价博出圈的当下，如此充满艺术感和松弛感的直播间既提升了品牌调性，又不乏带货力，能同时做到叫好又叫座，实属难得。
开间KEIGAN于2011年在淘宝开店，如今已是淘宝十年以上的老店。但品牌创始人初心不改，依然走在持续更新、自我进化之路上。该品牌2017年入驻红人馆，2019年转型做高品质服饰，引领了淘宝原生品牌向高端化转型风潮。
品牌创始人周都督是时尚红人出身，在抖音、小红书、微博等社媒都在经营个人账号，但是淘宝一直是她重仓的电商平台，也是品牌生意的主阵地。淘宝顾客品质高、黏性强，因此开播之前，开间团队提前一周就开始在粉丝群和老客之间做定向的私域运营，吸引精准客户回流直播间，此次直播能取得如此战绩与以上因素密不可分。
“淘宝作为‘国民衣橱’品牌心智强，服饰品牌想要长久发展下去就得选淘宝。”这不仅是周都督一个人的看法，也是淘宝能长出这么多十年以上服饰“老店”的原因。「超级时装发布」就是淘宝服饰为了帮助商家提升品牌调性，让服饰品牌长久发展的又一个成功探索。
「超级时装发布」作为淘宝服饰倾力打造的直播IP，为服饰商家提供远超行业水准的直播品质。从首期合作的新中式头部商家「华裳格」，到第二期的淘系女装“长公主”「CHICJOC」，再到第三期的淘宝TOP主播烈儿宝贝旗下高端品牌「烈儿高定LRKS」，每一期都以电影级质感的画面呈现，在社交媒体上掀起讨论的同时，也屡次突破品牌销售记录，助力服饰商家实现销售爆发与品牌升级。
不同于一些品牌单次发生的直播创新事件，也不是在特定时间点创造的单次销售奇迹，淘宝服饰打造的「超级时装发布」每一场的销售额都打破了该品牌店播的成交记录，场观人次和店铺粉丝增长量也远超日常。足以证明「超级时装发布」已经成为了淘宝服饰为商家提供的一种全新的、多品牌“可复制”的、叫好又叫座的服饰直播新范式。
注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：Laborer
