【亿邦原创】在日前举办的“2024亿邦品牌全球化峰会”上，发佳简几何创始人、CEO魏民表了题为《用心塑造“绝对差异化”产品基础，驱动品牌价值出海》的演讲。作为一个切实考虑企业品牌价值出海的产品设计师，他指出产品是品牌的构筑基石，经营是推动发展的策略手段，而品牌则是这一过程所形成的结果。
以下为演讲实录精编：
面对日益激烈的市场竞争和品类内卷现象，魏民指出，出海企业夯实品牌基础应该更加注重塑造产品的「绝对差异化」，以出奇制胜赢得市场。
而实现这目标需要产品人采取多元的设计策略：首先回归“用户第一性”原理，不盲目追求技术创新，优化产品内部构成实现创新变革；其次，精准捕捉并匹配新场景下购买者和使用者的双重需求；最后，通过文化驱动，创造新品类，以独特的文化视角为产品赋予更深层次的情绪价值、激发市场需求。
佳简几何过去十年间，一直将企业如何塑造这样的成功结果，并设定具体且切实可行的目标以指导产品设计与研发及产品打造过程，作为自身致力解决的核心议题。并通过三个切身案例，详细阐述佳简几何如何塑造产品差异化，与所遵循的边界和原则。
“真正的差异化是无需解释的，别人一看就能感受到产品的独特之处。”魏民大设计师以2017年亲身经历，深入探讨了“绝对差异化”的重要性。以畅销车型：雅阁、帕沙特、凯美瑞、特斯拉和Mini Cooper为例，魏民大设计师指出，设计如果仅关注要素间的微小不同，而忽视产品根本定位的同质化，最终设计出的产品可能仍缺乏真正的差异化。所以，创作者的世界观对产品的差异化程度具有决定性影响。
那么究竟什么才是“绝对差异化”？
魏民大设计师在竞争激烈的红海市场中，巧妙地运用了去工具化的设计语言，并结合“用户第一性”的原理，成功助力Ulike打破了传统“白色外壳+T字形结构”脱毛仪的设计常规。不仅使Ulike产品与传统的工具形态明确区分开来，还通过融入科技语言，显著提升了产品的专业度，从而实现了真正的差异化。事实结果证明，自2018年上市以来，Ulike产品凭借其独特的设计，赢得了市场的广泛认可，连续九年稳居中国销量榜首，而近年来Ulike推出的新款产品，也都延续了这一标志性的直筒型设计语言，进一步巩固了其市场地位。
同样地，yoose有色剃须刀的设计为我们提供了一个鲜明的例证，展示在新场景下如何使产品设计精准匹配购买者与使用者的双重需求。传统剃须刀通常被视为私密用品，但随着现代生活场景的日益碎片化，年轻人对剃须刀的需求已悄然改变。无论是外出时的快速剃须需求，还是在车内备用的应急需求，都促使剃须刀不仅要具备便捷实用的功能，还需兼顾美观性与便携性。为了满足这一新兴需求，yoose有色剃须刀大胆创新，在电动剃须刀品类中首次采用了全金属外壳设计，这一前所未有的选择不仅赋予了剃须刀更加精致美观的外观，同时也完美契合了用户的使用需求。
魏民大设计师坚信，设计师在创造符合新时代需求的产品时，必须具备敢于突破传统、勇于尝试新事物的魄力，且不应被成本逻辑所局限，因为真正的创新往往源自无畏的勇气，而非单纯的逻辑推理。
而在竞争白热化的红海市场中，各个价格区间均被强势品牌牢牢占据，设计领域的饱和度之高令人叹为观止。魏明大设计师经过深入洞察后提出：在红海市场中，唯有出奇制胜，通过文化赋能产品，才能驱动品牌持续增长。以猫王音箱为例，它将音响设计与文化元素巧妙融合，使其不仅成为听觉享受的工具，更升华为一种文化符号和装饰品。这种转变提升产品的附加值的同时，精准满足消费者对个性化和品味的追求，从而在激烈的市场竞争中独树一帜，脱颖而出。
魏民大设计师进一步阐述道，在理想状态下，产品的终极形态将是物理形态的消亡，我们应致力于减少物理介质的干扰，避免其阻碍人类活动。然而，在当前技术水平的限制下，这一愿景尚无法实现。因此，企业需要采取转化与融合的策略，将产品从单纯的工具角色转变为文化载体和装饰品，以适应市场需求的变化。他强调，这一转变并非一蹴而就的过程，而是要求企业具备敏锐的市场洞察力、前瞻性的设计思维以及深厚的文化自信。
综上所述，魏民大设计师深刻揭示了在新场景下匹配购买者和使用者双重需求的重要性，并指出通过“文化驱动”策略，在红海市场中实现差异化竞争，出奇制胜，弯道超车。有色剃须刀和猫王音箱的成功案例，正是这一理念的有力佐证，也为广大企业在未来的市场竞争中提供了宝贵的启示和借鉴。
那么，差异化究竟应该怎样才能做对？
魏民大设计师指出差异化战略的制定需要紧密围绕产品、场景和用户这三大要素展开。他强调，任何一个差异化特色的诞生，都源于产品技术、供应链的变化，用户生活方式、文化偏好的新需求，或者场景洞察的精准与拓展。这三者之间形成了一个闭环的逻辑关系，即产品层面的变化必然带来场景的变化，而场景的变化则是由用户需求的变化或增加所催生的。因此，在实施差异化战略时，必须确保产品、场景和用户三方面的齐头并进，否则将阻碍产品的发展。
他以显示器、空调等产品为例，指出其终点是尽可能地消除物理载体，实现越小越轻越薄的目标。产品设计思路符合这个大方向，差异化战略就是正确的。这也是“做对差异化”的底层逻辑所在。但不同品类发展的不同阶段，差异化也有所不同原则。魏民大设计师将产品市场分为绝对红海、相对红海、相对蓝海与绝对蓝海四个阶段，并指出在不同阶段应采取不同的策略。
在绝对红海阶段，需要出奇招，靠文化驱动做转化；在蓝海部分，则要尽可能多地占据先发优势和技术专利；而在相对红海和相对蓝海这两个中间阶段，则是实施“绝对差异化”的最佳区域。
为了更具体地说明这些策略，魏民大设计师举了几个生动的例子。在绝对蓝海阶段，手机行业通过做大屏幕、做窄边框、做薄物理介质等共通策略，实现了快速发展。在绝对红海阶段，猫王音箱通过把工具做成装饰品的方式，成功实现了文化驱动的转化。而在相对红海和相对蓝海阶段，则需要关注新场景、讲情绪、强功能，满足用户不断变化的需求，打造绝对差异化。
“绝对差异化”的产品设计能够给我们带来怎样的好处？
仍以有色剃须刀为例，魏民大设计师指出，当消费者面对无数个可能大差不差的选择时，迷你便携剃须刀的诞生为他们提供了一个全新的选择方案“Plan B”，让用户减少了选择层级，实现了快速触达。同时，这种差异化设计也易于识别、易于概括、易于传播，有助于建立品牌心智和占领市场份额。
在当今全球范围内，人们普遍接受的“主流方案”均源自那些具备创新思维与独特见解的先驱者。魏民大设计师特此鼓励所有品牌，面对未知与挑战时，不必畏惧“前方没有来者”，因为您完全有可能是那个开创未来的“来者”。对于致力于海外拓展的企业而言，勇于实践“绝对的差异化”战略，是突破重围、引领行业的核心所在。
此外，魏民大设计师诚挚邀请各位企业家参与本月13日马蹄社组织的“走进佳简几何”活动，此活动将深入剖析设计方法论、差异化实施策略及实战案例分享，鼓励出海企业应大胆追求“绝对的差异化”，勇做行业的先驱与引领者。
关于本次会议：
2024亿邦品牌全球化峰会是2024亿邦年会系列主题会议之一，于12月5日在上海举办。
2024亿邦年会由亿邦动力主办，马蹄社、亿邦智库协办，主题为“耐心生长——数智商业的预测与选择”。年会覆盖企业数字化的全周期：国内电商、品牌全球化、产业数字化。通过“耐心生长”主题的牵引，65位重磅嘉宾展开对行业热门议题的深入探讨，回应2024年度一系列关键问题，并共同探索立足短期实际、坚持长期主义的增长之道。
文章来源：亿邦动力
