【亿邦原创】在12月6日举办的2024亿邦产业互联网峰会上，中石化易派客党总支书记、执行董事沈中祥，陕建物流集团党委副书记、总经理邵华，鑫方盛集团董事长赵芳期，兰格集团总裁刘陶然，立白日化智云副总经理钟家荣以“开创供应链平台化价值”为主题的开展圆桌对话。
本场对话由亿邦智库联席院长赵廷超主持，他向各位嘉宾提出“实体龙头做产业互联网平台有哪些优势、困难和机会，如何看待外部市场，平台化和生态化有哪些创新”等问题。
中石化易派客党总支书记、执行董事沈中祥认为，产业互联网平台的本质是开放合作，打开底层的互联互通大门。未来十年，在产业互联网企业共同努力下，中国在产业互联网领域将领先全球。
陕建物流集团党委副书记、总经理邵华指出，传统企业在产业互联网转型过程中面临最大的挑战是跨界选择，从传统行业转变为数字化创新垂直领域，要联合其他企业向行业垂直方向共享、共建、共用。
鑫方盛集团董事长赵芳期表示，供应链实现平台化要历经三个阶段，即数字化、平台化、智能化。当前数字化到平台化缺少的是企业之间的互信和各方面的链接打通。
兰格集团总裁刘陶然认为，产业互联网企业应该明确自己的角色，为实体产业做出决策性服务，提供优质服务，提高行业运营效率、降低运营成本、提升客户体验。未来AI将帮助产业优化生产效率，产业互联网人的职责是拥抱新的工具，创造新的产品。
立白日化智云副总经理钟家荣表示，行业龙头能通过数字化、平台化的方式整合产业级资源，让中小企业在行业中快速、高效、低成本地链接和使用，对于整个行业的互联互通起到了良好的促进作用。
温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。
以下为对话实录：
赵廷超：各位嘉宾上午好，我们今天圆桌互动的主题是关于供应链平台化的价值，特别是我们在中国，现在产业互联网兴起了第二波浪潮，所以我们今天第一个话题是当前实体龙头企业如何做平台，首先先请各位嘉宾简要介绍自己的机构。
沈中祥：大家好，我是易派客电子商务公司的执行董事、书记，易派客是中国石化打造的泛工艺品电商平台，在2016年4月18日正式上线运行。
中国石化2000年推出中国石化电子商务网站服务中国石化的采购。中国石化的35000家供应商登录使用中国石化电子商务平台，中国石化每年的采购规模也在2000亿左右。2015年，我们就把服务中国石化的电商平台对外开放，成立易派客电子商务有限公司服务社会。
通过这八年的打造，我们现在从电商平台，实现了向产业互联网平台跨越。
邵华：大家好，我是陕建物流集团的总经理，实际上从我们单位的名字就可以看出，我们叫材料设备物流集团。看名字是一家传统企业，实际上我们有两部分的职能。
一部分是我们为陕建集团集中采购所有的载体，我们有两大平台，一个是我们的招标平台——华山云采，一个是我们的电商平台——华山云商。另外一个是整个陕建集团所有的供应链都在我们这里。这就是陕建物流集团的基本情况，谢谢。
赵芳期：我们是鑫方盛集团，主要是给沈总、邵总这样的企业以及中小微企业做服务的流通行业，实际就是线上线下相结合的一个数字化平台。
刘陶然：兰格集团是亿邦产业互联网峰会的老朋友了。兰格集团一共有四大板块：第一个是兰格钢铁网，它实时反应全国钢铁现货成交价格指数。第二个是兰格数科，它打造了全流程一体化的钢铁产业链数字化管理系统服务。第三个是兰格云商，通过上下游的链接，帮助我们链接上游钢厂、中间贸易商和下游施工采购企业，完成全流程一体化的订单采购。第四个是兰格集采，服务央国企“阳光采购”，帮助产业链降本增效。
钟家荣：我是立白日化智云的钟家荣。日化智云是立白科技集团整合了30年积累的行业领先的资源和能力，包括优质的供应商资源、行业领先的技术研发，以及数字化能力和产业级质量管理体系等等。这些产业级的资源和能力其实是行业，尤其是行业中的中小企业所稀缺的。我们希望把这些资源和能力通过数字化、平台化的方式整合到平台上，让中小企业通过平台快速、高效、低成本地链接和使用，这是我们立白成立日化智云产业互联网的初心。
日化智云于2021年9月份正式成立。目前，平台的用户数量超过6万，整个平台链接的上下游企业伙伴有6000多家。通过平台有业务交易的企业有1800多家。截至目前，我们的营收规模大概达到60亿。我们的明年规划是超过80亿，我们希望通过五年的努力，能够成为日化领域第一、中国领先的产业互联网平台。
赵廷超：实体龙头企业去做采购供应链平台，有哪些优势？在这些优势下面有哪些机会？在这些机会当中，是不是也碰到了一些困难？
钟家荣：因为立白科技集团是日化的龙头，做产业互联网平台是有较大的优势。
第一个优势是因为龙头企业在产业中有比较大的影响力和号召力，能够比较好地去整合产业上下游的资源放到平台上来。这是最大的一个优势。
第二，作为龙头企业，它在全产业链的战略视角上，在资金、技术、资源、能力和人才方面都有比较好的基础，能很好支撑产业互联网平台的发展。
第三就是产业互联网平台主要是解决产业链上各企业的问题，要帮助中小企业发展，中小企业现在面临的很多痛点跟困难，龙头企业实际上是经历过的，并且有好比较好的解决方案与技术，能够去解决这些痛点。这几个优势是在行业中是其他企业是不具备的。
但我们确实也遇到一些困难，主要是两方面，一个是战略层面的困难，一个是战术落地执行层面的困难。在战略层面的困难主要三方面，首先是从赢得传统竞争思维升级到开放，共享的平台合作共赢思维，这需要龙头企业和企业家有产业视角，产业共同发展的格局和胸怀，不解决这个根本问题，想要建立产业互联网平台很难实现。
第二就是传统竞争阶段与平台共赢阶段，对企业，包括决策层、执行层的认知思维、能力知识要求完全不同。以我们立白为例，我们做消费品，但实际上是行业产业链中是比较强大的一个甲方。我们如果做去做产业互联网，实际上是乙方。所以这种甲乙方业务对团队的心态、思维和能力的要求是完全不一致的。
第三是龙头企业一般来说有很强的过往成功的路径依赖和经验主义，而平台模式需要对原有经验进行完全打破和重构，这是一个需要时间和不断突破的过程，但如果没有解决这个问题，平台的打造也将面临巨大的挑战。
战术落地层面也有很多的挑战，比如业务模式能否跑通，如何给客户带来差异化价值，团队如何组建，如何盈利等等，具体不一一例举。
刘陶然：我们不提困难，只谈优势和劣势有哪些。首先我更正两点，第一点是我们从不愿意承认自己是行业龙头，一般都说自己是行业老二。在当前大环境下，成为龙头并不是件好事儿。马云在香港演讲的视频中也提到过这一点，相信大家之前在抖音、头条等媒体都看到过。我们从来不说自己是顶级，但最终当别人看到你所带来的价值后，会将你视为顶级。
第二点要更正的是，我与赵董事长，我们是两个时代的人。赵董事长是真正摸爬滚打了30多年，而我到目前才活了30多年。对于这样的前辈我们非常尊敬，因为他们开创了产业互联网的先河。对于我们这一代人，应该继承前辈们发展产业互联网的精神，在当前国家产业互联网蓬勃发展的时代红利中迎来崭新的阶段。
从我的角度来看，产业互联网的发展正如主持人所说，第一个阶段实际上是像赵董事长和我父亲这一代人的拼搏奋斗，兰格就是从纸媒起家的。兰格在1995年成立后推出的第一个产品就是一本刊物，名叫《供求与价格》，内容涉及最基本的经济学原理，即供求平衡的公允市场价格。
第二阶段则是PC端、手机端的发展，我们有了纸质载体反映价格，而现在则演变为互联网反应价格的载体。而到了我这一代，大家更多接触到的是新媒体领域的传播形式。因此，我在兰格所做的第一个IP就是我自己的视频号，名叫《陶然聊钢铁》。我想这代表了产业互联网发展的一个缩影，我们上一代的人实际上是在改革开放时期不断摸爬滚打成长起来的，为产业互联网在市场经济中的开拓和发展奠定了坚实的基础。
在这样的大背景下，我们这一代人所承担的实际任务是如何在国家经济快速发展的时代，发掘更多新媒体的手段和途径，来拓展互联网的应用。因此，我认为上一代人是互联网的开拓者，而我们这一代应该是互联网的拓展者。因此，我想在座的所有嘉宾都应该有两个标签：第一个是数字经济的典型代表，第二个是平台经济的典型。
在钢铁行业中，我们确实有许多引领产业互联网的企业。这些企业都有一个共同特点，即在产业互联网中，他们清楚地定义了自己的角色。真正需要服务的实际上是各个环节中的实体产业参与者，为他们提高运营效率、降低运营成本、满足更好的用户体验。
沈中祥：央企的产业互联网平台各具特色，但现在仍处于初级阶段，从优势角度来看，央企产业互联网平台具备产业链天然的优势，例如，易派客背靠中国石化的产业链，中国石化近十年的年采购规模约为2500亿，除了内部互供外，还有1800亿的外部采购。中国石化电子商务网站自2000年上线以来，已吸引了35000家左右供应商上线，易派客电商平台自2016年正式上线运行以来，注册用户已突破17万家。目前主要聚焦三方面的服务：
首先是关于标准，我们推出了ES标准体系，从法人信用、产品质量、履约能力，市场表现对平台企业进行画像，2019年开始筹备工业品电子商务国家标准创新基地，2021年通过国家市场监督管理总局验收，今年我们发起倡议，与各央国企，评价机构，行业头部企业共同打造工业品电子商务标准IES，与大家开展标准共建共享，结果互认互通，提升工业品电子商务领域标准化水平。
其次，针对中国工业企业供应链数字化转型的痛点，我们推出了“一企一面”一站式解决方案，为工业企业供应链数字化转型升级提供“平台”支撑。
最后，为帮助工业企业降低采购成本，提升管理效能。我们推出“资源+工具”服务，一方面，依托央企采购资源优势，发起“一起采”行动计划，开展联合集采，助力平台企业降低采购成本，另一方面，持续打造管理工具，助力工业企业管理效能提升，八年来，我们先后推出了易物流，易竞拍，易会展，易保险，易商旅等易系列管理工具，今年在南京举办的易派客工业品展，规模达到了8万平方米，下一步我们也计划带着中国的装备制造业走出国门，例如德国汉诺威工业品展，和阿布扎比展等。我们希望为工业企业提升管理提供“工具箱”，助力企业在自身领域持续深耕，做专做强。
邵华：我主要谈一谈我们遇到的困难。我们是一个数字化供应链创新综合服务商，物流只是我们业务中的一小部分。在讨论实体供应链时，我们必须要认识到实体的特性主要表现在规模和数量上。央国企肯定是大规模占有市场的。而民营企业则更注重创新和产品优势。
传统企业在产业互联网转型过程中面临最大的挑战是跨界选择，需要从传统行业转变为数字化创新垂直领域。我们需要搭建这个桥梁，提升自身优势。我认为，我们能够提供这样的场景，这就是我们的优势之一。但从执行和落地的角度来看，我们一直处在转型的过程中，从最初建立招标平台，到发展电子商务平台，再到如今的企业管理中台，发布了大数据AI智能模型灵境。我觉得在产业互联网的发展过程中，我们应该向垂直方向共享、共建、共用。我希望在后续过程中，我们能进一步发挥产业互联网的作用，就像我们刚才讨论的那样，将我们的平台的新质生产力发挥出来。
赵廷超：那么鑫方盛站在行业视角，观察到做采购供应链的平台遇到哪些问题呢？
赵芳期：大家都知道，鑫方盛是一个比较传统供应链企业。我们真正搭建数字平台已经有六七年了。在这个过程中，我们也走了一些弯路。
作为供应链的服务商，我们不仅仅是一个平台，我们还要进行交付。大家都知道交付是很有挑战的。我们现在的销售额大概一百五十多亿，但是现在存在什么问题呢？因为我们的客户群体很广，包括建筑、能源等。所以我们需要为不同客户搭建不同的平台，满足其需求。
在过去两年，关于供应链如何实现平台化的讨论很多。我认为有三个阶段，一个是数字化，一个是平台化，最后一个是智能化。但目前还存在一些问题。
例如商品编码的统一，到现在国家和行业仍没有统一，甚至在企业内部编码都不统一。即使企业内部的编码实现了统一，还需要整个社会行业上下游的统一。
我觉得这是我们数字化最基本、最根本的东西。从这几年来看，通过供应链搭建的平台实现了阳光采购和合规采购。但是在降本增效方面，还有很大的提升空间。这不仅是一个集中采购成本的问题，还是人效和沟通成本、决策成本，以及商品的精准度、交付效率的问题。
所以，要提高效率和降低成本，数字化到平台化真正缺少的是互信和各方面的链接打通。所以我觉得我们离智能化还有一段距离，但我们会努力。
赵廷超：请各位谈一谈所在机构在平台化和生态化方面的创新，包括不限于产品创新，服务创新，模式创新等等。
钟家荣：对立白来说，启动产业互联网平台业务创新，这本身就是一个重大战略创新。具体到平台业务上来说，我们在平台化业务方面也进行了很多的创新。举两个例子:
第一个创新是我们创新性地升级和改造了传统的代工业务，传统代工模式是品牌方和代工厂之间的甲乙双方直接交易。这意味着甲方需要具备专业的供应链资源和管理能力水平，而这正是中小企业目前的短板，立白将整个行业中优势资源和能力放到平台上，平台实际发挥了品牌方的专业供应链团队的职责和作用，能够很好地帮品牌方资源能力短缺的问题。我们将传统的双方交易模式升级为甲乙双方再加上平台保障的三方保障业务模式。这一业务模式推出不到三年时间就迅速获得了中小企业和品牌的认可，众多新品牌都从传统代工模式转到我们的平台保障的三方合作代工模式上来。
第二个创新是数字化方面。我们没有数字化产品，我们构建了数字化资源和能力平台生态，我们通过订单利润引导，由市场上最适合日化企业的技术方提供数字化产品和服务，共同推动与平台合作的产业链上的中小企业数字化改造，这对于整个行业的互联互通也起到了很好的促进作用。
刘陶然：我认为兰格的创新主要有三个方面，首先是模式的创新。数字化应该分成两个阶段，首先是产业数字化，然后才是数字产业化。产业数字化是花钱的，而数字产业化是赚钱的。要理解各行各业，首先要将产业数字化做好，才能积累起数据基础，从而赋能新的供应链衍生产品，提供新的价值。因此，我认为兰格在模式上的创新是先踏踏实实地帮助产业完成数字化转型，然后再通过数字化的数据积累来提供基于数据闭环的衍生产品服务。
第二个是服务的创新，我们在行业金融科技方面进行了服务的创新。对于像钢铁行业这样的大宗商品来说，价格敏感度极强，但是中小微企业的融资成本却非常高。而兰格通过大数据的积累，真正实现了由全流程一体化数据闭环产生的金融科技无抵押、无担保放款模式，帮助行业持续降低融资成本，这是服务的创新。
第三个是产品创新。在这方面，我觉得兰格走在了时代的前沿。在ChatGPT大热之前，兰格就已经开始探索人工智能和产业的深度融合。我们利用生成式人工智能“时间序列预测”大模型，通过深度学习、先进的大数据算法，和兰格钢铁网自从成立以来的海量数据库相结合，来预测未来钢铁价格走势，摒弃了行业传统的“猜行情、靠经验、赌市场”，产品问世后迅速得到行业的广泛认可。
因此，我认为无论是从模式的创新，服务的创新，还是产品的创新，都很重要。民营企业拿着创新的金钥匙，国有企业拿着资源的金钥匙，一个自下而上，一个自上而下，两把金钥匙共同去开启那把产业互联网的“赋能之锁”，形成有效的互联互通，才是各行各业能够蓬勃发展的原动力。
赵芳期：关于创新的问题，可以分成三个方面。
首先，我们合作了很多央国企客户。实际上，在这六七年间，行业发生了巨大的变化，到目前为止，我们的采购模式平台基本上已经固定下来，这是我们参与的重点。
其次，由于我们在小微企业中拥有较大的主导权，因此我为小微企业做了很多工作。例如，我们重点关注如何降低自身运营成本，以更好地为客户提供服务，效果也比较明显。
在过去的几年中，我们进行了一系列组织结构的调整，财务、人力和物流至少提高了20%的人效。我认为未来在这方面仍然有很大的发展空间。
邵华：首先，在新形势下，我们推进了新的供需关系，解决了新的问题。其次，在推进供需过程中，我们与上下游合作伙伴建立了新的服务关系。最后，在推进我们的平台过程中，我们实现了业务数字化。
沈中祥：目前易派客主要聚焦三方面的服务创新。首先是关于标准，我们推出了ES标准体系，从法人信用、产品质量、履约能力，市场表现对平台企业进行画像，2019年开始筹备工业品电子商务国家标准创新基地，2021年通过国家市场监督管理总局验收，今年我们发起倡议，与各央国企，评价机构，行业头部企业共同打造工业品电子商务标准IES，与大家开展标准共建共享，结果互认互通，提升工业品电子商务领域标准化水平。
其次，针对中国工业企业供应链数字化转型的痛点，我们推出了“一企一面”一站式解决方案，为工业企业供应链数字化转型升级提供“平台”支撑。
最后，为帮助工业企业降低采购成本，提升管理效能。我们推出“资源+工具”服务，一方面，依托央企采购资源优势，发起“一起采”行动计划，开展联合集采，助力平台企业降低采购成本，另一方面，持续打造管理工具，助力工业企业管理效能提升，八年来，我们先后推出了易物流，易竞拍，易会展，易保险，易商旅等易系列管理工具，今年在南京举办的易派客工业品展，规模达到了8万平方米，下一步我们也计划带着中国的装备制造业走出国门，例如德国汉诺威工业品展，和阿布扎比展等。我们希望为工业企业提升管理提供“工具箱”，助力企业在自身领域持续深耕，做专做强。
赵廷超：感谢各位的分享。最后一个问题，大家对十年后实体龙头做平台畅想又何畅想？
钟家荣：说到畅想，其实我是不敢想像的，因为变化确实太快了。比如现在AI发展那么快，层出不穷的新技术要应用到产业链提质增效上，对我们整个行业都有非常大的挑战。
但我相信，到2034年，我们原来的平台战略构想应该能实现。第一步，先实现产业业务的数字化，我们现在还处于这个探索阶段。然后2034年的时候，我们能实现行业数据的产业化，通过数据价值的挖掘，为日化行业生态的发展带来更大的价值。
刘陶然：这十年仅仅是产业互联网红利的开始。
第一，畅想一下，十年之后产业互联网应该已经完成了产业数字化的时代转型，进而形成数字产业化的时代赋能。
第二，AI一定会帮助我们完成一次新的工业革命和产业变革，我们应该积极拥抱AI给各行各业带来的启发，以开放的姿态，大胆的探索，来迎接一个新的时代。
第三，我们要学会利用新的工具来创造新的产品。未来十年的考验实际上是我们如何利用好AI这项具有划时代意义的工具来帮助产业优化生产效率。
这实际上是我觉得未来十年产业互联网人的职责所在。
赵芳期：我觉得十年以后，第一是整个供应链系统更加完善。产业互联网平台会更加成熟；第二，通过敏捷的供应链完成企业轻资产化的目标一定能实现。
邵华：十年后，我认为我们的产业互联网将升级为一个健康、安全、生态可持续的产业互联网，对于我们来说，在这个新时代、新形势下，我们将成功转型为一个新的综合服务商，为行业和社会提供服务。
沈中祥：易派客始终坚持“创新驱动，开放合作”。我们原意与各平台实现底层的标准互通，资源互通，工具互通，共同打造数智化供应链生态；虽然中美之间在人工智能领域存在差异，但是中国拥有最强大的产业链供应链基础，我坚信，未来十年，在我们大家共同努力下，我们在产业互联网领域肯定会领先全球。
赵廷超：实际上，十年后的想象空间是非常大的，引入AI大模型，无论是对市场化的产业化平台，还是对有产业实体背景的企业而言，都是巨大的生机。我简要总结一下，过去的十年是非人工智能时代的十年。未来的十年将是人工智能大模型为我们每个企业带来蓬勃发展的十年。谢谢大家。
关于本次会议：
2024亿邦产业互联网峰会是2024亿邦年会系列主题会议之一，于12月6日在上海浦东香格里拉大酒店举办。
本次峰会重点围绕几个方面展开年度讨论。一是“供应链”变革是产业互联网主线市场，年度有哪些变革；二是AI是产业数字科技牵引力，年度有哪些落地应用；三是科技提升产业链供应链是新质生产力的第一着眼点，如何借势发力；四是供应链出海与实体龙头企业平台化。
亿邦产业互联网峰会是产业互联网领域决策人和专业人士的年度重大研讨交流性活动，已成功举办了五届。
文章来源：亿邦动力
