最近A股上演了一出“我推的股子”的戏码。
11月26日，A股“谷子经济”概念股集体走强。根据东方财富Choice发布的信息显示，26日包括创源股份、华立科技、德艺文创、高乐股份等十余支股票涨停。这些公司以联名、自主经营的形式，与包括敦煌博物馆、知乎、森晴盲盒、奥特曼、名侦探柯南、原神等在内的热门IP合作。
这一次三次元的“股市”和二次元的“谷市”有了奇妙的交融。在抖音上，“谷子经济”火了的话题也迅速冲上抖音热榜。
「谷子」一词来源于英文goods的谐音，泛指ACGN的内容衍生周边，常见的有吧唧（英语Badge的中文音译）、立牌、挂件、流沙厚亚克力板（流麻）等。
随着“谷圈”不断壮大，越来越多人选择入坑，“吃谷经济”在最近两年成为了热门趋势。
2023年下半年以来“谷子店拯救老商场”、“二次元拯救老商场”成为了各大平台的热门话题，不少媒体都曾报道过老商场引入谷子店后，中小学生扎堆，人流爆棚。
在北京、成都、上海等城市，还有不少商场改造为以谷子店为主的二次元商场和文化空间，改造后一个商场里可能聚集着20多家的谷子店，人流量大增。
所谓“谷圈一入深似海，从此荷包是路人”，2024年，为什么“谷子”会成为年轻人的精神良药？谷子经济隐藏着哪些消费密码？
谷圈到底有多火？
2024年，谷子火到什么程度？
根据美团发布的数据显示，在今年1~4月全国范围内，谷子店搜索词同比增幅达到8227%。
“谷子”在各大社交媒体的讨论热度一直居高不下。在抖音上，#吃谷（圈内术语指购买谷子）话题拥有超过56亿次播放，小红书上也有超过20亿浏览。根据巨量算数显示，近半年来关键词“谷子”的搜索指数平均值为24.1万，同比增长61.5%。
谷圈还有自己专门的圈内术语。
比如：“肾/交肾”代表钱、交钱，“推/担”指喜欢的角色、“日谷/国谷/官谷/同人谷”分别指日本、国内、有授权、没有授权的产品，“湖景/海景/稀有”则表示对谷子稀有程度的定义。
在小红书上，那些分享“谷圈常用词汇”的笔记轻松就能获取几千上万的点赞。
在年轻人的语境中，“买谷”买的是情绪价值，他们在“谷圈”寻找归属感，用谷子当做“社交货币”。
谷子作为虚拟与现实连接的纽带，他们认可谷子输出的文化价值，并通过购买谷子，表达个性和社交群体，展示自己的独特标签。
同时这也是一种独属于二次元的社交货币，消费者通过在社交平台上晒自己的谷，很快能够结识同好。以谷子为契机互相交流，抱团取暖，线下逛谷子店，线上拼谷子车。
另一方面，谷子更是承载了消费者对IP角色的情感依恋。消费者将对虚拟角色的喜爱，投射到相关的谷子上，通过消费、搜集，达成内心的满足感。
根据灼识CIC发布的《中国二次元内容行业白皮书》显示，2023年中国泛二次元用户规模已达4.9亿人，预计在2026年将突破5.2亿人。“吃谷”成为了当代二次元不可或缺的生活组成，随着消费者的付费意愿增强和付费能力提升，预计到2026年，二次元市场规模有望达到1161.4亿元。
谷子在电商平台
卖得怎么样
今年上半年，一场1.7万人浏览，9人竞拍，99次出价的拍卖中，一枚“排球少年 西谷夕JW闪”吧唧，以7.2万元价格被成功拍下。
据悉，在竞拍前三天，这枚吧唧的出价还只有5900元，而拍卖当天，3.3万元的开价在短短一个小时内，涨到了7.2万元，最终被拍下。即便这枚吧唧是全球限量五枚，但以7.2万元拍下这枚“小贴片”也足以让人咋舌。
消费者对谷子的热情，反映了二次元市场和谷子经济的巨大潜力和前景。根据蝉魔方数据显示，2024年第3季度，天猫平台动漫/周边/cos/桌游类目总销售额超过10亿元，销售额环比增长11.21%。
▲数据来源：蝉魔方
在TOP10店铺中，包括叠纸心意、miHoYo、光与夜之恋、第五人格、原神、明日方舟等店铺均来自于手游IP，这些店铺的产品也以立牌、流麻、吧唧、镭射票等谷子为主。
以第五人格旗舰店为例，这个IP源自网易开发的游戏“第五人格”，在第3季度中，第五人格旗舰店的销售额超过5000万，环比增长超过1,307.34%，店铺排名上升33位。
这主要由于在第3季第五人格发售了“第五人格六周年限定礼盒”，这款内含游戏道具、角色立牌、角色亚克力、角色吧唧、角色纪念票的礼盒，精装版到手价299元，销量超过10万单。
在谷圈，女性展现出显著的消费潜力，女性向游戏的品牌旗舰店在天猫旗舰店的销售额表现尤为出色。
叠纸心意旗舰店在第3季度的销售额超过2.5亿元，根据蝉魔方显示，“恋与深空”是该店铺的热门IP，销售额TOP50的商品，均为“恋与深空”游戏的谷子，其中一个共有5款吧唧、一款小卡套组的销量超过100万单，客单价均在14.99~18元
▲蝉魔方 - 商品销售额TOP500
此外，如光与夜之恋、时空中的绘旅人、代号鸢等女性向游戏，天猫旗舰店销售额都有着不俗的表现。
目前，消费者主要通过天猫平台购买官谷。蝉魔方发现，在抖音电商平台上，动漫/周边/cos/桌游品类中，潮玩盲盒市场份额最大，谷子商品市场存在空白。在TOP10品牌中，仅有原神是游戏IP品牌，且抖店以谷子商品为主。抖音上“【原神官方】角色PV系列马口铁徽章”销量已超过28万，但与旗舰店的销量相比仍然相去甚远。
预售，是谷子消费的另一个特点。谷圈内有一个术语叫做“空气谷”，意为买了但是还没到货的非现谷子。
在抖音@原神官方旗舰店的直播间中，我们发现大部分吧唧都是预售商品，发货时间从120天到180天不等。天猫上也是如此，光与夜之恋旗舰店中“玎玲小夜曲系列”吧唧商品发货时间也要等待180天。
消费者对空气谷也颇有微词，在小红书上有不少网友在吐槽空气，称之为“钱不在兜里，货不在手上”，尽管如此抵挡不住消费者的吃谷热情。
谷圈虽好
挑战不少
消费者为快乐买单的消费理念，驱使谷子市场的消费升级。但目前，谷子市场还存在着许多挑战。
谷子市场依赖年轻人的激情消费。
作为AGCN的衍生周边，IP热门与否决定了消费热情。当某个IP热度下降后，或者有新IP爆火时，都会影响年轻人的消费。
高价谷让盗版问题难以避免。
无论是国谷还是日谷，在电商平台上，消费者总能找到更便宜的平替，在官方旗舰店二三十元一块的吧唧，在拼多多或者其他店铺，往往只需要几块钱就能买到。
尽管，谷圈内存在着“盗版鄙视链”，但昂贵的价格、漫长的周期、难抢的限量、以及正版日谷购买难度高等因素，让吃“平替”谷，成为了不少人的选择。
盲盒玩法的盛行，带来的监管隐患
谷子市场的主要消费群体很大一部分是青少年。不少谷子采用盲盒的销售方式，消费者为了能够收藏整套系列的谷子，需要消费大量的盲盒，让不少青少年将零用钱都拿来吃谷，甚至有些人会通过花呗等方式吃谷，给行业带来了巨大的潜在风险。
总结
随着谷圈的爆火，越来越多人加入吃谷行列。拥有共同爱好的一群人聚在一起，消费、分享、交流，共同构成了谷圈的繁荣。各大IP也通过谷圈的繁荣，维持热度，并通过谷子这种IP衍生品挖掘IP价值。
注：文/吃谷达人，文章来源：蝉魔方，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：蝉魔方
