【亿邦原创】近期，由中国物流与采购联合会主办、亿邦动力等协办的第五届国有企业数字化采购与智慧供应链论坛上，广州交易集团有限公司党委委员、总会计师王苹发表了题为《数字化驱动电商化赋能国有企业服务采购的创新与实践》的演讲。
她指出，广州交易集团是全国交易规模最大、范围最广的要素交易平台之一，公共资源交易平台交易规模连续4年突破万亿元大关。作为广州交易集团运营的第三方企业服务平台，广州阳光采购服务商城有效的聚合各方需求资源以及交易链路，推进规模化、集约化管理，有效地解决了服务采购门类众多、非标准属性凸显的困境，走出了一条阳光、高效、灵活、便捷的服务电商化采购新模式。
（温馨提示：1、本文由亿邦智库根据会议速记稿整理，未经本人审阅，或存纰漏，敬请谅解。
2、中国物流采购联合会公共采购分会与亿邦智库联合发布的《2024数字化采购发展报告》优选了14家央企作为供应链协同成就数字化采购的最佳实践代表，下载完整版报告可点击【此处】）
以下为嘉宾演讲实录：
各位领导，各位来宾，大家下午好，首先代表广州交易集团（以下简称广交易）非常感谢主办单位中国物流与采购联合会对论坛的筹备工作精心组织，为我们搭建了一个非常好的学习交流平台。
广州交易集团是市属国企，2021年12月1日成立，是广州市公共资源交易中心事业单位整体转企，新组建的集团企业，今年对我们来讲是届满三周岁，但是我们所运营的公共资源交易平台已经在这个领域深耕了26年以上，我们旗下的多个平台在这个行业都是处于领先地位，去年我们的交易额也是继续创新高，突破了1.4万亿，连续四年突破了万亿，交易规模跟品类在全国都处于领先的地位。尤其是这几年受经济承压下行的大背景环境之下，我们的交易额还能够创新高，也客观地说明了对于我们企业还有市场主体来讲，有效的盘活资产，整合内外资源，实现价降本增效，以及提升管理运营效率，是共同的强烈诉求和愿望。
广交易在2023年4月份成立阳光采购服务公司，聚焦数字化、电商化的赋能增效，构建数字化交易、立体化服务、专业化采购服务平台。这个平台也是作为广交易实现企业化运作、市场化运行、提高广州在全国乃至全球要素交易市场的一个辐射力、引领力，还有资源配置能力的非常重要的抓手跟载体。
阳光采购服务公司一直都秉承广州交易交易集团阳光、规范、智慧、高效的服务理念，以规范+科技+服务三位一体的发展能力，打造全流程、一站式、数智化交易服务平台。目前在平台上架的货物品类超过500多类，将近50万商品，服务市场主体1262家，进驻平台的商家（包括合作伙伴）有将近 21000多家，通过搭建四大交易场景，满足客户不同采购需求。通过平台的赋能，给客户实现采购成本的节约率平均达到17%以上。
同时作为国资监管的非常重要的抓手跟平台，目前阳光采购平台，已经跟市属国企的一级企业，还有二级企业，30多家国企，实现了系统的无缝对接，我们的采购平台跟这些企业内部的自建采购平台、OA、业财平台等实现了联通，实现采购信息自动推送发布及数据的联动。
接下来主要是围绕四个方面，就是数字驱动、电商赋能、生态打造，以及未来设想，跟大家汇报一下我们阳光采购服务领域的阶段性的成果。
Part 01数字驱动，开启交易采购供应链新篇章
第一个方面就是数字驱动，广交易一直是坚持数字驱动改革创新的发展战略，提出“管控高效、业务融合、生态协同、安全可控、引领创新”的数字化发展战略方针，坚持云计算平台、大数据应用、AR场景化，以及人工智能等数字化技术应用，不断强化数字化技术跟平台要素交易的深度融合，持续迭代升级平台的智慧化水平、管理能力，增强平台的核心竞争力及品牌影响力。
今年我们信息中心在集团范围内做了变革，要打造整体的垂直性管理的数字信息中心。全新打造广交易“3*3”模式，包括三套应用系统、三大基础设施及三类驱动工具，其中三大基础设施是以“一朵云、一条链、一张图”作为基础建设；三套应用系统是电子交易系统、公共服务系统及综合管理系统；三类智慧化驱动工具包括人工智能、物联网、机器人自动化。通过“3*3”模式实现多个应用场景的落地，推动平台迈向数字化个新时代。
标准化促进数字化
同时坚持以标准化推动数字化的发展，先有标准化才能不断的迭代数字化能力。
广交易依托多年的经验跟技术沉淀，积极参与了包括国家层面的电子招投标的标准编制、中物联组织的国企采购操作规范的行业标准的编写，为我们整个全国要素市场的市场化体系高质量发展提供“广州实践”、贡献广交易的智慧。尤其是在信用体系方面，关注广州交易集团的应该知道我们的信用体系已经从最早的1.0版本升级到3.0版本，5月10号刚刚新发布3.0版本，信用体系已经是连续五年在全国的国家信用体系的优秀案例中获奖，3.0 版本实现了全领域、全主体、全过程的覆盖。
全领域就是不仅仅用在传统的招投标，包括企业采购、政府采购，都全部渗透应用信用体系。
全主体就是信用体系不仅仅是委托人可以用，招标人、招标代理，还有政府监管部门以及我们服务的金融机构都可以利用这个信用评价体系去实现对客户还有市场主体的信用画像，能够通过评价体系导出每个主体的信用画像。
全过程就是全流程电子化的过程，3.0版本已经跟信用中国严重失信主体，包括全省、全市的行业监管部门的信用评价结果、包括其他地方公共资源交易平台等，成为我们获取数据的来源，拓宽我们的应用范围，强化平台跨区域、跨市场主体、跨平台的合作，真正打造一个强公信、强规范、强赋能的交易平台，营造守信则处处受益，那失信则处处受限的交易生态。
市场化运作实现监管交易双分离
随着全国统一大市场的建设，我们发现未来靠政策进平台交易的可能性会越来越低，未来将会是同质性、非常市场化的竞争环境，所以我们现在通过一体两翼打造监管跟交易双分离的机制。
我们的监管更多的是服务于国资委的监管。目前整个信息发布平台是全开放的，给所有的国企开放平台的技术接口方案，可以实现国企采购信息及采购结果公告等等都在我们的平台上实现推送；帮助国资委实现对采购信息的全留痕，监督机制的全覆盖，以及信息披露的全透明的监管模式。目前在平台上已经发布了超过8.6万条的采购公告，交易额达到了4210亿以上。通过监管交易双分离的机制，能够更多的促进国企采购更公开透明、规范，同时也更强化我们市场化运营方面的能力。
Part 02电商赋能，成就采购新质生产力
平台重点围绕电子招投标、货物商城、服务商城以及供应链金融四个平台，实现对市场主体的降本增效，培育新质生产力。
电子招投标平台：电子招投标是我们的立身之本，也是我们最核心传统的板块，除了满足安全、三星认证的最基本的要求，我们现在更多的是探讨未来AI大模型怎样实现招投标、评标方面的智能化，能够给客户提供更加便捷的评审作业流程，提高整体效率。
货物电子商城：我们在电子商城这一块，更多的是强调怎样给企业赋能，尤其是针对企业在高频、小额采购过程中，流程繁琐复杂的痛点问题，我们是实现了在线多供应商自动比价的功能，帮助企业快速实现预算管理；还有就是跟企业的业财系统无缝对接，帮助企业自动获取采购预算，减少审批流，提高采购效率，同时也依托商城平台实现三流合一，满足我们财务监管的要求。目前客户在我们电子商城平台上实现了采购节约率平均达到12.63%，成效明显。
服务商城：在服务商城这一块我们了解到在行业内是属于比较创新的，我们是依托在采购商城方面的成功经验创新服务商城。服务商城是属性化、非标准化的，管理幅度更大，更难。我们服务商城是引入了标签化的管理功能，通过标签化给客户供需双方提供非常好的互动环境、提供定制化的服务，让我们的服务能够更精准，减少价格波动或者质量纠纷的发生。比如说打印机租赁服务，我们给它定义，包括型号、内容、打印量、时间等等，来满足客户的个性化需求。还有包括我们的差旅平台，现在也是实现了跟中国旅游集团、华为、汇通等等知名供应商，能联通给我们企业提供一些从审批到结算到报账一站式的服务，提高便捷性。
资金融通服务：供应链金融平台主要是利用平台的信用跟数据价值方面的信息，提供给金融机构的信用征信服务。这个产品虽然是撮合，但过程中也实现我们平台一个创收，所以我们现在也把它作为我们数据产品入表的试点产品。
Part 03融合并进，构建供应链管理新生态
广交易相比其他供应链体系的优势在于我们旗下有覆盖非常多要素资源的专业服务能力，可以依托跨平台的服务能力和资源汇聚能力，给客户提供差异化管理服务。比如说废旧物资的处置，资产处置是产权交易非常传统的板块，依托旗下的产权交易所，我们把平台跟采购商城的采购平台拉通，最近我们就帮助某央企处置了一批货值比较高的闲置物资，采用竞价流程，过程中吸引了3865家的潜在买家参与竞价，帮助央企快速溢价的完成了资产处置，这体现了我们平台旗下的资源能力整合带给客户的差异化的管理服务。
Part 04展望未来，打造采购供应链公有云
未来我们主要是围绕共享、绿色还有全球化的服务能力三个方面来打造我们的采购供应链的公有云。
共享：输出平台服务，不仅仅是交易服务，未来还会创新平台的建设跟运营，收取服务费，创新输出平台服务的商业模式。我们现在已经开始做了。利用我们这个阳光采购平台给某国企搭建了他们称之为新型采购监管平台，在给客户创造价值，同时也在服务于国企的合规监管方面的需求。因为数字化的应用实现了数据的全链条的穿透，在实现全链条的一个穿透过程中，也就实现了合规的监管。
绿色：依托我们旗下的碳交易方面的专业协同能力，未来对供应链渗透，包括碳咨询、碳资产，还有引入碳标签等等，一系列碳元素的认证与评价体系，穿透到采购供应链的链条中，能够更好地服务于全供应链的脱碳减排、节能降耗的目标。
全球供应链服务能力：也是目前我们在探索的一个路径。最近我们跟华润集团签订战略合作协议，在香港地区试点跨境采购代理业务，助力客户出海，形成协同共赢的国际化的平台和网络，打造供应链国际化新视野。
数字化浪潮及科学技术发展正在以加速度的方式重塑世界的每一个角落，我们广交易也在积极拥抱变革，一直走在改革创新的道路上，而且在这条道路上我们既是探索者，也是受益者，那么未来我们也将以开放合作的态度，协同各位合作伙伴共同探索供应链的无限可能，为构建更加开放、包容、普惠、平衡共赢的全球供应链生态做出我们不懈的努力。
以上是我的分享内容，请大家批评指正，谢谢大家。
《2024数字化采购发展报告》（以下简称《报告》在第五届国有企业数字化采购与智慧供应链论坛上由亿邦智库联合中国物流与采购联合会公共采购分会共同发布。《报告》以“技术变革与价值创造”为主题，优选了14家中央企业网上商城作为供应链协同成就数字化采购的最佳实践代表，旨在展示中央企业在数字化转型、供应链优化以及网上商城建设等方面的先进经验和显著成效，为行业提供可借鉴的模式与策略。
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