情绪内容
以下内容摘自本次直播分享的重点：小红书直播卖货超100万的背后，和小红书100篇情绪优质笔记如何打造？
1、笔直联动：目前验证最成功的直播形态是笔直联动，不管是单品合作还是品牌合作，笔记是产品或系列产品最重要的预告。
小红书直播和笔记内容相辅相成，多篇笔直联动+笔记商流投放+直播商流投放+群聊活动预告则是黄金搭档。
2、预约量就是销售额：直播时有多少的预约就决定能卖多少货，一个高粘性的买手直播间，1：10 的预约转化是合理的，更高转化则是需要产品端、流量端、机制端多个端口的无缝配合。
如果是一场300目标的品牌专场，则要根据过往百万专场的既有数据，进行对应预告笔记、投流计划、群聊互动、私信邀约、主题策划等多个维度的反推，打造吸引用户的直播间。
3、排品很重要：不算目标如何设置，对应的排品需严格规划，引流款、销量款、福利和活动款都是阶段时间内转化的弹药。
同时给买手一定的空间，在数据波动的时候可以及时的用机制优化直播间数据，如此基于数据的排品与机制的作用才会最大。
4、情绪爆款如何打造：过往同一盘货组在不同的场景下测试发现，场景情绪影响决策关联，家居品在家居场景，厨房相关在厨房环境，户外穿搭需要有户外布置……因此我们发现溯源和居家则成为目标生活方式买手的必备场景。
选品要抓住用户的情绪需求，注重产品创新和差异化，季节性产品（应季爆款）也很重要，通过选品和营销的策略抓住市场机遇。
5、什么笔记有吸引力：对于小红书笔记的设计，也需要考虑产品的场景逻辑，遇上小红书直播时，可以基于专场主题打造笔记，直播预告笔记要严格按照排品和主题呼应制作，场景性很重要！
切记不要在没有任何背景的地方拍摄，这对预告是“性缩力”，完全不具吸引力。
6、目标越高，时长越久：小红书直播间的时长很重要！例如，普通百万 的场需要4小时，超过200w的超级专场都需要6小时+，且会遇到小红书直播间的流量波动，所以我们需要有足够的品，进行不同时间段、不同流量阶段的转化反馈。
产品不同、人群不同、则可以考虑各自品牌占用不同时间段进行高性价比的专场直播拆解。
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听过来人的经验，能少走很多弯路。
买手合作
小红书商家实现3倍销售额增长
内容山庄成员-超级个体商业变现教练，小红书汉服top博主-爪小爷，在小红书生意增长线上局分享小红书买手合作的流程，带大家深度拆解小红书买手商家高卖货的5个关键动作。
1、买手定义：买手是沟通用户和品牌之间的桥梁，可以宣传品牌理念和文化，解决商家/品牌间的矛盾冲突，选择对的买手可以实现品牌、买手和用户的三方共赢。
为什么说买手和品牌方是供需关系？
在传统的电商逻辑下，买手就是选品能力。
但对于小红书来说，这个定义太小了。
在小红书变化那么快的时代下，买手的出现可以精准提高我们的效率，现在基于选品能力、产品运营能力、私域能力和内容能力，拉近品牌和用户之间的距离，提高品牌和用户之间“人货场”的实现效率。
2、买手类型：目前在小红书上买手分为专业专攻型和后期经验型。
专业专攻型，像是一些权威人士，具有专业背景，比如说品牌主理人、设计师等；
后期经验型，其实更偏向实际落地，可能他不是某一领域的专家，但是在某一细分赛道有垂直经验积累，如李诞小卖部、番茄罐头等。【番茄罐头】是家居转母婴的博主，一个比较典型的案例，5万粉首播破百万，3个月内直播破500万。
3、买手优势：为什么选择买手？买手的专业细分，通过产品和场景的高度匹配，可以激发用户的购买欲。
首先是专业细分，小红书上的产品往往具有冷门、高级感、小众设计等特点，完全融入这些场景，笔记的数据会特别好，转化率较高。
其次是需求场景，场景的需求到底重不重要？对比抖音的直播场景，我们可以发现小红书直播场景会更贴近生活和精致化，通过打造不同的需求场景提升转化率。
需求场景不光要体现在直播间，也要体现在我们的笔记里，如吴昕的笔记场景，主打享受氛围感，不是硬凹的那种，用真实感打动用户。
4、小红书3步走策略：建立自己的账号，发布笔记，找达人及买手合作直播，店铺直播或主理人直播。
5、如何找到买手：现在小红书选择买手的路径有2种，一种是上蒲公英平台，主动找买手或者等买手联系；还有一种就是官方招募，参与平台活动，招募合适的买手。
可以使用博主广场的筛选和榜单功能，找到适合的买手，和买手沟通时注意细节，避免佣金和直播次数等问题，控制好样品数量，高客单价商品需代拍，避免直接生硬的沟通方式。
6、买手直播：小红书买手合作，要重视尾部KOL和KOC共同成长，直播预热期间发布大量笔记，利用平台热门话题和扶持流量，实现高效开播，提升话题关联性和直播效果，再根据蒲公英平台数据，根据博主以往的销售额反推合作量。
跟随平台热点和趋势，高频开播和精准选品，重视与买手的沟通与合作，控制细节，提升转化率。
注：文/内容山庄，文章来源：内容山庄(公众号ID：neirongsz)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：内容山庄
