│前言│
今天有学员问我：庄老师，现在小红书市场越来越卷了，应该怎么办？
小红书平台规则更新迭代越来越快，对于中小企业如何活下去，成为老板头疼的问题，所以你看到了这篇文章，于是你可以转发给你身边的朋友。
现在很多产品在小红书已经是被验证过了，想要在市场站稳脚跟，就需要找到新入口，那就是找到新蓝海：切细分！
对于细分的概念，很多商家和品牌方会有误解。
会理解为：要是细分人群了，那我的产品市场、受众群体不就小了吗?这其实是大家对细分的错误认知，其实细分不单是指细分人群，还包括细分市场、细分需求，细分场景。
下面我们一起来看看新蓝海的细分市场以及如何做的问题。
01
商家如何找到生意细分机会？
如今小红书用户月活3亿，70%的用户存在搜索行为，其中88%为用户主动搜索，这说明用户的需求越来越明确。
而小红书搜索更清晰的反映了用户真实的需求，所以搜索对于商家和品牌方而言是更为精准的流量，运用好搜索推广，可以更精准的击中用户的消费痛点，实现高转化。
当身处三线的订婚小情侣想要给婚房装修时，“装修”这个关键词必不可少，当他搜索“奶油风格小户型装修”时，他的需求会更加精准，相反，已经布局细分关键词的内容的商家卖货更直接。
想要做好小红书的搜索推广，实现高转化，那就需要回到细分上，虽然小红书的大部分市场和玩法已经被验证过了。
但我们可以在已有的市场上再去做一个细分，这就是内容山庄所说的小红书蓝海机会，这个机会点就在于细分市场，都值得在小红书再去重玩一遍。
我在上一篇文章《庄俊：小红书搜索流量杀疯了，70%蓝海入口在这里》一文中关于2024年，新的生意增量去哪里找，商家品牌们该怎么打破流量这一突破口有分析，可以点击上方蓝色文字跳转阅读。
觉得不错，也可以转发给你身边的朋友们，也当作是对庄俊写作的鼓励。
比如做旅游市场，现在夏天到了，三亚的竞争很激烈，那么我们就需要在这个市场上，这类人群中可以先去做一个细分，再去小红书发布的笔记就是精准切入人群和细分市场的；
或者在母婴赛道上，商家和品牌方可以在已有的市场上再做细分，例如产前、产后、产后一年内的人群等；
02
企业正确入局小红书3步法
在小红书往商业化快速发展的时代，
企业要怎么做才可以正确入局小红书，在小红书迅速站稳脚跟呢？
这就需要企业在细分赛道深耕，做好细分人群，找到需求迫切的人群，用特定的沟通场景和精准的卖点，打磨到一起，扩大品牌和产品的曝光量；
例如【嫚熙】是一个哺乳内衣品牌，这个品牌从开始就是细分人群，找到宝妈的消费群体，精准找到卖点，通过哺乳内衣的赛道切入市场，提高了产品的知名度和品牌的影响力后，再发展至全品类；
小红书搜索栏-搜索“嫚熙”发现，与“嫚熙”相关的笔记超7万篇，相关的商品超6000件，由此可见嫚熙自用哺乳内衣打开市场以来，已经发展至母婴生活的全品类，专业号简介更是直接表明“母婴生活设计品牌”。
目前哺乳内衣在某平台已经超10w人购买，除此之外各类母婴生活用品更是在小红书店铺里卖的火爆，客单价为28.9的某单品超4w+人购买，销售额高达110w+。
再如线下课谈到的【松达爽身露】，这个已经成为官方的案例，但是当初在项目推进中遇到了很多挑战和困难，直到知道了细分赛道，找准了痛点，瞄准胖宝宝的宝妈人群去切入市场，迅速占领宝妈人群的主阵地，站稳脚跟后开始慢慢放大。
【松达爽身露】通过小圈-中圈-大圈的方法层层破圈，从0-1开创了全新的赛道，跑出千万的销量的背后，归根结底就是因为找准了用户的消费痛点，细分了消费人群，通过核心人群打进市场，再持续破圈泛化，切入母婴市场。
为什么说企业在做小红书的时候要做好细分呢？
我在开头有写到，现在小红书的竞争越来越卷，今年的小红书和明年的小红书也是不同的。
而很多玩法都已经被验证过，想在这个情况下在众多品牌中脱颖而出，就需要精准找到卖点，才能实现高转化，归根到底就是需要抓住细分市场。
那应该怎么做呢？
对于企业而言，想要正确布局小红书，就需要知道应该如何做细分，并掌握小红书的最新打法
【1】细分人群，清晰定位人群
企业要明确产品的目标人群，细分目标人群的不同需求，例如美妆类目可以细分为“黄黑皮”、“学生党”、“底妆”等不同人群的不同消费需求；健身类目可以细分为“瘦腿”、“瘦腰”、“减脂”等不同需求的消费人群；
【2】细分场景，用特定场景找到精准卖点
细分人群后可以结合特定的场景，找到不同人群的精准卖点，例如母婴类目可以细分为“坐月子孕期”、“备孕”、“辅食”等不同场景的卖点；家居类目可以分为“装修”、“厨房自用”、“家居好物”等特定场景的各类卖点；
【3】细分账号，分为IP号和专业号
如果品牌没有较大的知名度，且笔记内容只是偏销售类型，那这篇笔记的流量不会太大，很难产生爆款，实现高转化。
可以利用IP号真人出镜的方式，分享干货知识等内容建立信任背书，后引流到专业号的销售笔记转化；
现在的小红书不同于两年前，同样两年前的小红书打法已经过时了。
企业想要实现获客增长10倍， 单纯靠细分市场是不够的，还需要利用好聚光平台，自然流好的笔记用聚光投一遍，可以产出很多新的数据和视角；
那聚光要怎么做呢？
03
企业如何用聚光10倍放大
聚光平台作为小红书营销一站式广告投放平台，能够满足广告主以“产品种草,商品销量、客资收集、直播推广、抢占赛道”为目标的多样化营销诉求。
为什么建议企业今年都尽量投聚光呢？
因为今年的聚光平台已经很成熟了，平台打通了搜索和浏览两大用户决策场景，支持以产品为颗粒度的精准定向和智能投放能力，科学提高营销效率，让产品自然发光。
企业应该怎么正确地使用聚光投放呢？
【1】找到值得投放的笔记
开始聚光投放前，要分析已有的笔记是否值得投放，这里就涉及要一个误区。
很多人认为只要是自然流好的笔记都可以投放，其实值得投放的笔记应该优先选择评论多或者私信数据好的，通过聚光投放放大笔记效果；
【2】收集同行投放的笔记爆款
笔记是投放的基本，如果没有优质的笔记产出，花再多的钱都没有办法投出去；如何创作出优质的笔记呢？
这里可以选择通过搜索行业的关键词，拆解同行的爆款笔记，包括标题，封面，内容，互动方式等。
【3】数据复盘
企业在使用聚光投放时，一定要做数据复盘，不然永远都不知道问题出现在哪里，数据复盘需要知道哪些素材是可以跑出去的，点击的人群是哪些。
│最后总结│
读完这篇文章，相信大家对细分已经有了一定的了解；为什么我们认为细分将是小红书的蓝海机会呢。
在小红书平台上，每个不同阶段的消费人群都对应着不同的消费需求，如果想用一个素材打通所有的消费人群是不现实的，而且已经被验证过的赛道再想重新获得新的流量，这些都需要做到精准营销。
精准营销的核心就是需要通过瞄准核心人群，找准核心卖点，切入目标市场，利用细分人群，结合特定的沟通场景对应不同的消费人群。
无论是做哪个赛道，都可以找到一个细分点切入市场，然后再去放大，这就是内容山庄始终在强调的细分，可以是细分人群，细分场景，也可以细分市场；
当商家和品牌方做到了细分人群，就可以确保第一步的成功，做好足够的细分，再慢慢去放大，后面在小红书成功的概率就会相应提高。
注：文/庄俊，文章来源：庄俊(公众号ID：zhuangjunweixin)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：庄俊
