户外装备公司“奥雪文化”近期完成了千万级人民币A+轮战略融资，本轮资金将主要用于品牌的系统化建设，全面向户外运动拓展。
投资方为资深体育产业人杨海威先生，曾在国内头部运动品牌李宁集团任职COO，他对体育产业发展有着深刻见解。
Nobaday创始人&CEO刘奉喜（Rickey）
对于本次融资，创始人刘奉喜（Rickey）透露资金将主要用于旗下品牌的系统化建设，以及丰富产品的四季化结构体系。据了解，“奥雪文化”深耕滑雪产业多年，在社交媒体端积累了数万粉丝，并拥有入门级滑雪品牌“零夏”和发烧友极限品牌“Nobaday”两大产品矩阵，深受年轻人喜爱。2022年北京冬奥会上，Nobaday因旗下签约滑手Max Parrot夺冠而一滑破圈。
摄影 Darren Calabrese/COC
在兼顾功能性的同时，Nobaday还主动破圈找到了专业与时尚间的黄金分割点，与NASA、迈凯伦、CORTHAY进行跨界联名，并与英国国家美术馆联名打造梵高艺术品联名产品，将艺术与极限运动完美融合。
除此之外，“奥雪文化”的吸金能力也相当惊人，仅2023雪季其GMV就突破亿元，近三年复合增长率100%，其多款滑雪硬件产品均位列天猫滑雪装备品类热销榜单。
从滑雪装备起家，并逐步选择向泛户外装备市场延伸，一方面因为“奥雪文化”在产品设计、供应链以及面料工艺等方面拥有丰富的经验和技术储备；另一方面，因为当下火爆的骑行、露营、垂钓、登山、越野等户外运动人群与滑雪用户高度重合。
面对未来高达3万亿元的中国户外运动产业市场，“奥雪文化”此时选择加速四季化结构体系建设，恰逢其时。投资人杨海威表示，“Nobaday身上存在着一个机会，有赖于过去的勇敢实践，它已经证明过自己，不但能在独立的滑雪赛道发展，还有机会进入天花板更高的领域。”
打破季节性消费桎梏，国产滑雪品牌的四季化机遇
得益于北京冬奥会的举办，中国滑雪产业正迎来高速发展。
根据《2023中国滑雪产业白皮书》显示，2013至2014年雪季，国内室内雪场仅有5家，但到了2022至2023雪季，这一数值已经达到50家。另据不完全统计，目前国内在建的室内滑雪场项目超过10个。
伴随室内滑雪场、旱雪滑雪场的兴起，滑雪运动正迎来“四季化”发展。不少滑雪运动发烧友都会选择在非雪季进行室内滑雪运动，一解技痒的瘾。
另一组数据更加直观，根据2023年8月天猫的一组数据显示，滑雪鞋、滑雪服等在7月跃升为人气单品，30多个品牌滑雪装备销售额增长翻倍。以往，在非雪季期间，除了雪季开板前夕的订货会，滑雪装备很难有大幅度的销售增长。
伴随室内滑雪场、旱雪滑雪场的普及，滑雪运动正向“全季节”发展，因此以“奥雪文化”为代表的滑雪装备厂商也正在打破季节性消费的惯例，迎来全时段、全季节的销售增长。
不仅如此，滑雪产品因其对装备的要求更苛刻、更极致，因此其加工工艺和面料技术可以广泛在户外运动中进行使用。2023年，国家发展改革委联合国家体育总局等五部门出台的《促进户外运动设施建设与服务提升行动方案（2023-2025年）》提出，到2025年，推动户外运动产业总规模达到3万亿元。
面对巨大的市场机会，Nobaday的产品线开始向户外延伸，如今拥有Lifestyle、滑雪、露营、冲浪等1000SKU+，产品覆盖滑雪板、陆地冲浪板、滑板，以及露营范畴。
刘奉喜（Rickey）表示，“滑雪属于极限户外运动，相较于普通户外装备是一种‘降维打击’。从产品逻辑层面来看，无论是供应链，还是面料工艺，滑雪运动对装备的要求也都更加苛刻。”
Nobaday滑雪套装
投资人杨海威同样表示，滑雪背后的户外行业也在向好发展，这些年来，人们奔赴山野的形式，开始由浅尝辄止转为深度体验，对装备的品质要求随之提高，利好“奥雪文化”。未来，将视野放宽至消费行业，滑雪（户外）将成为真正的“价值股”。
坚持高质量发展，构建“专精特新”的产品技术壁垒
“奥雪文化”不希望只卖装备，更要成为一家科技户外品牌。
相关报告显示，截至目前，我国拥有27.9万余家户外运动相关企业。其中，2023年全国新增户外运动相关企业6.7万家，同比增长92.78%。2024年1月至2月，新增注册相关企业7000余家，比2023年同期增长3.9%。
面对激烈的市场竞争，想要异军突起，势必需要硬实力。据刘奉喜介绍，过去很长一段时间，“奥雪文化”把精力放在产品的研发设计，分别在美国西雅图和北京总部组建研发工作室，与顶级职业滑手共同研发产品。“零夏小黑板”便是“奥雪文化”针对国内市场推出的代表性产品，它售价千元左右，因其不俗的性能体验持续霸榜天猫滑雪品类单板销量第一。
除此之外，“奥雪文化”还在不断探索新材料和新技术，2023年研发推出的新一代护具实现了（同品类产品）抖音渠道销量第一，以及天猫渠道销量第三的成绩。刘奉喜补充到，“我们希望，在Nobaday时尚、年轻，有活力的感性认知之外，最终会给消费者留下高科技含量的印象，且能在你挑战极限时提供保护。”
据了解，“奥雪文化”如今已获得1项发明专利和24项实用新型专利，并于2023年成功申请为国家高新技术企业。未来，“奥雪文化”还计划将三分之一以上的费用用于科技研发，继续建设品牌的技术壁垒。对于一家初创公司而言，这一点十分难得。
在激烈的市场竞争之下，“奥雪文化”显现出来的生长能力领投资人信服。在杨海威看来，“放眼国内外，围绕单板，做雪板、雪鞋、固定器、雪服、头盔等全品类产品的品牌非常少见。这主要得益于，Rickey（刘奉喜）本人有上进心，富有远见，能够忍耐且注重操守。”
在团队架构方面，除刘奉喜、杨海威外，公司还设有四大协同模块，分别为产品研发、整合营销、渠道销售和综合运营；并先后引入四位具有不同行业丰富管理经验的副总裁进行系统管理，力求以专业且短平快的方式螺旋上升式成长。
当Nobaday在国内走上正轨后，接下来，刘奉喜会将主要精力转向出海，“以美国为例，尽管增速不如国内，但市场存量依然体量巨大。”刘奉喜总结说，“很多国内公司出海是‘供应链出海’，以半倾销的方式单纯卖货或者品类，我认为这很短视，而Nobaday要做的是品牌出海，就像国外品牌进入国内市场一样，以硬实力抢占市场份额。”
截至目前，Nobaday线下门店已经遍布国内外。国内开设门店17家，集中在一线及核心雪场，4家位于综合商业中心，13家地处室内外滑雪场。其最终目标是成为“全季运营的科技户外”品牌，打造“世界的Nobaday”。据悉，为进一步加速全渠道布局们“奥雪文化”B轮融资正在持续推进中。
注：文/龚作仁，文章来源：Laborer，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：Laborer
