美的空调近期宣布不启动2027新冷年开盘，该动作打破空调行业延续近30年的传统规则。
空调行业传统冷年开盘通常在每年7到8月举行，厂商集中向经销商开放下一年度备货端口，经销商批量打款囤货后可锁定货源、获取对应返利，厂商可提前回笼资金、统筹全年生产计划。传统模式下，品牌方可将库存及资金压力转移至下游渠道端。
国家统计局公开数据显示，2026年1到6月全国房地产开发投资38074亿元，按可比口径同比下降18%，其中住宅销售额同比下降13.7%。与地产关联度较高的空调市场同步承压，奥维云网PSI监测数据显示，2026年上半年国内空调行业整体销量11023万台，同比下降6.3%，二季度行业总库存3801万台，同比增长13.3%，其中渠道库存2306万台，同比增长10.5%。
多名美的空调代理商透露，当前多数经销商库存积压、资金周转压力较大，已无足够能力承接传统开盘模式下的批量囤货要求。针对取消开盘后的渠道规则调整，奥维云网相关监测内容显示，美的将取消原有强制提前打款锁定年度政策的规则，转为终端按需补货、全周期常态化政策，依托自身数字化仓储配送体系响应经销商补货需求，降低经销商的资金占用及仓储成本。
美的过往已推进多年渠道扁平化改革，2015年推出T+3订单式生产模式，将原有储备式生产调整为按客户订单组织生产。2018年上线美云销平台直连终端零售商，中小零售商可直接向品牌方下单。2020年用户直达被列为美的战略主轴，后续品牌方陆续淘汰表现不佳的中小型分销商，截至2024年4月30日，美的集团分销商数量为8.35万家，较2021年末减少超1万家。
有产业研究相关分析内容提及，取消冷年开盘后，美的失去经销商提前打款的资金支撑，资金回笼速度将较此前放缓，分散的终端补货订单也将对其生产调度、物流配送能力提出更高要求。有东南地区的美的空调代理商透露，暂不清楚后续美的是否会恢复冷年开盘模式。
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文章来源：亿邦动力
