当开源变得困难时，企业往往将目光投向节流。
从一家公司的开支情况，可以看出其运营效率和成本控制的能力，看见公司的战略重点甚至行业的发展趋势。在SaaS行业的低潮期，通过观察企业如何花钱，可以感受这个行业更真实的脉搏。
牛透社选了几家有代表性的to B上市软件公司，包括2 家头部财务和管理类软件厂商（用友、金蝶）、2家电商类厂商（微盟、有赞）和1 家不动产领域厂商（明源云）。根据各家最近发布的2023年度财报数据，从支出分布可以看见企业在寒冬里节衣缩食的细节。
先说得出的几个结论：
01
亏损者居多
除了有赞盈利3500多万之外，其他几家均是亏损。
有赞的盈利得益于前年大刀阔斧的组织变革，精打细算过日子让这家公司有了更强的生命力。其他几家虽然都是亏损，也各有各的原因。
用友出现了上市以来的首次亏损——9.67亿元背后是集团在数字化时代下的过度扩张；金蝶年度经营亏损约2.7亿元，这几年公司在持续推动云转型，在市场、研发层面加大了力度；明源云营收同比下降9.7% ，亏损5.9亿元。
02
研发投入“两重天”
即使在行业环境比较艰难的情况下，用友、金蝶这样的头部厂商依然在加大研发力度。用友的研发投入接近营收的1/3，增幅超过了20%，这种投入力度在行业里面也是屈指可数。金蝶的研发成本占营业额比重约26%，增幅为3.5%。
微盟、有赞、明源云在研发上均有大幅收紧。
微盟2023年度研发开支总额约为5.9亿元，比上一年度减少了约28%，研发投入占当年营收比重约26.5%；有赞在研发上的投入占比较低，集团通过优化组织架构，减少研发人员成本，导致研发开支下降；明源云的研发费用为6.4亿元，同比下降21.3%。
03
销售及市场推广费用居高不下
市场营销和销售费用依然是很多SaaS及 to B上市软件公司的重要支出方向。
比如，用友在行业化组织模式升级后，覆盖全国市场发生的差旅费、市场费用增加较多，销售费用为27.43亿元，同比增加22.7% ，属各项支出中增速最快的一项。
金蝶的销售及推广费用为23.2亿元，同比增长14.5%，该项费用占营业额的比重为40.8%。微盟的广告流量成本占了销售成本的17.1%。
04
公司整体费用支出下降
在费用支出层面，这几家公司各自纵向比较的话，普遍呈下降趋势，一定程度上反映了软件厂商对当前市场环境的谨慎态度。
以下为这几家软件公司的支出分布细节：
用友网络
用友是一家有着35年历史的企业云服务与软件提供商，2001年 5月在上海证券交易所上市。2023年，用友净亏损9.67亿元，打破了自己上市以来从未亏损的纪录。
用友的亏损主要受收入增速、营业成本与费用增加较多影响。
根据用友2023年年度报告，公司实现营业收入97.96亿元，同比增长5.8%。其中，云服务业务收入70.91亿元，同比增长11.6%。大型企业客户（这部分占公司收入比重最大）、政府与其它公共组织业务、大项目的签约结构变化，对收入增速影响较大。
看成本与费用相关科目，用友的营业成本为48.26亿元，同比增加19.4%；销售费用为27.43亿元，同比增加22.7%，属各项支出中增速最快的一项；管理费用为11.8亿元，与上个年度基本持平；研发费用为21.06亿元，同比增加20.1%。
用友公司营业成本与费用的增加主要源自：
1. 人员成本。2021年和2022年，为抢占企业数智化、信创国产化、全球化战略机遇，用友加大战略投入，员工规模净增加7301人。2023年年末，用友的人员规模相较2022年末保持基本稳定，但年平均人数较2022年增加了1896人，导致工资薪酬同比增加较多；
2. 市场费用成本。公司行业化组织模式升级后，覆盖全国市场发生的差旅费、市场费用增加较多；
3. 外包成本。公司按照既定战略加快推进客户项目实施与客户化开发外包，培育专业服务生态，公司外包成本同比增加较多。
营收增幅不大，成本与费用支出飙升，再结合最近两年的企服软件市场行情，可见用友的亏损主要源自过度扩张。
看研发，用友的研发投入接近营收的1/3，研发投入的资本化比重超过50%。企业在研发过程中，将部分研发成本从利润表转移到了资产负债表，从而降低了当期的营业成本，提高了当期的净利润。这样做一般是由于研发项目比较成熟，具备了商业化的可行性基础，列入资产负债表可以在一定程度上让企业的当期业绩更好看。但也存在一定风险，如果研发项目最终未能实现预期的商业效益，企业可能需要对已经资本化的研发支出进行减值处理。
再分地区看，用友在中国境内外的毛利率相当，境外营收同比增长33%，境外营业成本同比增加61.6%，营业成本的增加幅度超过了营收，当前境外市场是一个需要高投入的领域。
2023年，用友启动了全球化2.0战略，在继续深化港澳台与东南亚地区业务发展的同时，启动拓展欧洲、北美、中东和日本市场。公司覆盖越来越多海外地区中企出海客户及海外本地客户，包括中国港湾、中土集团、中冶国际等众多央企，同仁堂、威海国际等地方知名企业，以及SK珠宝、Kepple、CHS、MCC、Evergreen等海外本土企业。
金蝶国际
金蝶是一家创立于1993年的企业管理云SaaS公司，香港联交所主板上市公司。
金蝶国际2023年营收56.79亿元，同比增长16.7%，其中云服务业务营收占总营收79%。由于订阅收入占比提升，金蝶的毛利率比2022年度提升了2.6个百分点至64.2%。
报告期内，金蝶年度经营亏损约2.7亿元。看支出，其中，公司的销售成本为20.35亿元。在经营性费用层面：
销售及推广费用23.2亿元，同比增长14.5%，销售及推广费用占营业额的比重为40.8%，比上一年度略有下降。
行政费用约为人民币4.9亿元，同比下降2.8%，占营业额百分比下降至8.6%。
2023年度，金蝶继续布局“平台+人财税+生态”，研发成本总额为15亿元，同比增长3.5%，研发成本占营业额比重约26%，研发资本化率同比上一年度下降至31.7%。
中国有赞
有赞经历过2022年的大裁员之后，整个组织更加精简。2023年度，有赞营收14.48亿元，其中，以SaaS产品为主的订阅解决方案营收6 亿元，占总营收的58%。
虽然有赞的整体营收比2022年略有减少，但这一年公司整体盈利3552万元，如果盈利可以持续并扩大，有赞或能成为SaaS行业的一道光。
2023年有赞的销售成本为4.46亿元，同比上一年度下降16.6%。在各项成本与费用支出中，开支最多的是交易成本，该项支出1.7亿元，占总支出37.5%，支出额比去年下降15.8%。
其次是人工开支，该项支出1.2亿元，占总支出26.7%，比上一年度下降了24%，人工开支的下降主要是由于裁员。
此外，开支占比较高的还有服务器及SMS成本（9.0%）、技术服务开支（5.2%）。与前面的头部厂商相比，有赞在研发上的投入占比较低，公司的解释是：集团通过合理安排研发投入及优化组织架构，从而减少研发人员成本，导致研发开支下降。
微盟
2023年，微盟营收22.28亿元，较上年同期增长21.1%，毛利率从59.3%上升至66.6%，收入质量持续改善。集团经调整净亏损3.88亿元，较上年同期亏损收窄。
报告期内，微盟订阅解决方案收入约13.49亿元，同比增长4.5%，订阅解决方案占总营收的比重为60.6%。
商家解决方案收入约8.78亿元，同比增长60.5%，商家解决方案占总营收的比重为39.4%。
2023年度，微盟的销售成本为7.44亿元，与2022年基本持平。销售成本以下各项中，合约经营服务成本2.46亿元，占比33.1%，属于销售成本中支出最高的一项，这与大客商户运营服务的增长相一致；
此外，广告流量成本占了销售成本的17.1%，员工成本占13.5%，宽带及硬件成本占了5.3%。综上，微盟的广告流量成本、合约经营服务成本比上年度增加，员工成本、宽带及硬件成本都比上年度减少。
由于组织优化节省了成本，微盟2023年度研发开支总额约为5.9亿元，比上一年度减少了约28%，研发投入占当年营收比重约26.5%。
明源云
明源云是不动产生态链数字化解决方案服务商，2023年度该公司营收16.4亿元，同比下降9.7%。
其中，云业务占总营收的比重为82%，该项营收13.4亿元，同比下降6.2%；本地化部署业务营收3 亿元，同比下降22.8%。
云服务业务细分看，客户关系管理和天际PaaS平台板块营收均在下降，项目建设和资产管理＆运营板块实现了30% 甚至40% 以上的增长。
2023年度，明源云亏损5.9亿元，亏损同比收窄49% 。在营收下降的同时亏损还在收窄，明源云在成本和费用支出方面都在收紧。公司财报显示：
销售及推广费用为9.2亿元，同比下降8.5%；
一般及行政費用为5.2亿元，同比下降23.9%；
研发费用为6.4亿元，同比下降21.3%。
明源云费用支出的大幅收缩也是大环境的投射，比如受居民收入预期与购房信心等宏观因素影响，住宅市场依然处于调整阶段。
注：文/周效敬，文章来源：牛透社(公众号ID：Neuters )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：牛透社
