TikTok市场数据
TikTok Shop公布美国免运费优惠计划，为符合条件的订单提供免费送货服务。使用TikTok Shipping的订单，首次购买订单金额5美元及以上，回头客20美元及以上即可享受免费送货。TikTok将报销高达40美元的标准运费和80美元的快递费用。
美国小店销量排行榜
据EchoTik数据，在TikTok Shop美国小店热销品类GMV月榜中，Intense Oud凭借销售“香水”排行第十，以近100万美金的销售额显示了其在护理和美容类用品市场的强大竞争力！
关于Intense Oud
Intense Oud不仅打造自己家中东香水品牌“Shop Arabian perfumes in USA”还是各类大牌香水的代理，由艾哈迈德先生创立，隶属于AKA Group LLC家族企业。
自在TikTok Shop美国站开店以来，总销量55.7K件，预估GMV199万美金，并且当前依然有着上涨的趋势。
小店在店商品451件，包括女士香水、男士香水、香水喷雾、家居香氛和香精等。
商品价格区间在$5.99-$124.99，平均价格$35.23，店铺不定期还会推出促销活动。
小店售卖得最好的一款商品总销量达到了47.9K件，近30天内GMV97万美金，这一系列数据充分展示了该类商品在TikTok男士香水市场的发展潜力。
Intense Oud社媒运营布局
Intense Oud在Facebook、YouTube、Instagram和TikTok这些主流社交媒体上均有布局，但现阶段更侧重于TikTok短视频平台，包括规律更新自有账号的短视频内容、积极合作达人短视频带货以及直播带货。
TikTok内容维度一：
将时间和精力放在TikTok店铺账号内容运营上，有助于用户和潜在买家更直接地触达产品的相关信息，以此来提升小店和商品的销量和曝光度。
截至目前，Intense Oud账号已经拥有了15K关注和237.5K点赞量。
账号内容主要更新博主展示各类香水的外观设计以及不同香水的基调，拍摄手法简单，转化效果较好。除此之外，账号运营还经常与粉丝进行互动和反馈，进一步增强粉丝粘性和产品复购率。
TikTok内容维度二：
不定期寻找达人合作，达人调性与品牌相符。Intense Oud在TikTok上建联达人总数有186人。
从达人画像上看，达人以女性为主，多数分布在「护理和美容」类。从达人账号内容来看，她们都有一个共同爱好——喜欢在社交平台分享护理美容好物。
TikTok内容维度三：
直播带货可以保证消费者和合作达人第一时间看到各类新品，还可以保持平台流量的活跃度。商家再把直播数据不错的款式挑出来找达人推广，节省了解市场消费者期望和需求的时间，而快速提升店铺销量。
TikTok品牌话题打造
TikTok上品牌话题#intenseoud获得了26.6M的播放量。
TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人：
@neurornamy
粉丝量：4.1M
粉丝受众：47%女；53%男
平均视频曝光：1.5M
粉丝互动：6%
总销售额：$27.2K
@kylekruegerr喜欢给粉丝分享各种有趣的生活好物，在TikTok上拥有4.1M粉丝和187.7M点赞量。
@kylekruegerr在视频里拍摄了自己的香水放置柜，讲述了几款常用又经典的香水味道。
第二位TikTok海外红人：
@anii.fflores
粉丝量：723.2K
粉丝受众：80%女；20%男
平均视频曝光：59K
粉丝互动：3%
总销售额：$25.2K
@anii.fflores是一位美妆护理博主，在TikTok拥有723.2K粉丝， 经常给粉丝分享妆容技巧和护肤教程。
@anii.fflores在这条视频展示了自己送给男友的圣诞礼物——Intense oud香水的基调以及TikTok购买链接。
第三位TikTok海外红人：
@kattvillla
粉丝量：517.9K
粉丝受众：87%女；13%男
平均视频曝光：343K
粉丝互动：11%
总销售额：$14.9K
@kattvillla是一位时尚达人，在TikTok上拥有517.9K关注和23.4M点赞。
@kattvillla在这条视频以每个女孩都应该拥有一款属于自己的香水为话题噱头，讲述了一款像刚出炉的巧克力基调的Intense oud香水。
营销总结
近30天，Intense oud在店商品数有451个，建联186位TikTok海外红人，合作发布产品垂直类视频348条，平均播放量为87.3K。品牌专属标签#intenseoud达到了26.6M观看次数。这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
想在TikTok shop完成销售转化的香水用品卖家，可以参考Intense oud的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好TikTok平台优势，打开属于自己的新市场。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
注：文/QQ，文章来源：吃鲸天下(公众号ID：chijingtianxia123 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：吃鲸天下
