根据克劳锐测算，2023年，达人营销市场规模将继续保持连年增长态势，有望增至598亿元。
如果你打算入局达人营销，亦或者是已经在做达人营销，当前遇到的瓶颈解决了么？下一年又将怎样布局？
01 达人营销增长四阶段，你属于哪个阶段
TAPE体系将品牌达人营销分为：
确定性测试 (TEST)
科学化放量 (AMPLIFY)
透视化提质 (PERSPECTIVE)
品牌化扩张 (EXPAND)
四个阶段，每个阶段有对应的常见难题和业务重点。
第一阶段：确定性测试
刚刚开始做达人营销的品牌，在一定时间周期内必须经历对于达人营销品效的确定性测试，即寻找到一个属于自身品牌的可以落地并实现增长的达人营销策略。
这个阶段品牌合作达人只有1-2个人，以头部达人为主或主要依赖个别达人。“达人匹配不匹配”成为这个阶段的难点，如果达人匹配，带来增量，跑通整个达人营销流程，品牌即可开始从这个阶段跃升到第二个阶段。
第二阶段：科学化放量
当跑通达人营销模式后，品牌就开始放大已有模式的势能，这个阶段考验的是合作达人数量，合作达人数量的增长即意味着品牌销量的增长。
所以这个阶段的品牌开始尝试布局中腰部达人，并扩张商务团队人数，达到5人及以上，或者与大量外部机构或服务商合作，来放大确定性效果。
第三阶段：透视化提质
这个阶段主要是单品类排名TOP3以内，月均合作达人数>1000的品牌。当达人营销的体量足够庞大的时候，品牌做达人营销就会面临新的难题：
“合作达人那么多，如何提升投入产出比？”
“团队人数众多，如何降本增效？”
“做大做强了，品类前几了，下一步要做什么来不断获得增量？”
于是，“如何在有限的资源下，搭建从数量到质量的有效增长”是极其关键的阶段性课题。寻找有效的方法和系统将能在这个阶段事半功倍。
第四阶段：品牌化扩张
能够到达这个阶段的品牌并不多，这个阶段主要是指品牌在行业类目排名TOP1，爆品数>2，品牌自带流量，吸引达人主动带货。
这个阶段重点在于品牌实现全周期的体系化管理，不仅对过程有管控，而且对达人营销的各环节效率可以做到敏捷迭代。逐步实现对于消费人群数据的科学沉淀和品牌扩张。
02 品牌如何运用TAPE体系实现销量增长
以好念头为例，作为一个从传统渠道到抖音达人营销的品牌，好念头怎么跨越阶段难题，实现增长？
第一阶段：确定性测试
刚刚入驻抖音时，好念头作为达人营销“新玩家”，第一步是建立自己的团队，通过确定性测试，跑通营销模型，即跑通达人建联——寄样合作——投放跟踪——效果评估这一流程，得到一个确定性的增长模式，解决了阶段一的难题，从而迈入达人营销第二阶段。
第二阶段：科学化放量
在这个阶段，好念头面临“找达人难”的问题，过多地依靠老客户，没有完善的达人数据分析，找达人效率低。
于是好念头借助蝉圈圈达人营销智能推荐达人，精准挖掘优质达人，短时间建联大批量达人，加速放量，现在好念头月合作达人已经900+，有第二阶段迈进第三阶段的趋势。
第三阶段：透视化提质
透视化提质的阶段重点在于建立强势的品类心智，为了顺利迈入这个阶段，好念头需要攻略这些难题：
1.强有效的决策
如何把已有的达人营销成绩做得更大更强，当品牌已经使用了“人海”战术，扩张团队和达人合作数量，下一步的突破点在于提质，这就需要针对性的有效决策。
例如，及时对达人合作进行复盘，通过蝉圈圈直播录屏功能，快速抓取达人合作内容，剖析合作中的高光和失误，提取有效的内容、话术和用户评价，优质片段二次放大投放效果，沉淀优质的内容资产用于后续与其他达人合作参考，提升整体合作效果。
2.高效透明的机制
庞大的合作量一方面造成效率低下、资源浪费，另一方面造成管理层的信息断层，容易只看到一些表面数据。所以这个阶段需要品牌更清晰理清团队配合，蝉圈圈可以替代繁杂易错的表格，高效统计达人合作数据、员工员工绩效等，多维度的数据分析，理清业务，助力团队高效运转。
截止到2023年12月28日，好念头的月GMV达到500万-750万，月均合作达人900+，近一个月，好念头在抖音蛋及蛋制品榜单中已经挤进前10，排行第7，而好念头还在持续迈进。
注：文/蝉圈圈，文章来源：蝉圈圈，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：蝉圈圈
