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美国半托管
深圳龙华，锦绣新村，我们住在这里，几个月前舍友从国际站辞职后，做起了temu半托管，货是从东莞长安镇拿的，海外仓是龙华附近老板提供的，经验也是附近1公里亚马逊商家传授的，公司是香港注册的，卖的是电子产品，随后等货发到美国后，舍友闭关在家玩起坦克世界，偶尔打开拼多多后台发发货，大半时间都在坦克世界与人对线，而日单量也慢慢起来，从0单到几单。
与主站商家你死我活完全相反，半托管商家相对轻松，把货备到美国，然后慢慢卖，前期测试，不会放很多货，后期再慢慢加货，把货放到美国后，偶尔看看后台，有人下单，就把单发给海外仓，海外仓发货登记，形成物流轨迹，工作流程就差不多，相对比较轻松，货在海外，偶尔看下，发发单号，一天结束。
发货成本也不高，小件货2w块的货值，运到美国也就1000，而到美国发快递要6美金左右，目前我身边做半托管的朋友货品越来越垂直，比如我那个打坦克世界的舍友卖的电线，就是专门给某个路由器用的，卖宠物用品的朋友，卖的是专门给大型犬用的大体积磨牙棒，当然还有很多朋友习惯清货，大部分都是一两个人撑起一家公司，半托管花费时间较少。
而有些货是不易卖得动，这需要商家自己做投流，目前开放广告投流测试的品都是一些不常见的品，这些品很多时候算法并不推，并不像我舍友边打游戏边发货，这需要主动曝光。
而我身边做半托管的朋友（亚马逊除外），单量确实在慢慢起量，主要还是敢备货到海外，半托管单量就像我楼下散步的大爷，虽慢但总能到达，关键还是在于选品。
半托管起来慢但简单，商家能耗得起，全托管商家则充满迷茫，一是tk出事，合规会更严；二是平台要利润，挣钱会更难；三是关税问题，风险难测；全托商家能预测的是，未来合规问题将越来越多，不确定性越来越高。
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目标
回过头来看这一年，出海一战属实不易，加上国内平台激战白热化，拼多多只有一套团队，没有轮番主力。我们先看跨境业务，24年目标完成（参考上一年公众号文章），一个在于全托管新开国家，一个在于美国半托管起量，还有欧洲半托管逐步起量。
25年目标当前透露并不多，24年目标完成，25年目标成为关注点，如何打，怎么打，目前都尚未知晓，只能根据有限信息来写。
第一还是本土化，比如半托管政策更偏向于本土公司，在当地有税号的公司，这本质上还是中国货盘，本地公司，本地政策，本地化打法，来规避风险。
第二投流降低，主要还是美国市场，美国从去年下半年开始就减少投流，在减少投流的同时，半托管还能增量，未来会让商家自己投流，根据商家品类需求来投流，25年美国市场投流会更少。
第三半托管继续加码，在投流减少情况下，全托份额会进一步降低，而且在面临海外各种高压政策下，全托管份额将会变化，拼多多会不断新开国家来支持全托管份额，但其他国家的政策会调整。
第四保增长，保高质量增长，24年重心放在合规上面，已经面对美国大选各种未知风险上，还有半托管供应商沉淀，同时还做了一次大规模组织调整，把招商和买手职务合并，此前招商重数量，目前职务合并后，质量和数量并重，以前是疯狂上品叠品，现在就上品看增量，所以很多半托管商家从一天两件慢慢升到100单，把一些同类的品优胜劣汰。
但合规问题也没放过，全托管今年将面临最严酷的合规问题，因此全托会尽快做到盈利，去年底已经打平，25年是关键。
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新的一年
还有很多国家没有彻底打开，比如东南亚的一些国家，还有危险重重的南美，还有中亚一些小国，整体局势并不明朗，唯有继续向前。
注：文/六哥JOJO，文章来源：六哥调研，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：六哥调研
