线下实体店生意难做，商家想活下来得靠真本事。
消费降级，用户每分钱都花得很谨慎。很多商家推出各种“穷鬼套餐”，期待消费者上门，生意不一定好转，羊毛倒是被薅了一遍又一遍。
另一方面，商家的引流成本却越来越高。很多商家寻求从线上引流，请达人探店也好、付费在平台投流也罢，钱花了不少，收益却有限。
商家花大力气吆喝，吃饱的却是平台和主播。
线下门店生意的出路，需要回到本地、回到周边，搞清楚真正买单支持的消费群体，以及他们的消费逻辑，从而真正提升门店生意。
要做到这一点，商家需要三个刷新：
首先是刷新人群来源，门店所瞄准和服务的，一定是周边的高转化潜力人群；
其次是刷新投放逻辑，人群从被触达到最终进店消费，需要明确归因；
最后是刷新门店生态，商家要通过对门店这一核心资产的掌控，做出长久的好生意。
最近腾讯广告发布了「门店通解决方案1.0」（以下简称：门店通），这个方案高度适配各类线下门店场景，尤其是高频率、低客单价的门店消费场景，让我们看到了门店生意回归本地的曙光。
主动出击
刷新客流来源
依靠口碑覆盖周边自然流量是笨办法，满足不了商家经营需求，大家都把目光投向线上。
无论是通过社媒做内容营销，还是在线下在门店做推广活动，都解决不了一个问题：引入人群的匹配度是未知的。
门店能够服务的必然只能是周边，即使在线上有大量人群被内容种草，可能因为距离过远，他们未必有到店消费的可能性；另一方面，即便线下活动做得热热闹闹，但大多数和商家需求并不匹配，留存率很低。
这时候商家就需要有更高效触达目标人群的手段。在门店通里，你能看到一个清晰的解决路径。
首先是对客流来源分析清晰。在门店通的视角下，圈定客源并不是纯粹以门店为中心，在一定距离内画个圆就可以了，而是依照门店的需求，凸显出高价值的区域。
比如一家服务周边上班白领人群的餐饮店，和服务周边居民的社区超市，显然是有差异的，而门店通能够通过人群画像分析，提升投放人群的匹配度。
其次是更加智能和高效。门店通充分考虑了地理区隔的因素，进一步提升了人群筛选的效率。
有些区域看着虽然近，但实际上被河流、主干道所隔开，有些区域虽然直线距离较远，但因为有道路连接，依然能吸引大量客流。这套解决方案充分考虑了实操中遇到的各种场景，有效提升了人群触达的精准度。
解决引入新客流的效率问题，商家的增量问题就解决了一大半。
准确归因
刷新投放逻辑
在上行期，大家习惯了“跑马圈地“式的粗放投放，只要能够高效率地吸引人群到店，不怕没有生意。
但热闹的感觉不等于热火的生意。在消费者普遍更加谨慎、流量和投放成本更昂贵的情况下，大量的投放预算实际上是浪费的。
棘手的问题在于，不知道哪部分预算是浪费的，节流无从谈起。
消费者是新客还是老客？是被活动吸引还是在附近偶然看到？是被朋友圈种草还是因为朋友推荐？
处理数据本身就是比较繁琐和复杂的工作，更何况不同的链路意味着不同的优化方式，商家需要一种数字化、简单清晰、更能看清的复盘归因方式。
在门店通的解决方案里，商家只要关联门店和一键授权小程序授权或微信支付商户号，然后通过转化归因就能看到自己投放带来的到访量、下单量和成本，还有到店用户群体的成本与画像。
这个工具特别适合人群高频集中到店的商家，结合节点营销或门店活动营销，可以有效厘清广告投放对到访客流的影响效果，从而降低到店成本。
比如金华的银泰百货，在双十一期间利用朋友圈广告推送优惠信息，仅仅1.6万元的推广成本，就获得了5000人次以上的引流效果。通过门店通 1.0 的到店归因衡量投放效果发现，单位引流成本仅 3~4 元，大大提升了商家做营销的信心。
有了对不同链路转化效果的归因数据，商家就可以更有针对性地优化投放效果，降低成本。
扎根周边
刷新门店生态
门店是商家的核心资产，再多的营销动作，最终都会回归本质。
不同阶段的商家，在刷新门店这件事上有不同的需求。
新开店的商家，需要尽快给周边高转化潜力人群种草，刷新他们的消费地图；
对开业有一段时间的商家，需要刷新老客心中的存在感，促使复购。
当商家解决了客群分布和归因的问题，如何缩短链路，加速成交的需求自然凸显。
最理想的情况是，目标消费群体不仅能被触达，还能直观看到门店的位置、新品、活动信息，从而快速下单成交。
门店通解决方案1.0，恰恰能帮助商家有效缩短转化路径。
比如乐乐茶的新店开业，在朋友圈广告中曝光新店信息，配合高价值人群探索功能，高效率覆盖周边高转化潜力人群，快速完成新店客群引入，ROI高达13+。
老客促活也有很好的效果，比如大家乐在朋友圈的广告中明确标注出门店地址，搭配一同推送的爆品促销活动，有效提升了老客的复购率，ROI达到了10+。
做到这些，已经足够商家做好经营。
但刷新门店的意义不止于此，从更宏观的视角来看，商家的每一家门店，实际上都嵌入在所在区域，与周边的人群和其他商家一起，形成了协同共生的新生态。
无论规模大还是小，无论是餐饮、文旅还是零售，好商家并没有“内卷”掉其他人的生意，而是盘活了业态，创造了更大的增量。
沥金点评
对做本地生意的商家而言，没有什么比好的经营生态更重要。
在腾讯广告「门店通解决方案1.0」的支持下，在腾讯生态做生意变成一件更轻松的事：短期收益明确，长期经营稳定。
短期经营，回报率和成本最重要，通过门店通做广告投放，不仅收益明确，平台也没有抽成，成本仅限于投放本身。
长期来看，商家最不愿意的就是无意义地“内卷”，在腾讯生态内，商家的对手不再是其他商家，而是客观真实的困难。
好的商业生态会促进商家间的互补，共同成长，众多本地生意的商家，已经在这里找到了增量。
注：文/沥金，文章来源：沥金，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：沥金
