一年之计在于春，对于商家亦是如此。
2025年品牌上新战略，无疑是当前商家关注的焦点。新品更新速度，反映了一个品牌的生命力。1月过半，在年货节、焕新季的推动下，商家们普遍将新品战略作为2025年的“第一枪”。但在制定战略的过程中，大多品牌、电商人普遍出现了三点“焦虑”。
1、如何做新品？在新品上市前怎样洞察趋势、抓准趋势，解决新品孵化“做什么”的问题。
2、如何发新品？即新品如何快速触达目标消费客群、新品从种草、上市到打爆的一系列的问题。
3、如何实现新品续销？新品在帮助品牌提升影响力和成交之后，怎样带动后期销售，实现高频次出“爆款”，拉长成交转化，解决后续产品怎么促成第二波、第三波等多次成交爆发的问题。
回顾过去的2024年，天猫平台日均新品数超5300万个，新品GMV占比达18%，新品GMV同比增长16%；作为全网上新的第一阵地，天猫小黑盒助力千万新品成功打爆，其中成交破亿新品数达270个，成交破千万新品数超5000个，成交破千万新品数同比增长18%。
而面对2025年品牌上新的大命题，更多商家对平台上新明显表达出更高的期待：尤其是进入新品爆发的2.0时代，他们亟需一套升级版总结，应用于新品的全周期打法。
磨刀不误砍柴工，赶在冬春换季、各大行业全面打响新品战之前，《天下网商》重点结合天猫小黑盒最新发布的2025天猫全链路上新蓝图，分析商家面临的新品战略共性难题，为品牌提供参考解法。
商家三问其一：如何“做新品”
一个成熟的品牌，新品孵化环节往往有着完善的体系，包含了洞察趋势、摸清需求、做出特色等多个产品开发维度，从根本上解决“做新品”的难题。
在1月13日天猫举办的2025年超级新品盛典中，巴黎欧莱雅品牌总经理宗国宁就分享了一个值得参考的案例：“过去几年，我们观察到医美成分的护肤品在站内外的增速都非常快，例如胶原蛋白和重组胶原蛋白。”结合天猫在新品运营端的大数据优势，后续巴黎欧莱雅将其作为升级款“小蜜罐”的主卖点，迅速击中了消费者需求，使得重组胶原蛋白新品上架即卖成爆品。
显然，头部品牌具备了“看清趋势—锚定需求—提炼亮点—差异开发—重推特色”的新品孵化流程，因此对比一些新品牌，它更能前置性地抓准新品的热点、亮点和卖点。
那么，以此为样本，其他商家该如何抓住趋势，在2025年升级自身的新品孵化体系？
首先，商家需要有准确的趋势洞察，确保产品上市后能直击消费热点。作为2025天猫全链路上新蓝图的重要组成部分，TMIC（天猫新品创新中心）在2025年超级新品盛典上正式发布2025年七大消费趋势，其中包含了以“阿拉幻夜”为关键词的趋势色彩、以“东方灵愈”为关键词的趋势香调、以“山海烟火味”为关键词的趋势风味、以“织体共生”为关键词的趋势面料、以“仿‘针’逆龄”为关键词的趋势美肤技术、以“空间破界”为关键词的趋势科技体验、以“大数据底层能力”为品牌服务趋势生产力。
如在服装行业，近年来年轻人中盛行“户外穿搭风”。天猫平台大数据观察到，防晒、防风、防雨等面料与无缝一体、高弹、轻量等工艺是消费者首选；同时，随着户外运动高消费、高品牌认可的人群逐渐孵化，他们更加青睐主动记忆面料、自发光面料、喷涂纺织技术所代表的“科技面料”，这些平台侧的趋势洞察，为新品开发找到聚焦方向。
其次，2025年商家做新品需要重视效率。目前，天猫TMIC推出的AI概念生成器、AI服饰生款，可帮助品牌快速生成趋势新品概念灵感，定向训练品牌专属风格模型、一键生成创意等功能，大大加快部分快消品牌上新效率，帮助品牌高效打造更多新品亮点。
最后，品牌在孵化阶段需重视新品测试的消费者反馈，方便提炼产品卖点。最近的社交平台上，“年底好莱坞女星的颜值集体回春”成了很多女性羡慕的焦点，许多白领女性都习惯频繁熬夜、抱着手机不放，导致眼疲劳，被迫迎来“脸老眼先衰”。
这也代表，女性对眼部抗老的需求将迎来激增，近期在天猫小黑盒首发的雅诗兰黛白金6D黑钻眼霜，正从消费者话题出发、收集了大批消费者关注的新品测试成果。在新品上市前抛出实打实的测试成果，加持联合达人卖点种草，打开全网对新品功效的认知，从而在上市后点燃2025年高奢美妆的“开门红”，新品GMV目标达成率超过了111%。
把这些步骤组合成一个完整的新品孵化体系、并熟练运用起来，正是商家期待的2025年品牌战略升级的第一步。
商家三问其二：如何“发新品”
解决了“做什么”，接下来就是“怎么卖”。而发新品的第一步，是提前让人群认知品牌及所做的产品。
此次2025年超级新品盛典中，小米集团CMO许斐关于触达目标人群的成交爆发案例，几乎是如数家珍：“小米首款小折叠屏手机MIX Flip推出前夕，我们与小黑盒洞察到高端消费力的女性对此兴趣浓厚，所以在种草方面聚焦在女性用户喜爱的小红书时尚博主，促成新品首发后拿下了折叠屏手机热销榜和4000元以上档手机热销榜的双项TOP1。”
无独有偶，同样是在盛典上，微博营销副总裁吴默也表达了对新品人群触达的重视：去年在天猫小黑盒x波司登上新期间，设置多维度热点话题铺排。#于适成为波司登新代言人#等话题主攻明星粉丝人群，#户外新手的冲锋衣怎么选#定位在新品和人群匹配性的行业性专业解读，此外又搭配了新品向、门店向、场景向、活动向多个话题，种草营销组合拳推动品牌GMV目标达成超过120%。此次盛典，天猫也联合微博首次开启了星品榜，吸引大量粉丝人群，实现了品牌年度代言人粉丝互动超百万人次的强触达。
如今品牌已经认识到，如果沉默卖货、不提升全网声量，就难以形成新共识，让新品更具吸引力——这也是天猫在2025年上新最核心的升级点。
随着2025天猫全链路上新蓝图的亮相，平台对“天猫U先”的新品派样、新品预约，和新品试用、超级新测等新品种草渠道都进行了产品功能升级，分行业加注种草流量，帮助品牌更好地触达人群场域，目标帮助品牌新客率拉高到90%。
除了资源的助推，新品种草则更加关注怎么创造更多优质的营销场景，尤其是让商家的新品能够有多元内容化种草导购。比如去年迷影人群大热趋势下，天猫小黑盒携手华为Pura 70开启超级新品日，重磅登陆FIRST青年电影展，结合名导乌尔善、演员宋佳等联合发新、荒野开新直播，集合天猫影像季行业大促、小黑盒频道尖货抽签等淘内外营销和生意组合玩法全链路引爆，整体传播10亿+声量，帮助华为蝉联天猫手机热销、新品、好评三大榜单TOP1……对于商家而言，2025年前期做好种草导购、后期做好种草营销的必要性不言而喻。
当然，只有人群场域却不卖货，后续品牌好不容易做高的热度、知名度没法被消费承接，原本的“新品”也会很快过时。这就引申到了发新品的第二步，在首销阶段集中力量去助推成交。
多家垂类品牌向《天下网商》表示，为了应对同赛道和跨行业竞争，2025年企业都想进行产品扩张，做大新品爆发的基本盘。但随着产品扩张，商家未来做新品，不能只是把货投入货架、流量位那么简单，背后需要一套更加优化的整体方法论，驱动整个品牌新品爆发的频次增多、频率加快。
可以预测，随着2025年部分行业赛道拓品碰撞的可能性增大，品牌和品牌之间的上新差异化竞争可能会出现在两个方面：
一个是“做差异化”，尤其是首销期内，商家要重视与同赛道品牌直接同台竞争打法，特别需要突出自己新品内核、优势的传达，从而吃透并引领目标用户买单；另一个是“无中生有”，通过营造重点事件或热点，让产品上新本身就成为消费焦点，借助现象级的营销影响力，为产品拉高庞大的市场期待值与消费者情绪价值，在爆发时触达更多人群、甚至实现破圈。
无论是高位流量时集中突破亮点优势，还是单独策划营销事件，品牌都需要在上新的短周期内持续做站内外投流、店铺运营等方面大量的配套工作，这对于商家的节奏把控也是非常大的挑战。
怎么进一步减轻未来商家运营端的承压？天猫品牌营销中心总经理苏誉表示，为支持更多品牌新品“上市即打爆”，天猫近期推出了“超级新品”平台头部新品扶持机制，对头部新品支持资源投入提升翻倍。
其中，围绕天猫首发的超级新品，平台将提供淘宝首页、搜索、推荐、小黑盒等核心场域支持流量资源，全波段支持新品首销，大大加强商家“上新快爆”“爆品更爆”的确定性。
商家三问其三：如何做好“新品续销”
能否把新品爆发转化的收益做得更加长线，同样是2024年许多商家关注的命题，而做成收益长线化的核心，在于做好新品续销。
这意味着商家需要在新品爆发的基础上，准确预判新品生命曲线的高峰点或走势，从而根据“弹性需求”配给好供给，把转化做得更高一些、把新品试错的成本风险降到最低。目前来看，2025年商家的新品续销有两项要务：
其一，找到新场景去促进消费，尤其在成本不变的条件下、依然能扩大客群覆盖场景。
举例来说，2024年年轻人的“送礼焦虑症”一度冲上微博热搜，仅小红书平台的“送礼”笔记便超过了508万篇。
从悦己到悦Ta、为自己消费到为他人消费，就是一个受众裂变的过程，尤其是已经具备垂类赛道知名度的品牌，对于2025年礼赠场景的深度挖掘，可能是其升级新品爆发打法、实现爆品更爆的机遇之一。
作为品牌上新服务的护航者，天猫小黑盒同样关注到了这一机遇点。2025天猫全链路上新蓝图中提到，平台将瞄准礼遇场景拓展，从ROI转化上为入驻品牌发掘新机会，找到品牌在新品爆发环节中的破圈营销找到确定性。
此次天猫小黑盒针对礼遇场景上新的升级，将围绕送礼用户导购及体验提升（包含送礼日历提醒、送礼祝福、送礼指南等）、礼遇专属搜索心智阵地（包含搜索热榜、品类礼盒词等）、全年12场礼遇节点等多个项目展开，帮助品牌达成跨越客群、跨越赛道乃至跨越行业的多重联接。
其二，拉长新品生命周期，使商家能不断通过IP活动、节日大促反复触达新的消费者。
根据最新的2025天猫全链路上新蓝图，天猫推行新品续销加码升级，从60天首发期延长至90天品牌上新服务，商家的“超级新品”首销30天后，后续平台会持续加码“超级新品”在续销生命周期的投入，整合大促资源、商业化激励、联盟对投、玩法优惠等，助推新品持续成长为爆品、超级单品。
2025年品牌参与热点、节庆、IP型活动的准备周期得以更久，销售红利期拉长，一方面备货端有了更为弹性的供应周期、实现减压，另一方面品牌能够充分为新品销售蓄能，实现“一品多卖、多卖多爆”。
“2025年，天猫小黑盒将助力百款新品冲顶品类Top1。”超级新品盛典上小黑盒放出的这句承诺，代表着平台和商家正在从更大的视角、更长期的愿景，助力品牌新品营销打法升级。
注：文/叶晨，文章来源：天下网商(公众号ID：txws_txws)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：天下网商
