广告
加载中

2个月开50家 贾国龙中国堡想象力在哪? | 门店复兴

翟更章 2023/09/07 20:37
翟更章 2023/09/07 20:37

邦小白快读

贾国龙中国堡凭借西贝品牌背书快速崛起。

1. 仅用2个月在北京开出50家店,计划年内全国拓店300-500家,选址对标麦当劳但装修更简约,单店面积仅40-100平米,体现快速复制的轻量化模式

2. 产品采用“中餐汉堡化”创新路线,将红烧肉、小炒黄牛肉等八大菜系菜品制成汉堡馅料,既解决传统中餐出餐慢痛点,又满足消费者“吃菜吃饭”双重需求

3. 价格定位13-23元介于麦当劳与华莱士之间,通过西贝中央厨房实现85%预制率保障标准化,堂食翻台率可达20分钟/次,外卖占比达50%与堂食平分秋色

西贝通过子品牌切入万亿级中式快餐蓝海市场。

1. 首创“汉堡+中餐”模式,以空气馍替代传统面包坯实现差异化,月均研发2款新品丰富产品矩阵

2. 依托西贝供应链体系,实现预制菜二次蒸制标准化加工,保障品质一致性同时将出餐速度压缩至5分钟

3. 精准定位写字楼白领客群,通过橙色系装修营造快时尚氛围,设置18个座位控制堂食占比,配套外卖专用通道提升坪效

4. 借势西贝品牌背书快速获客,门店招牌直接标注“西贝旗下品牌”,复用原有会员系统和数字化点餐体系

中式汉堡赛道正迎来爆发式增长窗口期。

1. 开放三类加盟店型(14-1000㎡),加盟费20-50万元门槛适中,允许街边店/商场店/旗舰店多形态适配不同商圈

2. 目前50家店均为直营测试模型,预计下半年启动加盟后配套3年拓店目标,有望享受西贝供应链扶持政策

3. 需警惕同赛道竞争者:本土华莱士已有万店规模,新锐品牌塔斯汀、林堡堡等加速布局可能引发价格战

4. 关键风险提示:中餐汉堡口味仍需市场验证,复购率将决定长期发展,建议关注季度客单价波动数据

中式汉堡带来食品加工新机遇。

1. 核心原料“酒酿空气馍”需专用生产线,兼具馒头松软和汉堡造型特性,粗粮添加提升营养价值

2. 中央厨房预制率达到85%,红烧肉等馅料需标准化分装,单个汉堡食材损耗率需控制在3%以内

3. 多品类产品线(9款汉堡+5款酸奶+3款咖啡)要求柔性供应链,建议开发模块化生产单元

4. 未来全国500家店布局将产生规模化采购需求,冻品仓储物流体系待完善,可预见的年食材采购规模或超2亿元

数字化升级将成为中式快餐决胜关键。

1. 现有痛点:仅开通饿了么平台外卖,美团入驻率不足60%;未开展抖音直播等新渠道运营,线上订单占比仅30%尚有提升空间

2. 解决方案建议:搭建全域外卖聚合系统,开发预制菜零售小程序,通过扫码点餐沉淀用户数据

3. 创新机会点:店内18个座位均设点餐二维码,可叠加AI推荐算法提升客单价;外卖包装已具备新茶饮级配置,可拓展IP联名定制

4. 行业趋势研判:中式快餐连锁化率不足5%,数字化改造可降低30%运营成本,智能排班系统将成刚需

多维度合作空间亟待开发。

1. 招商机遇:三类加盟店型适配不同平台资源,商场店适合美团到店业务,街边店匹配饿了么即时零售

2. 运营支持:需配套开发“中餐汉堡”专属流量入口,建立区别于西式汉堡的消费心智

3. 风险预警:产品线过度依赖预制菜可能引发消费者信任危机,建议推动透明厨房直播等解决方案

4. 政策红利:符合商务部“早餐工程”扶持方向,可争取专项补贴降低拓店成本;咖啡+汉堡组合契合商务部门促消费政策

中式快餐连锁化突围路径初现。

1. 创新模式:将八大菜系标准化为汉堡馅料,解决中餐“千店千味”痛点,标准化程度达西餐水准

2. 产业意义:填补4-6元包子与15元以上西式汉堡间的价格带,可能重构8-20元快餐市场格局

3. 待验证命题:中餐汉堡能否突破地域口味限制?现有清淡口味能否满足全国市场需求?

4. 政策建议:需建立中餐预制菜行业标准,规范空气馍等创新品类的食品安全生产规范

{{loading ? '正在重新生成' : '重新生成'}}

返回默认

我是 品牌商 卖家 工厂 服务商 平台商 研究者 帮我再读一遍。

【栏目介绍】“门店复兴”是亿邦动力为发掘特色门店而策划的系列内容,基于平台本地生活服务、即时零售的投入红利,线下业态的全面复苏,以及新消费场景迁移等市场趋势,发现各消费领域中具有引领性的线下门店,挖掘门店间差异化的创新性和独特价值,打造宝藏门店标杆案例。

文丨翟更章

编辑丨石航千

如果想在快餐领域创业,做什么品类成功率更高?

所处的市场环境不同,答案也会千变万化。但如果抛开复杂的市场调研,仅凭直觉,相信汉堡会是投票最多的选项之一。因为世界上最成功的的快餐企业麦当劳和肯德基,已经让它成为了无人不知无人不晓的经典食物。

在中国,汉堡也是快餐创业里不可忽视的力量。

本土品牌华莱士甚至已经在三四线城市开出万店规模,这无疑证明了“打造一个汉堡品牌”在国内市场的机会和可行性。而在塔斯汀、奥丁顿、林堡堡、大大方方等大量的玩家搅动下,中式汉堡们已经凭借差异化的定位,成为了近两年的市场新星。

贾国龙中国堡是西贝餐饮在2022年底推出的全新中式汉堡快餐品牌,以酒焖红烧肉、小炒黄牛肉、北京烤鸭等经典中餐菜品作为馅料,成功吸引了消费者们的眼球。

2022年筹备业务,不断落地验证模式,今年5月才正式更名……短短几月,贾国龙中国堡已经在北京开出了50家门店,并计划年内在全国开出300至500家门店。

亿邦动力实地走访了北京当地的贾国龙中国堡,希望能更直观地去看看,这是一家怎样的新中式汉堡品牌。

将“中餐”夹入汉堡,是好的选择吗?

“中式汉堡”到底在切哪部分市场?

贾国龙中国堡找到自己的定位了吗?

根据美团、饿了么搜索统计,截止发稿前,贾国龙中国堡目前在北京开业了50家门店,另外还有3家店铺处于装修状态,即将开业。

对于一个初生品牌,这样的拓店速度显示出了西贝餐饮对该品牌的投入力度。

目前,贾国龙中国堡北京地区店铺分为街边店和商场店,与麦当劳店铺选址有一定相似性,不过前者装修较为简约,店铺面积较小,大约在40到100平米。亿邦动力来到的是位于三里屯盈科中心的门店,该店铺位于写字楼地下一层,属于商场店。

由于紧邻写字楼,这一店铺附近几乎全是快餐店,用以满足周边白领午餐需求。作为写字楼配套基础服务设施,这里并非三里屯的高档商业区,相应地,装潢也较为朴素。

店铺以西贝经典的橙色加上银色作为主色调,配上形似UFO的主logo,非常醒目。“贾国龙中国堡”硕大的logo灯牌旁边则清晰写着“西贝旗下品牌”,突出自己的品牌背书。

整个门脸,是银色不锈钢质感融合各种大圆角设计,配上特有的暖橙色,整体设计偏韩流风格。

店铺门口左侧即为外卖取餐台,右侧为自助点餐机;门口正对着的就是点餐吧台,吧台右上方设有点单排队屏幕,吧台后方为加工后厨,后厨紧邻的位置还留出了洗手台;门店在其中一侧摆放了堂食桌椅。整体业务流程和体验与麦当劳、肯德基相似。

从点餐屏幕上的数据来看,午餐时段,到店就餐和外卖单量平分秋色。

点餐台的菜单中,包含9款成人汉堡和2款儿童汉堡(贝贝汉堡),3款小食、5款酸奶、2款咖啡、3款热饮和2款冷饮。价格从7元到23元不等,汤饮价格稳定在7元,小食在9元,咖啡分别为7元、9元,汉堡价格在13到23元之间。

点餐台的装备布置复用了西贝筱面村的系统,从设备到方案保持了一致。从点餐台能看到部分后厨场景,设计与麦当劳类似。其中,酸奶吧的位置放了点餐小程序码,方便用户“即点即取”,点餐界面都展示了食物的辛辣程度。

由于空间限制,店内仅有18个座位。进店点餐用户皆为附近工作白领。

可以看到,店内每个桌子左下角都设置有点餐小程序码,店内上餐时间在5分钟左右,出餐速度远优于传统中餐,而外卖送餐时间在半小时左右。堂食的大部分顾客都能在10分钟内吃完。整体来看,可以做到20分钟翻一次台。亿邦动力所在的半个小时内,该店铺基本处于满员状态,等位时长在3分钟左右。

与传统西式汉堡的面包堡坯不同,贾国龙中国堡的堡坯部分使用了“定制馒头”,官方称呼为“酒酿空气馍”,实际体验下来,空气馍虽然加入了粗粮,但口感依旧松软,不会有馒头的劲道,有预制菜二次蒸制加工的痕迹。但空气馍的味道的确让人印象深刻,吃起来的香味甚至会盖过部分菜品。

贾国龙中国堡的馅料也都很有“中国风”,红烧肉、小炒牛肉、烤鸭、外婆菜……

明显可以感受到,贾国龙中国堡在努力保证“不出错”。整体味道偏清淡,即便是红烧肉这样的产品,也在极力控制油腻口感,但这也在保证基础口味的前提,牺牲了一定的醇香味。

套餐的餐品分量上,贾国龙中国堡几乎与麦当劳肯德基们一致。小食方面,土豆块、鸡块等明显感觉到中餐口味,甚至甜酸酱口味也像是“糖醋里脊”。但清淡的口味,会让部分习惯了炸鸡汉堡的消费者们觉得,饱腹感和满足感还需要提升。

整体体验下来,贾国龙中国堡可能会更适合吃厌米面主食,又想快速吃到炒菜的顾客。原本制作复杂、候时较长的“炒菜”,在这里五分钟就能吃到。

贾国龙中国堡单个汉堡最高23元的标价,相较麦当劳肯德基低了一个身位。但肯德基麦当劳已经形成成熟的套餐特价机制,加上各大平台的直播团购等,甚至将套餐价格压低到了10元以下。因此当下,价格并非贾国龙中国堡的优势。

以汉堡、快餐角色来看,贾国龙中国堡是定位于麦当劳和华莱士之间的中式汉堡。与华莱士相比价格更高,但产品更具丰富性和口味特点;长期看或许相对麦当劳有价格优势,同时更具中餐特色。当下,贾国龙中国堡正处于,塑造消费者口味和品牌认知的阶段,品质保障是基础,而西贝品牌就是最有效的背书。

但其实,或许贾国龙中国堡能够切分的市场不止汉堡。其与传统的西式汉堡虽然在产品形态上类似,但其本质是传统中式菜品。按照主打“中国味”的模式,传统的中式快餐市场,其实也在贾国龙中国堡的射程范围。

据前瞻产业研究院统计数据显示,2021年国内快餐市场规模达到10971亿元,其中中式快餐为7728亿元,占比超70%。中式快餐头部品牌乡村基2022年度营收规模为47亿,而实际上更多的中式快餐以沙县小吃、兰州拉面等夫妻老婆店出现在市场,市场一直期望通过创新改造中餐,从而成长出大型连锁品牌。贾国龙中国堡正是西贝在中式快餐领域的尝试。

从目前已有产品来看,贾国龙的馅料主打的是各色经典中国菜,比较容易被消费者识别和接受。

店内堂食的一位小姐姐在被问到来吃的原因时,就提到了这样一个场景:“平时中午想吃红烧肉,去别的店点一盘又慢,又吃不完。这里一个‘汉堡’搞定。”

沟通后会发现,在贾国龙中国堡中就餐的消费者大部分为首次尝试,对于产品口味的反馈大多是“还不错”、“和想象的差不多”;而一些女性用户,会明确觉得“口味清淡”,也因此给出符合甚至超出预期的评价。

从消费者的角度来看,中餐的味道是选择来这儿的重要因素。相较于厨师手高手低都可能造成口味变化的普通中式餐馆,贾国龙中国堡产品的标准化优势明显。但毕竟口味见仁见智,贾国龙中国堡需要做的是,不断在产品中加入那些适合普罗大众的经典口味。而一些怪味菜,则可以在特色产品中加以体现。

一些餐饮常用的线上销售模式,贾国龙中国堡当下参与的还不多。

据亿邦动力观察,贾国龙中国堡目前仅在饿了么上线了外卖服务,且不是所有店铺都支持;没有在各类内容平台进行正式的种草运营,不过线下门店推出大众点评活动,采用的是“收藏打卡赠品”的方式。另外,贾国龙中国堡还尚未在任何平台中尝试到店团购模式,而这几乎是新餐饮品牌的标配。

这也与贾国龙中国堡正处在早起扩张阶段有关,例如:实际上其官方公众号、小程序“i贾国龙”已经上线了企微客服、微信社群服务,但店内尚未推广。

亿邦尝试了一份外卖订单,饮品配有新茶饮必备的杯托、结实的布艺提袋,汉堡和小食的纸盒也相对厚实。或许是因为刚刚启动外卖业务,从亿邦走访的门店来看,订单还比较有限。

线下拓店仍是贾国龙中国堡现阶段的拓展重点,而且从拓店的动作也能看出其意图搭建的商业模式。

虽然贾国龙中国堡还处于发展早期,但其落地的店铺类型,正在快速复制麦当劳肯德基们。

在第三方加盟平台中可以看到,贾国龙中国堡的加盟要求里,店铺面积范围从14平到1000平,分为名气高店、标准店、旗舰店三种店型,分别对应商场店、街边店、街区店,加盟总投资成本在20到50万之间。

这意味着,贾国龙中国堡并不希望固定门店的消费模式,可以主打外卖,也可以主打堂食。从开放加盟地点来看,贾国龙中国堡的目标范围很开放,覆盖一二三线城市。

这些代表着,贾国龙中国堡的定位并不局限,面向的是最大公约数的市场。亿邦动力收到的官方反馈显示,当下贾国龙中国堡尚未正式推进加盟业务,所有落地店铺都为直营店。

目前,贾国龙中国堡处于高速开店状态,北京地区几乎每周都有数家新店开门营业。按照官方的目标,北京地区积累下50家门店后,品牌就将在全国进行试点,现在北京地区目标已达成。按当前速度,年内开出500家店铺有望实现。

从外部来看,不论门店形态还是丰富的产品组合,贾国龙中国堡都在借鉴麦当劳肯德基验证过的商业模式。而结合西式快餐和中式菜品的服务,贾国龙中国堡已经形成了一个,一日多餐基础上融合咖啡、新茶饮,支持便餐堂食、外卖等形式的全新中式餐饮形象。

但有连锁餐饮行业人士指出,快餐类的餐饮品牌,不论创新方向如何,“复购”都是影响品牌长期发展的重要因素。

站在餐饮赛道的角度,门店密度自然是复购的基础条件,贾国龙中国堡也的确正在发力。但更重要的是,能否形成一个让消费者对品牌有一对一认知的经典“爆品”,或者形成持续创造爆品的能力。

而这,也是当下留给贾国龙中国堡的关键课题。

文章来源:亿邦动力

广告
微信
朋友圈

这么好看,分享一下?

朋友圈 分享

APP内打开

+1
+1
微信好友 朋友圈 新浪微博 QQ空间
关闭
收藏成功
发送
/140 0