6月23日，腾讯广告互选平台团队联合微信视频号发布了《2022H1视频号互选平台优秀创作者奖》，奖项聚焦摄影、时尚、旅游、生活、科技、汽车和财经七大垂类，从内容质量、商单数据、垂类优势、合作深度四大维度，评选出了35位优秀内容创作者。
无论从创作端还是品牌方看，视频号品牌营销都呈现出快速增长的趋势，“一微一号”正在成为营销新标配。为了一探视频号内容商业化生态，百准和腾讯广告互选平台联合出品，通过「对话互选创作者」专栏，与行业探讨视频号内容商业化的方法及机遇。
首期，我们对话了视频号「卡大人marvel」的创作人卡卡。
1
深耕垂类，私域积累
“Hello大家好，我是你们的卡大人，今天我要带你们见识一下，会穿衣服的女人有多可怕！”
妆容复古精致，语调俏皮活泼，卡大人把温莎公爵和辛普森夫人的世纪爱情和卡地亚的品牌故事娓娓道来，视频穿插历史影视画面，仿佛一个微型剧场。
这是「卡大人marvel」视频号的第一条作品，即获得5.4万赞和4.5万转发，接着的香奈儿、迪奥、圣罗兰等大牌故事，也均获得过万点赞。
对于当时视频号时尚垂类，1万点赞=小爆款，而能持续生产小爆款=头部账号。
这并非新手撞大运，而是源自卡大人在时尚垂类的10年深耕。
2015年，卡大人决定坚持在微信公众号写作时，她已经在天涯论坛当了近5年的业余时尚博主，有了小批粉丝积累；11月份，《50岁邦女郎的美丽传说》成为她公众号的第一篇阅读10万+文章；写公众号的第8个月，卡大人开始接到品牌合作，并成为全职的时尚博主。
成熟的公众号创作者入局视频号，有天然的优势。卡大人表示，在公众号时代，他们已经开始搭建私域，如今，已有近万个私域社群，高活跃度的社群有千余个。
我的视频会第一时间分享给老粉丝们，他们对我是了解的，对我的内容也更容易接受。
这些私域用户成为「卡大人」视频号的种子用户，他们的评论转发点赞，让视频迅速获得圈层传播。私域也成为视频号创作者获得流量和关注的绝佳阵地。
“如果有1000人点赞了视频，她的朋友都能看到，这会形成指数级的扩散，而且影响的人群是非常精准的。视频号的社交推荐机制是别的平台没有的。”
2
中长视频才能讲好品牌故事
「卡大人marvel」的视频大多在3到5分钟之间，成为视频号时尚垂类的头部后，为什么要做中长视频，也成为她常常要解答的疑惑。毕竟，习惯了算法主导短内容领域，中长视频被认为是危险的。
“帮助品牌讲好故事，是未来的品牌营销的刚需，中长视频是最适合的呈现方式。”
中长视频重在用画面和用户沟通，在3—5分钟内，汇集信息密集型内容，呈现多维体验，与用户形成深度交流。
品牌可以通过中长故事去阐述品牌理念、产品卖点，通过高频输入，让用户形成对品牌的记忆点，这些都是短视频难以做到的。
我认为，品牌营销核心的需求，是建立和用户的情感链接，简单说，就是要让用户看完故事之后，爱上品牌。如果没有足够的时长，没有深度的沉淀，是无法真正影响你的消费者的。
然而，卡大人迟迟才等来合适的时机。
直到2020年视频号的出现，卡大人觉得，机会来了。观望一段时间后，她做好长期规划，组建专业团队。
在「卡大人marvel」视频号上，还发布了《管他呢！快乐就好》系列视频，每期时长在19分钟左右，是一档时尚旅行生活方式的微综艺，吸引了娇兰、OBAGI等品牌冠名赞助，以硬广、场景植入等方式出现，用户在享受综艺乐趣时，了解了产品的用途，也能感知品牌价值和理念。
卡大人也曾经在其他平台上尝试过十几秒的短视频创作，但碎片化、过快的节奏使得她做起内容来并不舒适。在她看来，微信用户对中长视频更有耐心，沉浸式的创作与观看氛围，让优质内容可以以应有的长度输出，并找到精准受众。
“表达时尚和美，需要很多流动的场景，不是几句话能说清楚的。未来，坚定视频号、专攻品牌合作是我们的主要方向，希望能持续做耐看、有货且多元的视频内容。”
3
“互选”效率
“视频号商业化的速度超出我的想象，”卡大人说，“做公众号第八个月开始有商务，而视频号的快两个月时已经有品牌来接洽了。”
2021年12月，通过腾讯广告互选平台（以下简称互选平台），卡大人达成了与Lululemon的品牌广告合作，2分钟的视频里，她一改以往的华丽，穿上品牌背心和轻便运动鞋，从都市逃逸，到森林中徒步、奔跑、攀岩，卡大人也因此成为“2021视频号互选广告‘最佳互动广告创作者’”。
“品牌方比较会比较关注播放量和互动量，播放量作为所有平台的一个横向对比，互动量可以看出平台用户的属性。”
互选平台以专业的服务为优秀创作者保驾护航，让创作者能安心创作，同时实现商业化。
2022年1月，卡大人再次通过互选平台达成了与红旗汽车的品牌广告合作。1分钟的视频以“轻度假式新年”为主题，她和丈夫驾驶红旗汽车从北方开往南方。草地露营，海边烟花，老牌红旗的品牌文化和新年的传统情感温情呼应，同时强化了和新式生活的连接。卡大人也再次获奖，成为“2022H1视频号互选平台时尚垂类优秀创作者”。
“大多数创作者只考虑自己的内容调性，没有太考虑到客户的需求，这其实是一种定制内容的专业性”。卡大人认为，一个优秀的视频号创作者除了要有自己的调性、稳定的内容输出，还要有将自己的内容与客户的需求相结合的能力。
今年5月，卡大人与vivo合作了视频“疫情三年后的成都，我看到了许久未见生活的模样”。卡大人表示，在这次合作中，互选的伙伴会提前梳理资料，提醒内容合作的要点，前期的沟通和准备都非常充足，内容契合度也比单独接单更好，合作效率也更高。
互选的精细化服务是常态，“在戴森、理想汽车等合作中，互选的brief甚至有26页，像一本书那么厚”。
高效的合作也促成了品牌方的复投，卡大人和vivo另外两个合作视频也获得可观的点赞。
“品牌不在这里布局，肯定会错失一大批有消费能力的客户。我甚至会鼓励一些合作方开自己的视频号，抓住这里的用户，”，卡大人告诉百准，“微信群体消费能力是很强的，从视频号直播数据就能看出，卖的是羊绒，真丝等单价较高的商品，这在别的（短视频）平台根本卖不动。”
的确，2022年初，微信公开课数据显示，视频号直播间的买家展现出超高的购买力和超强粘性，平均客单价超过200元，整体复购率也超过60%。
对于品牌营销，视频号仍是一个没有充分被开发的领域，对品牌方和创作者而言，都是一个很好的机会。视频号现在是一条潜龙，不过就是时间问题，然后它就飞到空中，很亮眼的去展现自己。
而互选是帮助品牌和博主共同创造价值的，不可或缺的平台。用一个形象去形容，就是“孕育者”，让创作者有一种被哺育的感觉。
卡大人用信任、舒适、潜力三个词描述对互选平台的感觉，“我们对于微信生态是信任的，舒适是我个人的感觉，不管是创作还是合作，所有的流程都很舒适，没有压迫感，也不会有太多焦虑的情绪，我们团队所有人都很享受。”
注：文/方在，文章来源：百准，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：百准
