【亿邦原创】6月16日消息，在“细分·增长2022新兴市场品牌出海线上峰会”上，盈动资本合伙人、跨境席地谈主理人蒋舜指出，虽然当下跨境电商企业短期内出现一些不好的因素，但宏观数据显示，行业整体的增长依然是非常强劲的，以内全球电商是不可逆地在往上增长。因此，中长期看，跨境电商出海仍处在一个快车道中，可以保持5-10年的持续的慢牛态势。
蒋舜把跨境电商的发展分为三个阶段来看：
第一个阶段是从2013年到2020年，主要参与者是贸易型卖家。这一阶段的特点是以“量”为王，所以，“怎么卖”就显得非常重要，这也为2021年的亚马逊封号埋下很多的伏笔；
第二阶段是从2021年开始往后的5-6年，且可以分成上半场和下半场来看。其中，上半场的核心是以供应链为王，主要参与者是生产制造型企业（工贸一体企业居多）和有供应链整合能力的企业（一种是有品牌，另外一种是有钱，可以去深度的和供应链产生关系）。因此，当下依然是工贸一体型企业的红利期。
经历2-3年的供应链为王时代，打下基础后，下半场才是真正的品牌为王。因为，只有当中国的供应链体系能够适应真正的上游控货，并能够把整个履约条线做得比较完善的时候，才能够进入到品牌百花齐放的时代。
第三阶段就是产业化。
“现在跨境电商还处在品牌化的非常早期的阶段，所以现在开始做DTC、开始做品牌出海绝对不是太迟，而是在一个非常好的阶段。”他谈道。
那么，什么样的迭代路径是DTC品牌的正确成长方式呢？蒋舜总结了当下行业里存在的四种路径：一是从铺货型卖家到精铺型卖家，再到DTC品牌；二是从品牌代运营到DTC品牌；三是工贸一体型企业做DTC品牌；四是原生的DTC品牌。“这其中，第三种、第四种肯定是最标准的路径，第二种有一些存疑、还没被验证过，第一种我个人认为是不太成立的。”他谈道。
关于新兴市场能不能做DTC品牌的话题，蒋舜指出，在东南亚，用户的价格敏感度比较高、品牌忠诚度很低，甚至还没有构建起品牌意识，就好比中国脑白金的那个品牌营销时代，或许“去刷墙是最有效的宣传和拓展方式”。不过，DTC的崛起也会与社交电商相伴，这一点对东南亚的DTC品牌发展是一大利好。
“不是说这个市场不能做品牌，关键在于以一种什么样的方式去触达用户、影响用户、运营用户。今天如果我们想要用更轻的互联网方式去运营东南亚用户，那么能抓到的这一波用户可能是大学生、小白领、低消费能力的人群。怎样抓到高价值人群、真正能为品牌买单的客群，就是企业进入东南亚做DTC品牌最核心的东西。” 蒋舜解释。
中东、北非是一个“甜点市场”。蒋舜指出，这个市场虽然天花板不算高，但因为缺货导致了溢价率很好，且当地消费者的品牌意识、GDP水平都处于比较高位的水平。因此，在这个市场一旦能够抓到比较好的点是比较容易赚钱的，且品牌能够扎根，需要注意的就是要对当地的履约效率有所把控，并且要做天花板相对更高一点的事。
此外，拉丁美洲也是蒋舜比较看好的区域，虽然目前这个市场主要以社交电商横向发展的平台的机会为主，而非DTC品牌。但他指出，在任何一个地区都不存在做品牌的早或者晚，都有机会，唯一的区别在于触达品牌核心人群的方式和渠道。
据悉，『细分·增长2022新兴市场品牌出海线上峰会』由亿邦动力联合领创集团共同主办，作为亿邦2022年度唯一一次专为企业出海新兴市场打造的行业级跨境盛会，峰会集结了包括猫王音响、森马、Y.O.U、重力星球、挪客、Yeelight等在内的多家各领域全球化品牌，旨在为跨境行业揭示不确定性下的新兴市场机遇，探寻基于海外用户需求洞察形成的细分品类增长策略。
文章来源：亿邦动力
