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花一块钱实现财富自由?“信小呆”再造中国锦鲤营销逻辑

云合 2020/09/10 14:41

信小呆一元转让“中国锦鲤”

还记得两年前抽到支付宝大礼包的“锦鲤女孩”吗?她今天又上热搜了,不过这次是来“道别”的。

9月7日,锦鲤女孩“信小呆”发微博称,将以一元的价格转让“中国锦鲤”的身份。意思就是说,将举行一次和两年前同样规模的锦鲤大礼包抽奖,中奖者只需花一元兑现。

那么,这个号称“财富自由奖”的奖品阵容有多豪华呢?从奖品表单可以看到,奖品分为数码、家电、美妆、零食、家纺、鞋服六大类,总数有100多个,还有打头的“海南一套房”和“汽车一辆”,看起来噱头十足。

然而,由于没有透露奖品的具体品牌信息,这个大礼包的弹性就显得很大了,比如同样是海南岛,三亚和琼中的房价是天壤之别,因此实际拿到肯定要大打折扣。

笔者大致估算了一下,不考虑极端情况,总价值在50-300万之间,这与两年前支付宝大礼包的价值的较为接近的。

所以,这个抽奖活动多少有点名不副实,就算取最高值300万,离财富自由也还有不少差距。

但值得注意的是,活动发起人信小呆却可以说是实现了财富自由。从她微博就能看出,这两年一直在游山玩水,真的就没有再上班了。而且据她本人的说法,这两年的生活确实相当滋润。

光靠一个“锦鲤”的头衔就能实现财富自由?信小呆是怎么做到的?

授人以鱼不如授人以渔

当信小呆中奖之后,只高兴了三天就陷入了烦恼。

她算了一笔账:如果把支付宝给的实体类奖品,比如化妆品、护肤品、手机、酒水、零食等全部卖掉,只能拿到20多万。真正占价值大头的,其实是各种旅游类的奖品。

然而,这些旅游类的奖品是无法折现或者转让的,必须本人亲自前往指定地点使用,而且有效期只有一年,过期自动作废。

更气人的是,清单里涉及旅行的各类福利包括了14个国家地区的境外旅游,然而,却只有5个国家提供了机票!所以,没提供机票的那些国家,路费需要自己掏。

也就是说,即使把那些实物卖了,都不一定够旅游用的。再说了,一年到头不停地旅游,某种程度上也够累人的。

于是,信小呆找来了一个团队,专门帮她安排行程,选择性价比最高的路线。同时,团队也帮她联系当地的商家,以“锦鲤女孩”的身份帮他们打广告。

信小呆中奖后,微博粉丝一下暴涨到70多万,最终停留在120多万,而且活粉率相当之高。有她的名气在,酒店、餐厅、旅游景点不仅不收她的钱,反而支付给她一笔广告费!

另外,信小呆的微博也没闲着,一边记录自己的行程一边“安利”商品,转型旅游博主的同时进行带货。光发发微博,一个月就有一两万的收入。

等到一年过去,信小呆周游世界不仅没花多少钱,反而大赚了一笔广告费!

后来,vlog渐渐在网上流行开来,信小呆也跟着拍起了vlog。由于锦鲤女孩的身份加成,她在B站的一条vlog就获得了50多万的播放量。

从此,信小呆再也不受那些奖品的限制,想去哪就去哪,实现了旅行自由。

由此可见,最有价值的其实不是那些花里胡哨的奖品,而是“锦鲤女孩”这个头衔。摇身一变成为网红,就有了赚钱的渠道,实现可持续发展。

授人以鱼不如授人以渔,就是这个道理。

更重要的是,从零开始当网红的这段经历,使她对行业有了更深入的认识。既然自己可以被包装成网红,那么也能用同样的手法包装别人。

比如这次的“一元转让锦鲤”,就是信小呆复刻自己的营销活动。

再造一个中国锦鲤

信小呆的为了抽奖活动发了两条微博,第一条是预告,第二条才是抽奖。

根据第一条微博的说法,这个活动是她“头脑发热”才发起的。但如果是临时起意,会有这么流程的文案吗?会有这么快找到赞助吗?

从第二条微博也能看到,这次抽奖增加了一个附加条件:关注信小呆本人和“超级主播KING”官博。这个超级主播KING,是一个主播的选秀节目。

所以,这次抽奖是一次彻头彻尾的营销活动,目的有两个,其一是为信小呆本人增粉、固粉,其二是为这个新综艺节目宣传造势。截止本文发布,该微博已被转了79万多次,从结果上看效果还是十分显著的。

至于那个“被转让”的新锦鲤,很有可能会像信小呆一样,被包装成下一个网红。

也许你会问,如果中奖的是一个邋遢的男生,或者是老人和小孩怎么办?还能用同样的手法操作吗?

你可能不知道,微博抽奖的结果并不是完全随机的,而是经过人工干预的。

2018年,王思聪在微博上抽113个人瓜分百万现金,有人专门分析了中奖者的人员构成,结果令人大跌眼镜:

中奖的113人里,只有一名男性,其余112人全是女性,她们大多来自于一二线城市,年龄在20-30岁之间。另外,手机用户中78%使用的是苹果手机。

也就是说,微博的系统会更倾向于把中奖者“安排”为年轻白领女性,因为她们是消费力最强的一批用户,同时也更容易产生网红,从而带动微博的红人氛围。

如此看来,信小呆之所以中奖,不仅仅是“天意”,也是“人意”。

在网红经济时代,“锦鲤”是可以人造的,甚至是可以量产的,只要钱给到位,别说一个信小呆,100个也照样造得出来。即使什么都不会,也不妨碍你成为网红。

所以,不要总是做一夜暴富的美梦了,努力提升自己、踏踏实实赚钱才是实现财富自由的正道。

注:文/云合,公众号:电商之家(ID:iechome),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

文章来源:电商之家

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