【亿邦原创】日前，以“会员购8周年”为契机，B站推出了一系列带货激励活动。其中，“百大IP UP主带货挑战赛”是首次举办，面向符合以下条件的带货新手UP主：二次元相关内容占比60%及以上（即“IP UP主”），粉丝数不低于1000。报名审核通过后，UP主需销售B站会员购自营的指定IP衍生商品，最终按销售额（GMV）瓜分奖金。
值得注意的是，本次活动B站设置了10万元奖金池，UP主带货GMV达到100元或以上，即可参与瓜分。会员购此次活动与B站双11活动无关。会员购运营团队将B站主站称为“主站”，而自称为“交易生态中心”。
挑战赛第一期时间为9月28日至10月8日，整个招募计划预计共举办10期，后续将陆续发布招募信息。本期活动中，会员购运营团队将于10月29日前公布获得激励的UP主名单，并在B站“会员购小助手”账号进行为期7天的公示。激励奖金将于11月底发放。
实际上，为庆祝会员购8周年，B站共推出了6项激励活动，总奖金达30万元。B站会员购运营人员表示：“8周年庆是今年最后一个S级大促。”这意味着，在今年会员购已参与618大促并提升优惠力度、与618关键词紧密绑定的背景下，会员购可能不会参与接下来的双11大促。
为鼓励IP UP主参与带货，在9月28日至10月8日期间，B站会员购还推出了其他激励活动，如“视频及直播带货挑战赛”。活动期间，UP主通过视频或直播带货会员购自营商品，若销售额达到20万元及以上，且在参与活动的UP主中GMV排名前10，即可按阶梯获得激励，金额最低2000元，最高16919元。
在9月28日前发布的视频，若在活动期间产生带货数据，也一并计入统计。视频必须为原创内容，如直接使用品牌方提供的素材而未加剪辑，或发布低创AI生成内容且未包含“测评”“展示”等要素，所产生的带货数据将不计入。若通过直播带货，则每日直播时长需不少于3小时。
此外，为鼓励UP主为会员购拉新，B站还设立了拉新活动。UP主通过直播引导20名及以上新用户（即历史上从未购买过会员购自营商品的用户）完成购买，即可根据拉新人数按不同门槛瓜分4万元奖金池，单人激励上限为5000元。
另有针对特定品类商品的激励活动，如“女性赛道增长赛”，参与的UP主需带货女性偏好的IP及品类，例如乙女游戏周边等。活动期间，UP主可通过橱窗、图文、视频、直播等形式带货，GMV达到5000元及以上即可按销售额占比瓜分1.5万元奖金池，单人上限5000元。此外，针对会员购自营的全量出清商品，UP主在活动期间若该类商品销售额占比超过30%，也可参与瓜分1.5万元奖金池。
需要注意的是，所有活动的GMV统计均以扣除退货后的数据为准，获奖名单将于11月5日前通过“会员购小助手”账号公示7天，激励奖金将于11月底发放。
B站会员购运营团队指出，会员购的带货逻辑在于通过情感联结和细致的产品讲解，激发用户兴趣，从而实现高效转化。例如，UP主“赵清歌GEGE”虽粉丝量不大，但凭借出色的私域运营能力，单场直播GMV突破60万元，年销售额可达2000万至3000万元。“污花prpr”在一场直播中售出7000件手办，单个视频GMV达300万元；“小肥洋FigureHunter”则实现销量4800件，GMV超150万元。这些UP主均为粉丝数不足100万的中腰部创作者。
此外，会员购8周年针对用户端推出的优惠活动，也同步鼓励用户通过直播下单、UP主通过直播带货。包括“买越多送越多”的消费成就榜活动：用户在单个UP主直播间消费满10000元，可按阶梯获得199元、399元、999元不等的代金券。还有直播间内针对特定商品的30张优惠券抽奖、重点商品免尾款抽奖、直播预约抽奖等福利。
值得注意的是，若UP主想带货会员购小店中的ACG商品（如兵人、雕像、模型、模玩配件、KPOP周边等），但商家不提供样品，UP主可自行在小店购买样品。若在活动期间，该商品销售额达到样品价格的5倍、10倍或15倍（具体倍数由商家设定），则可获得样品费返款。
虽然B站会员购参与了618，且拿出了更大的优惠力度，但会员购相关业务的营收仍在下滑。2025年Q2，B站IP衍生品及其他业务营收4.4亿元，同比下降14.8%，迎来历史单季度最低值。
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文章来源：亿邦动力
