前段时间，小红书进行了一波“地震级”更新——
在首页底部增加电商新入口“市集”，所有在小红书开有店铺的商家都会被收纳到这个频道内，享受平台黄金流量位。这对商家来说也意味着更稳定的成交 + 增长。
而下半年最大的交易节点，当然非双11莫属。对部分商家来说，双11可以说决定了一整年的最终销量，甚至是决定了明年的业务走向。
因此不少商家纷纷向运营社打听小红书今年的大促玩法，恰好最近平台公开了市集双11的玩法、工具和政策。今年都有哪些玩法和商家权益？不同行业商家应该怎么玩？今年我们就来了解一下。
01
这届双11，小红书市集真的有搞头！
其实最近几年，商家们对大促的态度可谓“又爱又恨”：
一方面，大促期间用户购买需求旺盛，流量集中爆发，是商家不可错过的增长节点；但另一方面，各种复杂的促销玩法、高额的营销成本，以及复杂的运营流程也让很多商家吃不消。
而今年，为了吸引更多商家入驻、经营，丰富平台商品种类，小红书电商则一直在推进“简单模式”，帮助商家降低经营难度+成本，比如前段时间平台发布“百万免佣计划”，帮助商家免除前100万交易额佣金……
这种“简单模式”同样被贯彻在今年双11活动中，无论是玩法、产品还是政策，可以说都相当有搞头！
首先，在玩法上没有任何套路，平台直给了两种活动，商家任选其一就能获益。
一种是单品直降或者全域商品85折，商家就能参与双11期间的笔记/店播任务，瓜分上亿级别的扶持流量；
另一种是提报优质渠道品，商家参与后，其商品详情页就能获得大促活动专属氛围展示，同时合作的买手带货时也能获得平台专属流量扶持。这对商家来说意味着，只要是优质好货，就能在平台帮助下轻松卖“爆”。
其次，在流量放大上，平台为不同类型的商家提供了多种“高效选择”。
平台为多数有投放经验的商家提供了「标准投模式」，其功能覆盖跑量、素材以及效果，让商家能够在保证投入产出比的情况下，精准结合自己的需求定向投放，助力爆发。
比如「新客转化」能够帮助商家手动圈选标签人群，定向触达目标新客，同时额外探索优质新客，让商家在大促期间快速找到纯新客，带来店铺GMV新增量。
再比如「账户成本保障」既借助升级模型帮助商家规避投放空耗、超成本现象，又缩短赔付周期，减少赔付限制，解决商家大促投放成本过高，ROI下降的现实难题。
当然，如果商家的投放经验有限，小红书电商这次双11还提供「简单投模式」，全程托管自动化投放，为店铺带来稳定高效的增量+销量，同时保障整体成本。
在这种智能+省心模式下，商家只需要“选商品/直播间、表达出价、设置预算”就能完成创编，即使是个体运营的中小商家也能快速上手跑量，在大促中吃到红利。
最后，运营社了解到，今年双11小红书电商的扶持政策也十分给力。
第一，平台今年采用增量激励的模式，以周维度进行考核，只要商家完成指定增速，就能获得直播卡激励。这意味着商家每周都有机会，且获得激励难度小（最低增长10% 即可），上限高（带来最高30万的流量曝光）。
第二，活动期间，平台为满足GMV门槛和竞价消耗涨幅门槛的商家提供用于推广的消返券，累计消返激励最高价值150000元，这将大大缓解商家的投放成本压力。
第三，运营社了解到今年小红书电商还将首次对优选商家和优选商品进行加码激励，具体数额虽然还不明确，但平台全资承担费用的优惠券，想必可以帮助商家提高销售转化。
综上我们不难发现，无论是流量补贴，还是消返激励，亦或是优惠券加码，都表明今年小红书电商双11玩法的本质是——让商家在能双11爆单的同时，能住有良好的利润线。
02
商家如何抓住这波大促红利？
看到这里，相信大家已经对小红书电商的活动力度有了清晰的认知——玩法简单、工具高效、补贴到位。可以说，小红书将是今年双11大促期间商家绕不开的潜力平台。
那么商家如何抓住这波双11的红利呢？对此，运营社结合去年小红书双11数据发现，在整个活动期间，不同行业呈现出不同的大促节奏，其选品方向和营销笔记的打法也各不相同。
1）食品饮料：迎合站内健康趋势
作为刚需行业，食品饮料的用户需求比较稳定，但是交易集中度极高，双11活动开始日和11.11日当天都是成交高峰，因此商家需要围绕这两拨大促成交节点进行前置选品+种草蓄水。
在选品上，运营社了解到，随着用户对“吃出健康”、“食疗养生”、“增强免疫力”的需求日渐旺盛，以滋补品、保健品、营养品为代表的高GMV类目在大促中往往更受欢迎。同时由于小红书用户大多对生活品质要求高，饮食注重“新鲜”+“自然”，因此以生鲜为代表的健康食材在活动中十分畅销，比如鲜切牛肉、鲜活海鲜以及当季水果等。
那么食品商家如何为自己的产品种草蓄水呢？运营社认为食品类笔记关键要满足「情绪共鸣」、「食用场景」和「视觉冲击」三要素。
比如某果香益生菌在活动中的爆款笔记是「约会常备！近距离太尴尬？呼气自带果香」，通过标题直击用户的气味痛点+适用场景引发情绪共鸣，同时点出产品效果吸引用户注意，然后借助首图+文案展开产品功效，吸引用户下单，为活动蓄水。
再比如某油香烧麦的爆款笔记「我妈怀疑我早起就是为了这一口……」，视频中满屏的油香烧卖，可以清晰展现出产品细节，具备极强的视觉冲击力，标题又明确点出“早餐”这一食用场景，迅速吸引9000+ 用户点赞，转化6 万多单。
2）服饰行业：抓住秋冬换季市场
从往年的数据上看，服饰行业作为超级热门赛道，在大促活动期间几乎每个周末都存在曝光交易小高峰，因此商家可以在周中加大优质内容定向投放做好蓄水工作，在周末进行高点直播+商品笔记投流，实现GMV最大化。
在选品上，服饰行业本身呈现出季节性特点，双11正好处于秋冬阶段，主打保暖的毛针织衫/羽绒服/大衣/毛呢外套等细分品类需求大，同时我们发现秋冬装饰单品搜索量较高，因此商家可以搭配围巾/方巾、帽子、靴子等组合销售+投流，进一步提升客单价。
值得注意的是，像牛仔裤、休闲裤、T恤等基础款和经典款长期保持高GMV，建议商家增加投流，保证大促基本盘。
在笔记种草上，服饰行业最大的特点在于侧重图片呈现效果，包括「真人上身实拍」、「买点细节展示」以及「突出潮流趋势」，搭配穿搭场景以及产品介绍就会有不错的种草效果。
比如在去年大火的美拉德趋势下，有商家通过真人实拍，从饰品、服装到鞋子组合展示韩系美拉德穿搭，累计销售套装近1800件。还有商家切入“微胖女生更适合美拉德赛道”，借助微胖模特亲身穿搭前后的对比反差，吸引超过2000用户点赞，其热销单品针织衫累计销售5000件+。
3）3C行业：洞察用户蓝海需求
3C家电的大促搜索量呈逐步增高趋势，双11当天曝光、搜索和订单量都最高。因此商家在做好前置种草蓄水的同时，也要提高后期投流比例，保证高峰成交量。
在选品上，结合往年数据看，3C行业大促期间有两大品类成交潜力巨大：
一类是手机、耳机等用户有长期需求的产品，他们往往会得到双11活动力度最大的时候下单，也正因如此，这些移动电子产品的配件比如手机壳、手机支架也呈出高增长趋势；另一类是换季导致的保暖抗寒类产品需求量激增，比如电热毯、暖风机和取暖器等商品。
出于产品本身实用的特性，运营社发现3C产品的笔记营销重点更侧重「需求洞察」、「产品效果」以及「使用场景」等要素。
以某学习机赛道为例，#成绩提升#等关键词已经是红海，于是某商家洞察到#解放父母#这一现实需求，投放爆款种草内容「给孩子买了学习机以后，我彻底解放了」，突出课后辅导场景下的作业监督功能，成功让无数家长种草。
注：文/April，文章来源：运营研究社(公众号ID：U_quan)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：运营研究社
