黄晓东：膜法世家的营销费在1千万左右

【亿邦原创】12月16日，针对“小品类商品如何做好淘宝”，亿邦动力网实战社区邀请到淘品牌膜法世家创始人黄晓东，与社区网友互动。黄晓东透露，膜法世家的营销费在1千万左右，占总营业额的12%左右。

膜法世家创始人黄晓东

黄晓东表示，膜法世家现在的运营还是以淘宝为主，营销和推广也主要集中在淘宝。其中，爆款的推广投入可以占到整个推广费用的三分之一甚至更高。而推广的基本逻辑是：单品销量超过一百，可以上直通车，销量超过三百可以推钻展，超过五百可以上硬广。现在，膜法世家的年营销费在1千万左右，占总营业额的12%左右。

黄晓东透露，现在膜法世家的流量转化率是百分之2点几，咨询转化率是70%左右，而提高转化率则主要通过改善页面设计、销售团队的技巧、活动内容的设置。

黄晓东表示，膜法世家现在最大的问题还是要解决生存问题，“火”只是一种现象，活着才是最大的战略。“其实我一直认为我们还不是品牌，充其量也就是个化妆品的商标名。”

据悉，膜法世家于2007年10月在淘宝网注册C店，现在是知名的化妆品类（水洗面膜）淘品牌。“双11”促销当天，在主会场进行促销的半天时间中，膜法世家完成了500万的销售额。