【亿邦原创】12月19日消息，在2019亿邦未来零售大会“新消费 新国货 新品牌”峰会上，亿邦动力总编辑贾昆发表了《新品牌穿越周期的三个终极问题》的主题演讲。
他认为， 微信、抖音、小红书、快手，这些平台是一个生态，在这些生态里面其实有品牌最想要的那个东西，就是用户，他们不仅有用户，而且他们占据了我们用户的时间，最关键的是这些生态里面具备的典型特质就是他们有非常强的连接性，每两个点之间的连接都会促成一次新的触达，当它所有的点都形成一个连接的时候，在这个网状的结构里面他就能形成很多新的超级节点，每一个超级节点我都定义为一个超级IP，今天我们会看到大家都在开始做内容，当你能够做内容，又有非常强的连接的时候，你就会把粉丝和你的关系变得越来越近，你的黏性就会越来越强，所以在这样一个生态里面，它是指数级的成长。
据了解，2019第十四届亿邦未来零售大会定于12月18-19日在广州保利洲际酒店召开。
大会以“上新”为主题，举办新流量峰会、新国货峰会、跨境电商年终论坛、产业互联网年终论坛四场大会主论坛；以及新消费趋势闭门会、直播短视频专题课、马蹄社年终大聚会等一系列主题活动。
亿邦动力总编辑贾昆
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为演讲实录：
贾昆：大家早上好，今天我带着大家继续上新，这一场主题叫新消费、新国货、新品牌。其实提到品牌，我还是挺感慨的，为什么呢？因为在我印象中，亿邦已经有好些年就是没有举办这种以品牌商为主题大型的峰会，有很多原因，一方面是过去整个行业把它的注意力都投射在成长速度很快的、非常性感的一直在风口上的这些平台经济模式。比如说站在阿里的角度来看，它叫点、线、面、体，点是品牌，平台是面，品牌都是在这个面上的一个微小的组成，所以听上去似乎有点卑微。所以在这里我优种对我们的总裁对他表示致敬，因为在过去的几年里面是他不断的去挖掘这些新的品牌，不断的把他们组织在一起学习、成长，去探索未来的商业模式，才让我们更多的看到了这些新品牌的成长力。他们甚至把这些品牌组成了一个神秘的组织，叫马蹄社，我觉得这个组织应该是未来新品牌、新国货的复兴之王。
进入到今天的主题，三个问题，在提到这三个问题之前我们先看一组对话，其实这是一组隔空的对话，他们可以定义为是中国第一代互联网品牌的创业者，就是雕爷和赵迎光，我相信大家都看过，掀起了滔天巨浪，我们都刷屏，都非常的兴奋，同时我就留意到了另外一个好朋友韩都衣舍的老赵，他写下了这么一句话，我把这两句话摘录下来不是有意制造矛盾，也不是想把他们塑造成对里面，希望大家思辨的看一些问题，当我们发现一轮新的创新机会到来了，当我们发现它真的像滔天的巨浪，向我们袭来的时候，是否可以把这个时间维度拉得长一点，因为在我们过去如果你经历过多个周期，你发现潮起潮落，如果让子弹可以飞一会儿，这拨会是滔滔巨浪，还是昙花一现，这个问题我本来是想抛给第一位演讲嘉宾，我们的连总让他来回答，但是他说你这个问题太刺激了，我也不知道刺激在哪儿，我就抛砖引玉，我把这个问题留给在座的现场每一位观众，我希望大家带着这样思辨的思考去想，去听，去理解，其实我带着这个问题走访了一些企业，比如说这家公司，完美日记，他们的公司就在我们会议现场旁边的那栋楼，我们上次跟他们交流了一下，你发现这家公司低调而又神秘，越是这样有很多企业想学习他，我看到网上有很多的文章去讲他怎么做的，比如说讲他做网红带货，讲他做私域流量，做社群，他的社群确实做得很好，他推出的那些眼影可以在他的社群里面瞬间就秒杀光了，他现在也在做线下店，做新零售，据说这是女孩子在他们的店里一逛就是一个小时，所以真正的新消费到底是什么，是不是把这三个元素凑在一起就可以代表今天的新消费，我后来发现跟他们的创始团队聊过发现，有些时候很多这种神话确实是被神话了，你会发现他其实讲了一个非常朴素的道理，就是今天你是不是在以用户为核心，我们今天企业很多人都在讲这句话，但是真正有多少人把它践行了，你是否在为你的消费者创造价值，他今天在做私域流量也好，网红带货也好，他都是围绕这个核心逻辑在做的。
相反，如果说今天我们做一个品牌，依然还是这种高高在上的，依然我们是上帝视角的时候，我觉得我们并没有用一种新的姿势和消费者沟通，因为我们今天的消费者非常注重自我的感受，他们今天是站在了上帝的视角，在他们看起来，舍弃一个品牌，抛弃一个品牌，非常的轻而易举，听上去很残酷是吧，但是我觉得事实恰恰如此。
第二个问题，大家今天都在讲新国货，新国货的崛起这轮机会，如果真的是摆在眼前，它不是昙花一现，哪怕是昙花一现我们也想抓住它，怎么抓住。今天有很多企业给自己贴上了新国货的标签，这些东西可以定义为是趋势，但是可能我们没法预见到的是什么？我觉得是一个比我们更高的维度，我定义为一个更高维的生态，我写了一个公式，我叫做超级IP与连接次数幂，左边这张，品牌是一维的，平台是二维的，在哪里去找到这个高维，就是你所看不到的层面，微信、抖音、小红书、快手，这些企业我很难定义它到底是什么，我觉得它是一个生态，因为在这些生态里面其实有我们最想要的那个东西，就是用户，他们不仅有用户，而且他们占据了我们用户的时间，最关键的是这些生态里面具备的典型特质就是他们有非常强的连接性，每两个点之间的连接都会促成一次新的触达，当它所有的点都形成一个连接的时候，在这个网状的结构里面他就能形成很多新的超级节点，每一个超级节点我都定义为一个超级IP，今天我们会看到大家都在开始做内容，当你能够做内容，又有非常强的连接的时候，你就会把粉丝和你的关系变得越来越近，你的黏性就会越来越强，所以在这样一个生态里面，它是指数级的成长。
所以今天很多企业在讲定位，比如说我们今天邀请到的小仙炖的创始团队，他们是一个定位高手，这仅仅只是一个开始，因为未来的企业一定会找到它的生态位，你如何找到用户有超级黏性的这些IP，怎么去组织起来，怎么去把用户的时间牢牢掌握在自己的手里面，这些都应该变成未来新的基础设施，以前我们和平台之间的关系是供货，是开店，是做交易，未来我们还应该学会和消费者进一步的去交流，去真正的把他们当朋友。
第三个问题，既然讲到新品牌，大家都关心说这个盘子能做到多大，其实我也不知道能做到多大，我还是做了一个对比，我拿平台和品牌做对比，我把它定义为一个叫中产陷阱，我自己造的词。怎么理解？其实在我们过去这两三年里你会看到，除了像拼多多这样的平台，可以在巨头的封锁之下异军突起，几乎所有这两年新创平台型的经济，也会遇到增长的天花板，当他遇到增长天花板的时候他的投资人，他的合作伙伴包括媒体都会对他们施加很大的压力，其实他们内心深处很焦虑，只不过我们是品牌，他们是一维的，我们是二维的。我们看看小米，它用了不到十年的时间发展成一个具有两千亿以上规模的企业，它到底是不是一个品牌我都很难定义它，你可以说它是一个品牌，但是同时它也像一个平台，我们跟小米有品交流的时候，他其实已经具备了孵化品牌的能力，也就是说我们看到规模盘子大小，其实只是一个结果，在这个过程中，我们能够感受到的是什么呢？是说今天的整个商业会变得越来越灰度，你很难定义一个平台是什么样子，一个品牌是什么样子。包括昨天红杉的苏总也提到了，像南极人，他其实今天已经变成了一个IP了，他也在做迪士尼这样的事情，包括像海澜之家，很多很多的品牌他都会继续的成长，继续的裂变。而我们正是觉得说有这样的可能性，确实每个企业家心里这个平台梦也可以让子弹再飞一会儿，让他再想一想到底是不是真正的要做一个平台。因为我们觉得这个商业世界之所以这么迷人，就是因为它绚烂多彩，一个好的生态之所以健康也是因为它是多样化的，它的物种的多元性，才让这个生态能够更加持续的发展，我们也乐于见到有更多的新品牌可以继续的丰富我们商业世界，越来越多的涌现在我们面前。当然这样我们的马蹄社的成员就越来越多。
我今天就做一个简单的导读，所有的问题都是开放型的，所有的问题都没有终极答案，希望后面所有的嘉宾、观众都能带着这样的问题给我们一点点小小的回应，把后面的时间、干货留给真正的大咖，我今天的分享就到这里，谢谢大家！
文章来源：亿邦动力网
