【亿邦原创】10月18日消息，在2018中国（四川）电子商务发展峰会“跨境电商论坛”上亿邦动力董事长兼CEO郑敏发表了演讲。他认为，资源在全球的分布的不均衡是跨境贸易得以存续的坚实基础，能够阻止流动速度的只有人为设立的门槛。郑敏指出，跨境电子商务是营销、交易和交付的数字化，这一点我们有优势；跨境的网上零售和大贸的B2B之间正在发生非常奇妙的化学反应，先把消费者包围，消费者一定会反过来保卫市场；此外，我们国家还有一批优秀的且饥饿的外贸从业者……从这三点来看，对跨境电子商务和对外贸易的发展仍应持乐观的态度。在这一积极导向下，考虑到中美贸易战的背景，对于政府应该怎么抓跨境电子商务，郑敏带来了亿邦动力的19个妙招。
据悉，本次会议以“商业无界 全球视野”为主题，将突出关注数字经济、智能融合、人工智能、云计算、新零售、大数据等热点领域。在本次会议中阿里巴巴、World First等多家企业出席并发表演讲。
亿邦动力董事长兼CEO郑敏
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下是演讲实录：
郑敏：特别高兴，满满当当的一屋子的朋友都在这儿坐着。我知道今天虽然在座的人数总数不是特别多，但都是特别关键的，因为全四川各个地方政府分管跨境电子商务的领导都在这儿。因为全四川最好的外贸企业和跨境电子商务企业的代表也在这儿，看起来只有两三百位，实际上你们背后是九千万人。
刚才杨厅在讲最好能讲大家能听得懂的，我觉得他这个叮嘱特别对，跨境电子商务到现在已经不再是讲很高深概念的时候了，应该是要有人把这个事儿讲清楚。但要把这个事儿讲清楚也不容易，因为这个事儿不断在往前的发展，我试试吧。
我们在研究电子商务，做产业电子政策的时候，有几个问题我们也在想，第一看起来非常简单但是很难解释的问题就是什么是跨境电子商务？特别是在座各位地方的政府，你让我抓跨境电子商务，我抓什么呢？是抓网上零售，还是坚持B2B，但是B2B在哪儿，我又不知道？这样的问题我们想明白了再干。
我把外贸这个环节且成了第三个部分，营销、交易、交付。任何一个环节可以完成的话，就可以把它定义为宽口径的跨境电子商务。B2B，整个集装箱走的，你让人家在网络上下一个订单，就让人家给你送过来，可能有点那什么了？但是营销在线是可以做到的。营销在线在中国电子商务，从外贸电子商务的时候我们通过阿里巴巴的国际站，通过环球资源等等出去，那个时候是黄页的方式，现在我们看到搜索引擎出来，社交网络出来。这个就不说了。大的B2B在当前这个阶段肯定是以营销在线为主。
交付，交付是什么？就是货物的交付。在交付的环节通过阿里的易达通什么的，也叫跨境电子商务。这里边最性感的是交易的在线。
在意的在线是零售和准零售的方式，就是2C的方式。我们看中央政策的时候，看来看去晕乎乎的，其实没关系，这是宽口径的嘛！
第二个方面，跨境的网上零售和大贸的B2B之间正在发生非常奇妙的化学反应。是什么呢？原来我去很多的国家跑的时候，有一个困惑，你去了之后觉得很不舒服，比如说去了莫斯科、迪拜去看，很多的厂商里边是中国商人，你看的时候会想我们中国的商品没有那么烂，40块钱一瓶香奈儿的香水。你现在中国制造的产品在这儿，但是国外的产品过不去。有一个词叫中低端锁定，原来的贸易方式是把中国制造是中低端锁定在那儿了，你外贸出口的方式，通过广交会的方式，通过家乐福的方式，或者是通过小商品的方式，你发现没有哪一个渠道是即有品牌又有品质的方式出去，没有这样的条件。所以很长以来我们的外贸走到一个点之后再跑就跑不动了。
现在我们看到有趣的化学反应在哪儿？通过往上零售的方式，先把好东西卖给海外的消费者，实际上是一个消费者保卫批发商和采购商的方式。你再一个国家周边的消费者全部用了奥基的东西，你说你的数码超市能不进这样的东西吗？没法不进吧！小米手机和华为手机公司都还没有进来的时候，你发现这个店，你客户都已经在批量用的时候，自然而然就会有这样的需求。所以这是我们看到的第二个非常好的方式。
中国大量的制造的好的产品是用跨境的零售当做铺设市场的方式，农村包围城市，先把消费者包围，消费者一定会反过来保卫市场，现在我们在出口的产品里边已经看到了这样的案子。同样的进口的也是这样，在京东全球购上，几千上万个商品在卖，买这个买那个，已经很普遍的妈妈们都在买国外某一个牌子奶粉的时候，你看超市里边能不卖吗？
我们看全球商品流通的过程当中它正在通过跨境网络零售的方式，先把产品打到全球各地的消费者用户的心里面去，反向的拉动B2B的采购。在这样一个方向上我们看到一些变化，原来有一些物流的服务提供商，只是卖了之后，把你的东西送过去。现在物流服务商都变成了供应链的服务商，而且这些供应链的服务商在帮海外的电商采购货物，这些都是点上带动起来的。第二个问题来了，为什么他不找那些传统的代理商帮他采购货物呢？是因为当次终端打到对方自营店的时候，他对上行快速的反应能力是要非常高的。我们的传统的是国外和国内的服务商互相签合同，但是现在是物流商互相签合作。
我们地方的领导抓跨境电子商务的时候不要抓网络零售，其实不是这样的，一旦零售打出去之后，大贸打出去自动就会带出来，这个是我比较兴奋的，同时也是想明白的第二个事儿。
第三个事儿，外贸新的增长动力还有哪些？六七月份在杭州的时候，龙永图先生去了，跟他交流的过程当中，他回忆当年是怎么带领中国加入WTO的，他自己总结的经验是：加入了WTO之后为什么中国可以快速增长？是因为我们放开了外贸的经营权，所以不是政府厉害。说得不好听是把狼出去了，它自己会找肉吃。到了现在这个点，在当年只是放开了外贸经营权，让大量的企业具有外贸进出口的资质，到现在这个点理论上来讲，任何一个市场主体都可以是自然的经营者。因为电子商务可以开B店、C店。原来我们选了一大批优秀的狼放出去找肉吃，现在是把所有的人都放出去，当然这里边的狼是褒义的，不是贬抑的。
我对跨境电子商务和对外贸发展的信心是乐观的态度，不管中美贸易战，因为它地层的东西很扎实。就是我刚才讲的三个部分。这三点在这儿，你除非是把人给禁锢住，就是说这个国家别让那个国家去，那个国家也到这个国家，那么你可以堵住，否则的话是堵不住的。因为产品的设计资源、消费资源在全球是高度分散的，不可能把所有的消费者都集中在一个国家去。中国制造再强，实际上商品的研发、生产也是在全球范围内。 这些资源在全球的分布是不均衡的，只要是不均衡把门槛拆掉之后肯定会快速的流动。
我自己在琢磨这些事儿，一琢磨我觉得心里面挺踏实的，现在遇到的所有的问题都是阵痛，从长期来看这个大潮谁都挡不住，跨境电子商务是不是整个电子商务的问题，而是整个政策的问题。商务部有一句话说：跨境电子商务是外贸的新业态、新模式。在中央政府文件里边写了这么一句话可不容易了，因为我们也经常参与一些文件的研究和制定，一个字一个字的扣，这就说明跨境电子商务不仅仅只是电子商务的问题，而是整个新业态新模式的问题。
我要讲的第二部分，我简单的讲一下，我想告诉大家在全球范围内不仅仅只是欧美这些市场，而是所有的市场都在快速的增长。东南亚的纳扎那（音）如果不是一个全球的发展态势，英国的公司也不会大老远的跑到中国来发展。电子商务已经出现了全面发展和联动发展的态势。东南亚起来很快，印度起来很快。专家们现在在参加联合国WTO，等等国际场上的交流就发现一个问题，大家对电子商务普遍是认可的，第二都想跟中国学习电子商务的经验。
这是一个调查，绿色代表世界上各个国家的人，它得跨境购买商品的意愿，基本上都是很高的，我就不展开说了。重点我跟大家聊一下，很多地方城市已在抓跨境电商和支持电子商务，会有来自领导的质疑，领导说：你抓跨境电子商务对我们的城市有什么好处，对GDP有什么好处？你弄了好半天是不是都给杭州交税了。事实上我们看你抓跨境电子商务与你这个城市的发展是息息相关的，是有实实在在作用的。
我简单的列了六个方面：它能够带来城市的在外贸的增量，提议GDP的贡献质量，可以包括竞争优势的产业，线下的物理载体，比如说产业园区、楼宇、线下门店这些都是有改观的，还有在企业发展环境和产业的外部效应上，这是一个大概的框架。具体要出什么招呢？这些招只是给咱们的政府出，今天在座的既有政府又有企业，没有关系，因为这个也没有什么好保密的。我们亿邦动力出了19招，对于地方政府来讲你应该怎么抓跨境电子商务？
第一、围绕城市外贸的增量，怎么把城市外贸的增量做起来？有四个方面的工作是可以考虑的，第一要引进营销的服务商，带动传统外贸的积极性，引导内贸转外贸。刚才我说了WTO是放开了一部分，现在是全面放开。全面放开之后有一股非常大的动力，就是内贸转外贸，在四川我看到了非常兴奋的例子，做厨房设备，厨房设备是大机关、企业的设备，2B的厨房设备，原来是一个城市内贸的公司，后来他通过电子商务接到新加坡的定单。还有机床刀片的公司，原来他只是卖给国内的贸易商，贸易商再卖到国外去，然后他通过跨境电子商务，让海外的采购商直接找到他，这是典型的内贸转化的。在很多地方我看到这样的例子越来越多。
这些内贸企业，如果是做一个跨境电商的人是不会做，如果说你把服务商引进来就变得非常重要了，让谷歌去教育他们，让Facebook去帮助他们，张开怀抱应尽营销类的服务商，调动B端做起来。
第二、氛围的重要性。我们把门槛打开之后还要把这些人唤醒，有大量的年轻人可以进来做这个事情。
第三、引导发展供应链金融，开放数据，输入流动基金。现在市场上缺钱，为什么钱？因为政府必须要在金融系统类排雷，玩资金池的B2B，必须要把这些雷排掉。你现在在银行买理财产品的时候，年化率没有那么高了，因为那是玩资金池，这个说这样的雷排的话，就很危险了。要排系统性的金融风险，这部分的钱占了投资机构的钱一半，这部分抢掉了80、90%，所以你说整个市场能不能缺钱了吗？市场缺钱股市也不好了，融资也不好了。在这样的情况下再弄一个贸易战压力就很大。其实我们的经济没有那么糟糕，但是我们在金融系统里边排排掉的资金是排掉了，那么我们还是有巨大的资金需求，这个怎么解决呢？我刚才讲了很多的物流商变成了供应物流商，如果说再有一些资金进去，再撬动一些市场资金给他提供供应链资金的时候，那么会有二十倍的杠杆率，没有办法，现在从风险投资也没有钱，从高净值人群也拿不到钱，我觉得政府从这个方面进入的话是可以拿到钱的。
还有什么呢？引进物流服务的提供商，把货源给吸引过来。很多地级市，你跟大平台谈，大平台没法跟你谈。如果我是大平台，我也没有办法把大平台在你这里设立一个公司，但是跟物流是可以的。
还有一个就是GDP的贡献量，怎么把质量提起来，外来中国的外贸是中低端商品，咱们关起门来说，有很多地方外贸出口额也只是一个数而已，地方没有占到便宜，没有挣到钱。怎么提呢？
肯定就是品牌出海，品牌出海，现在几乎所有的大城市都在推这件事儿。所以我觉得怎么带着品牌企业出海一定不是政府的事儿，一定是大平台和平台企业的事儿，政府可以在中间牵线。尤其是中西部地区，我们的品牌企业，政府的文件还是挺管用的，政府发发邀请函什么的把企业邀请来还是可以的。实际上它是一个协调对接的功能。
第二就是相应的财税政策，税率是动不了的，国务院都没有权力动税率。但是我们可以用相应补贴的方式。相应出海的企业，为什么不能集中精力砸一砸。有些地方是用的把税率从25%降到了15%，我觉得可以才靠了。
第三促进研发的交流，品牌出海的部分，确实是要能够相应海外的设计，有很多去过北欧的同志印象会特别深，他们颜色的喜好跟我们完全不一样，哪儿哪儿都是黑的，白的、灰的。让咱们的设计设计老半天可能也没有那样的胆量把漆黑的一片，整个房顶都是漆黑一片，他们的审美就是那样，所以比较好的方式是找一些尽可能的跟国外的设计师，这个杭州的做法比较好，杭州自己设计了一款，发现卖不动后来找当地的外籍留学生，跟他们谈，这些外籍留学生回去的时候在本国找一些设计师帮他们设计，有设计袜子设计衣服的，设计好了卖得挺好。这是一个全球市场的概念，一定是从消费者偏好，一定要站在全球化的视角来看。
建立海外仓的示范，品牌的售后服务。一个品牌商向64个国家买商品，而且量还不是特别大的情况下，你还没有办法在当地设立服务机构，所以这个时候海外仓是可以起到很大的作用的。竞争性的优势产业，现在走空运、海运是很多的，只是你只把其中的一个线做成特色，把那条线走得快又走得稳，那么有一部分肯定是能做起来的。
盘活特色品位，开展服务对接，承接制造转移、叠加跨境服务的政策。我们在招一些工厂的时候，你肯定不会还是把原来的工厂搬过来，肯定还是希望有些升级的东西搬过来。
服务的业态，服务的业态有要求，要想把大量的服务资源集中过来，首先必须是大的城市，区域中心的城市，小的城市很难把大的服务资源囊括进来。
确定优势产业，打造产业地标，集中政策投入，委托企业经营，这个就是我们对国内搞产业，搞专业楼宇的经验，我们觉得这24个字是比较靠谱的。政策集中投入到楼宇里边去，但是楼宇一定要企业进去。
全员创新、互相向互优的城市看齐。跨境电子商务的政策、改革、试点刚刚开始跨境电子商务的“4+1”的进出，前一段时间有法文，只要是在平台上没有经上票的可以免征。现在有30多个综试区，他们都是要做创新的实验，你们可以关注一下，好的可以拿过来就用。
重视产业的外部效应，我们在座很多地方的领导，地方领导基本上都是商务科的领导，我建议地方做做工作，跨境电子商务可以是商务部牵头，一定要嵌入到各个的相关产业部门里头去，比如说抓农业的、抓工业的、抓旅游的，等等在个条产业线里头都应该把跨境电子商务的内容写进去。这样才是成体系的，真真正正为企业服务的跨境电子商务的推进体系。
产城融合，我看地方都把土地拿出来给房地产商炒房，其实在跨境电子商务还出现了一些比较大体量的的公司，他们也拿了一些建，他们建起来都是生态型的大楼。我们在跨境电子领域里边看到这些好的企业是越来越多。
这是我们出的19条注意，这些注意不一定适合每一个地方，它只是一个选择的框架供大家参考。
文章来源：亿邦动力网
