【编者按】网红和自媒体内容创业的火爆，不仅革新了传统媒体掌握的话语权，还影响了品牌与消费者的连接方式，在商业变现上玩出了新花样。
亿邦动力网询问了多位网红和自媒体大号，他们表示2017年自媒体或网红的商业变现能力更强，2016年不过是刚开了一个头而已。2017年网红和新媒体在商业变现上会有哪些值得期待？亿邦动力网盘点了其2016年十大最值得关注的捞金数据，以给读者预测来年做为参考。
数字1：Papi酱拍出2200万
上榜理由：被称为新媒体史上第一拍，把新媒体广告拍卖玩到极致。
2016年上半年，Papi酱是被议论得最多的现象级网红。
Papi酱最被外界瞩目的时刻是在4月21日，被誉为是“新媒体史上的第一拍”的Papi酱视频广告贴片招标在北京举行，门票都被投资方罗辑思维炒到8000元，最终化妆品线上卖家丽人丽妆以2200万元拿下了这次广告投标。
图：以短视频起家的papi酱，微博粉丝从2015年底的100万左右已暴增到目前的2000万，微信头条文章篇篇10万+。
亿邦动力网观察到，丽人丽妆以2200万拿下Papi酱视频广告贴片，此条资讯在百度资讯中被数百家媒体报道或转载，当时引发了投资界、创业圈对网红经济的热切讨论。
但后续的结果却发生了两次转折：一是丽人丽妆并没和招标会上所说的那样，把拍摄广告放在Papi酱视频主节目后的彩蛋位置，而是在双11前一天邀请Papi酱做直播；二是罗辑思维撤出对Papi酱的投资。
亿邦动力网了解到，徐小平称Papi酱是2016年投的最好的项目之一，同为投资方的罗辑思维CEO却在几个月后公开表示“投资papi酱是最大的耻辱”，因为罗辑思维应把注意力集中到自己的事情上——成为一家知识运营商，而不是把注意力放在赚钱上。
现在Papi酱的主要精力仍然用在短视频内容制作上，商业变现的途径主要有三种：短视频广告植入、Papi酱本人拍广告、电商。目前Papi酱的淘宝店已长期未营业状态，商品也均已下架，在电商上变现还未真正开始做。
数字2:新世相90分钟入账40万
上榜理由：广告成为内容的一部分，把用户的心、赞助商的钱与影响力一并收了。
公众号大号“新世相”被外界称为“文艺教主”，创始人张伟深谙城市年轻人对生活的欲望和焦虑，他们2016年玩了几次刷爆朋友圈的活动，譬如“逃离北上广”、“中秋为什么不回家”、“当1小时偶像剧女主角”、“丢书大作战”等。
和其它公众号依靠做广告植入、电商的变现不同的是，新世象赚钱的方式相对来说也更隐蔽和文艺。比如2016年5月，新世相推出线上虚拟图书馆“新世相·图书馆第一期”，在推送后不到半个小时1000份便售罄，此后增加了2000份也在一个小时内售罄。按照每份129元的售价，也就是“新世相”90分钟内入账近40万元。据官方透露，转化率达到10%。
“新世相”的虚拟图书馆有何特别：1、用户收到的书是随机的。新世相列出一份书单，参与者每读完一本书寄回给新世相，将会收到下一本书，每月最多四本，书是书单中随意任意抽取的一本；2、有社交。每本书寄出时都会附上新世相漂流包，参与者可以在其中的漂流纸上写下任何跟阅读这本书有关的故事，漂流纸随着这本书从上一个读者漂流到下一个读者手中；3、四本书全部读完，用户可全额获得新世相退款129元。
图：新世相图书馆前三期用户分布图。从最新的第3期开始，新世相开放了一个用户专属的查找系统。通过这个系统，每个参与者都会知道，在自己附近，有多少人和自己一样是新世相图书馆读者;在全国，有多少人在跟自己读同一本书。参与者能完全知道自己拿到的书的漂流路线——上一个阅读它的人在哪座城市，之后这本书又去了哪条街道。
退款给用户后，新世相怎么赚钱？亿邦动力网观察到，新世相并不是通过卖书赚钱，前三期新世相图书馆均是与兰蔻香水联合发布，通过流动的图书馆，新世相不仅获得影响力，还把赞助商的钱给赚了。
数字3：饭爷半年卖3000万
上榜理由：明星或网红在消费升级中寻找机会，饭爷辣酱被当做案例反复演说。
唱《爱情鸟》火了的的歌星林依轮，2005年开始做电视饮食栏目主持人，原本懂厨艺的他被朋友逼着创业，2014年林依轮创立饭爷，最初的定位是快餐+快消的模式，以盒饭和辣酱双线作战。
摸索一两年后，2016年林依轮舍弃快餐路线，专注做快消品辣酱，2016年5月11日“饭爷”辣酱上线，2小时售出3万瓶。区别于老干妈等品牌，“饭爷”辣酱每瓶定价39元，是老干妈价格的四五倍。但依然有很多人愿意买单，“饭爷”官方透露上线仅半年就销售额超3000万。
图：饭爷创始人林依轮
在年销售40亿的老干妈的嘴边上抢食，“饭爷”辣酱被当做在消费升级中寻找创业机会的经典案例反复演说。2016年8月，林依轮的餐饮快消品“饭爷”获H Capital领投的8300万元新一轮投资，称估值已达3.6亿元。林依轮表示，希望明年底销售额可以翻十番，达到2亿。
数字4：张大奕双11卖了1亿
上榜理由：用大喇叭告诉世人网红电商变现能力，以及当今造品牌的一种新路径。
亿邦动力网获悉，2016年双11开场不到4分钟，超级网红张大奕带着400多万粉丝冲进全平台(包括天猫和淘宝)女装类目第一，虽然在接近尾声时因产品备货量无法完全满足销售量而跌出前十，但仍然位居淘宝女装类目第二名，冲进亿元俱乐部。
据淘宝服饰小二介绍，这是网红店铺第一次在大促中单店达到亿元销量级，也是以往大促活动中从未达到的好成绩。
在2016年双11中，一线网红店向外界证明了自己的爆发力。除了张大奕外，ANNA IT IS AMAZING、钱夫人家雪梨定制共三家网红店铺单日销量突破亿元。
甚至，阿里巴巴集团CEO张勇在天猫双11内部复盘会中也提到，网红店爆发的力量令人惊叹。“双11零点的时候，有一个意外惊喜，严格来说不能叫惊喜，只是那一刻我们惊叹这股力量很强大，那就是网红的力量。”
图：张大奕微博有479万粉丝
双11结束后，阿里巴巴以约3亿元入股张大奕背后的运营公司“如涵”，认购完成后，阿里将持有如涵总股本的9.58%，一跃成为如涵第四大股东。
亿邦动力网获悉，2016年12月5日，张大奕从卖服装延展至美妆品类，她的“口红卖掉了呢”美妆淘宝店正式开业。当天晚上8点，店铺进行首次上新，上新产品只有一款磁铁雾面口红，分为西瓜红和豆沙色两个色号，单支售价为89元。开卖两小时后，2万支口红销售一空，销售额接近180万元。
网红猫创始人张帅认为，与淘品牌相比，网红淘宝店有两点过人之处：一是网红跨品类卖产品更容易，好比张大奕既卖服装，也卖化妆品，未来还可卖其他产品，而传统品牌跨品类拓展非常艰难；二是现在为网红电商服务的柔性供应链公司、工厂比淘品牌时代更成熟。
真是因为如此，张帅认为，网红店打破天花板的方式与过去电商不一样。“韩都衣舍是通过造N多子品牌来打破天花板，网红则是通过拓展不同品类保持快速增长。很难说网红就会像淘品牌一样在线上做到10亿就难增长了，因为这两者的增长路劲不一样。”
数字5：传咪蒙头条软广叫价到65万
上榜理由：咪蒙是金子塔尖公众号广告收入的代表。
2016年，在极赚钱又极有争议的微信公众号中，咪蒙能坐榜首。
咪蒙2015年9月才开通公众号，短短数月，咪蒙粉丝就破了百万，一年时间后粉丝突破600万。开通公众号一年时间内，咪蒙共发文300度篇，几乎篇篇斩获10w+。
粉丝数涨得如此之快，咪蒙吸金能力如何?据从事广告投放的行业人士透露，咪蒙曾的粉丝大多是掌握消费权的家庭主妇，其转化能力被广告商看重。2016年下半年咪蒙头条广告报价约50万；又有公开报道称，微博有2300万粉丝的歌手兼段子手薛之谦的报价在30万以上，而咪蒙在2016年7月的报价是头条45万、二条22万。
图：《爱恨咪蒙》一文显示微信大号的收费及转化
据新榜报道，咪蒙头条广告报价出现过65万，一年时间共写过90多篇软文，其中有20篇为二条发布，文章阅读数全部为10w+。
对于广告报价数目，以及公司运营状况，咪蒙未对外透露过。在近期咪蒙的一篇推文中，咪蒙称2017年1月份会把视频广告投放在飞机上，届时国航任何国内航班都会播放咪蒙给自己做的视频广告。
数字6：同道大叔创始人套现2亿
上榜理由：蔡跃栋28岁，毕业才三年，做自媒体身价达到数亿，轰动一时。
2016年12月8日，美盛文化发布的公告称，以人民币21750万元收购同道文化72.5%的股权，同道文化就是星座文化类自媒体“同道大叔“的主体公司。
按照美盛文化21750万元收购72.5%的股权的比例换算，同道文化估值3亿，而创始人蔡跃栋个人从原先占股72.0847%减持到12.5%，算下来套现近2亿元。
图：同道大叔创始人蔡跃栋
据美盛文化发布的公告显示，截至2016年8月“同道大叔”在新浪腾讯微博、微信中拥有的粉丝用户人数合计已超过1600万，各平台粉丝总计超过3000万人。2016年上半年营收接近2500万，净利润超600万。
亿邦动力网了解到，蔡跃栋1988年生于广东潮汕，2013年毕业于清华大学美术学院。同年6月18日起开始在个人微博上发布“同道大叔”系列星座漫画。
数字7：巴九灵（吴晓波频道）A轮融资1.6亿元
上榜理由：在依托自媒体发展起来的创业公司里，目前巴九灵A轮融资是最高的。
2017年1月3日，上海巴九灵文化传播有限公司（“吴晓波频道”运营公司，下文简称巴九灵）正式对外宣布完成A轮融资，融资1.6亿元，投后估值20亿元。
据投资行业从业者透露，这一融资实际在2016年就已敲定。依据新榜所获得的数据，在依托自媒体发展起来的创业公司里，巴九灵是目前国内公开数据里估值最高的。
吴晓波称，巴九灵的产品在2016年有两大新意。
一是2016年7月8日上线的收费音频产品《每天听见吴晓波》，短短5个多月，这份定价180元/年的付费产品，全平台足足卖出10万份，不仅让其成为过去一年内容创业领域极畅销的“知识付费”产品之一，也成为吴晓波口中“今年新媒体运营最大的亮点”。
二是在视频领域表现也不错。在爱奇艺作打造的“大头频道”中，“吴晓波频道”“秦朔朋友圈”“冯仑风马牛”“文茜大姐大”等5个视频节目播放量共达7.8亿次。
图：吴晓波和曹国熊投资的自媒体
此外，过去两年吴晓波和曹国熊（巴九灵股东之一）一起投资了“十点读书”“灵魂的香气的女子”“餐饮老板内参”“张德芬”“杜绍斐”等数十个自媒体。吴晓波说，一个以资本为纽带、以中产知识人群为目标的自媒体矩阵已经形成。到目前为止，这一矩阵中的内容公司已超过二十个，覆盖约2500万中产用户。”
而在电商变现方面，吴晓波比较看好年轻匠人推出的带有新审美属性的产品，他透露未来还会剥离出一个纯电商平台。
数字8：十点读书A轮融资6000万
上榜理由：没有名人背书的新媒体，怎样才会获得媒体青睐？十点文化的路数具有参考性。
在吴晓波宣布获得A轮融资前后，自媒体大号“十点读书”创始人林少也对外透露，十点文化（十点读书所属公司）已经获得超6000万元人民币A轮融资，估值近4亿元。
虽然其披露的融资数额不及巴九灵，但十点文化A轮融资数额在自媒体融资中也数翘楚。在资本出手谨慎的当下，十点文化不像巴九灵有吴晓波做背书，为何能顺利拿到不小融资？
十点文化方面透露，除了有十点读书这一大号之外，公司另有三点增长空间。
一是有自己自媒体矩阵，包含了“十点电影”、“她读”、“十点读书会”等其它公号，通过不同的内容吸引用户。整个矩阵有2300万左右用户，林少透露目前团队的大部分精力还是放在“十点读书”上，整个矩阵未来可能会达到3000万的用户量。
图：十点文化的自媒体矩阵”。图中数字由林少提供，统计截至2017年1月4日。
二是可做付费内容，目前“十点课堂”付费用户已达15万。投资方之一微影资本投资总监吴丽认为，在内容消费升级的背景下，内容付费是自媒体未来变现的重要路径和趋势，作为文化类自媒体的第一品牌，十点文化围绕过千万级的用户画像开发的付费课程，覆盖了实用心理学、时间管理、绘画等多个领域，目前已经从财务上验证了该模式。
三是电商也会成为其商业变现的主要途径，“十点读书”已开辟“十点好物”版块，向用户推荐图书、文创、家居、手工方面的商品，400元一套的《阿城文集》单月销量就有2000多套。林少称，未来要把广告降到营收的三分之一。
亿邦动力网了解到，十点文化采取全平台运作的方式，通过微博、电台、读书会等多平台去吸引用户，70%的用户是女性，以20～30岁一二线白领居多。
数字9：if时尚在其公众号发布Dior唇膏新品，24小时销售破10万元
上榜理由：2016年，个别公众号或网红开始与奢侈品合作，if时尚与Dior这次联手，是自媒体售卖顶级奢侈品的先例之一。
2016年8月22日，if时尚在其微信平台推出Dior 2016新款烈艳蓝金唇膏，独家线上发售24小时后销售额突破10万。
if时尚2015年底才创建，能在2016年迅速窜入TOP级时尚自媒体阵营，有自己的三把刷子。
一是有一组漂亮的数据可以说明其持续的原创内容实力：《袁姗姗一露马甲线就成了女神，只有你还在吃吃吃……》一文阅读量突破576万，《陈小春&应采儿：在全世界面前拽得要死，也有人让你一下就破功》阅读量突破461万，《像陈意涵一样做一个33岁的少女》阅读量突破340万，均是以独特的轻励志角度，去鼓励年轻女性完善自我，追求个人提升，勇敢体验生活之美。
二是深谙媒体与广告的操作手法，不仅为电视台提供原创视频内容，还与明星深度合作建立其与品牌、粉丝的互动。以2015年末Dior品牌大秀为例，当日IF时尚在Dior活动现场深度对话人气女星倪妮，并在当日作为首个时尚自媒体运营倪妮微信公众号，不仅为倪妮粉丝提供最具看点的内容策划，更将品牌活动报道与明星访谈拍摄紧密结合。
三是if时尚用内容连接明星、品牌与消费者的作用，把淘宝的“明星同款”做出品味和档次。if时尚方面透露，自2015年底创建以来，if时尚合作的国内明星数量超过100位，if时尚以“热门明星X if时尚X爆款单品”的合作模式，为品牌助推人气单品提供有力支持。
图：if时尚微博截图。用户在if时尚，不仅可以查看精选时尚单品、明星同款，即刻线上购买，还能在if时尚APP随时随地晒出自己的时尚单品，分享实际购物和使用体验，影响更多时尚同好。
亿邦动力网了解到，不少高端品牌在网络时代逐渐放下高不可攀形象，而是借助网络拥抱年轻一代，比如Burberry和玩“阅后即焚”的Snapchat合作推出了Mr Burberry香水，不久后又和图片社交网站Pinterest联合推出一款名为Cat Lashes的睫毛膏。
数字10：李笑来的专栏5个月卖了2000多万
上榜理由：知识变现是2016年的热词之一，李笑来的专栏付费情况印证了这一趋势。
李笑来曾是新东方老师，也是一名投资人。罗辑思维创始人罗振宇邀请其在“得到”APP中写专栏。截至12月27日下午4点，李笑来在得到App上的专栏《通往财富自由之路》共有105866人订阅，换算成营收的话，需要把人数乘以单价199元，得出的结果是21067334人民币元——这就是李笑来在不到5个月时间里的成绩，一个专栏，卖了2000多万元。
图：李笑来专栏介绍
李笑来称，现在的知识变现只是在线教育的一个补充，在线教育最大的问题就是把教育这件事局限在和学校相关的领域，其实更大的机会存在生活和工作中。“如果学校教育的体量是一个新东方，那么生活领域的机会是后面的长尾，但是长尾的体量加起来可能是几百个新东方。罗振宇卖这么几个人就能成事，喜马拉雅FM还要卖一万个人呢？”
知识付费是2016年新媒体领域中的热词之一，李笑来预测未来十到十五年，文字工作者或将代替程序员支撑起中国房价。李笑来认为，在信息时代还未结束时，程序员的市场价位较高，而当互联网几乎连接了所有人时，在商业世界中文字工作者的重要性就会被凸显。
亿邦动力网了解到，2016年10月20日，罗辑思维正式对外宣布完成B轮融资，估值13.2亿人民币。罗辑思维定位为“知识运营商”，包括微信公众订阅号、知识类脱口秀视频及音频产品等。据其官方数据，罗辑思维视频节目播出三季，播放量超过2.9亿人次；其微信订阅号用户也已突破530万人。旗下“得到”APP目前有17个“年度”订阅产品。
文章来源：亿邦动力网
