【亿邦原创】10月25日消息，距离天猫双11全球狂欢节还有不到二十天，亿邦动力网发现，汽车之家、易车、天猫等几大电商平台，已经纷纷推出双11相关的汽车促销焦点图。本文将对比其营销策略，同时以几款车为样本，观察几大主流汽车电商如何在双11期间展开对决。
即便阿里已经将“双十一”、“双11”注册为专有商标，每年的11月11日，汽车电商们还是要打一仗。亿邦动力网注意到，除了千元优惠、加装礼包等营销方式，在今年的双十一期间，部分汽车电商平台加大了汽车金融产品的权重。
不久前，汽车之家、易车先后向媒体表示，今年的双十一期间，平台将通过加大补贴和众多金融产品的方式助力双十一。作为综合电商平台的天猫则有着自己的策略，表示，今年将围绕全球化策略，方向是让消费升级。到底怎么打？
汽车之家：拒绝猫腻，放出3亿元红包
汽车之家日前表示，今年的11.11疯狂购物节，平台将放出3亿元红包。此外，汽车之家车商城旗下自媒体《汽车OMG》也将在双十一期间，通过直播的形式与芒果汽车展开互动。
据了解，芒果汽车是湖南广电旗下快乐购和汽车之家成立的新公司,除了依托湖南卫视、汽车之家等资源，芒果汽车还在线下开设了汽车生活主题馆。
汽车之家与芒果汽车的联合后，已经通过多次汽车直播真人秀节目等形式验证了成效。有数据显示，在刚刚过去的8月份，芒果汽车销量达到300台，是同时期传统汽车销售的3倍。
亿邦动力网注意到，除了在直播平台进行营销探索外，汽车之家还在今年下半年上线了一款名为“老司机”的付费问答产品，与直播相似，该款产品也以汽车行业相关的内容生产吸引用户。
业内人士表示，汽车之家以上多元化的探索，是从最初的媒体平台向更接近交易的电商平台的不断转变。尤其在平安入主后，其对在盈利环节的进程明显加快。今年双十一很可能是平安验证自己入主汽车之家成果的演兵场。
除了对汽车营销的多元化探索，汽车之家今年的宣传口号也很有趣味，直接打出“拒绝猫腻，买车来汽车之家。”亿邦动力网看到，在域名为1111开头的汽车之家页面内，多款车型已经标注11月1日开售。
此前，汽车之家董事长兼CEO陆敏曾公开表示：“整合平安的资源，今年汽车之家双十一的销量会翻一倍”。并表示，平安入主汽车之家后，将为后者带来三方面的核心资源。首先是流量，线上线下的流量；其次是金融的手段、资源和工具；最后是基于云平台的技术。
易车：借易鑫金融和千人战术进入战场
易车今年推出的是以“大价光临”为主题的11.11购车狂欢节。除了与厂商合作推出双重补贴的品牌专场，易车旗下惠买车上线了底价买车，并推出贷款购车方案。易车方面宣布，今年双十一期间，将借助旗下互联网汽车金融平台易鑫金融，使其成为今年汽车电商大战的另一主战场。
据亿邦动力网了解，今年双十一，为了满足用户的新车、二手车贷款、车主贷款、汽车租赁、汽车保险等需求，易鑫金融将与北京现代、海马、一汽等汽车厂商，上汽通用金融、东风日产金融、广发银行、浦发银行等百余家银行、金融机构进行合作。
除了推出一证贷、极速贷、轻松贷等创新类金融产品，易鑫金融还为双十一准备了定制类金融产品。不过，与易车惠买车合作的京东网站中，关于惠买车的产品尚未见到针对双11的特别动作。
据易车方面透露，今年双十一期间，其将利用千余名贷款顾问为用户提供便捷、优质的金融、车险等产品与服务。在目标方面，易车跳出双十一，将全年汽车电商成交规模定为30万台。
天猫：不再玩价格战了，目标是全球化
日前，阿里巴巴CEO张勇表示，今年的双十一将围绕全球化的策略，将各个品牌拓展到全球市场。“双十一发展至今，我们已经不再把低价作为营销点，价格是否有吸引力，让消费者自己去判断。我们有一套成熟的方法，现在的共同方向是让消费升级。
亿邦动力网注意到，天猫双11前期，玛莎拉蒂与巴宝莉等国际一线品牌出席了天猫双11全球潮流盛典，玛莎拉蒂还选择在天猫双11平台首发一款Quattroporte总裁轿车新车型。
目前，天猫已经将10月21日-11月10日定为双11汽车会场，天猫汽车频道内的汽车会场焦点图下方，正通过每日一车、限时特卖等小专栏形式为双11预热。
登陆天猫汽车频道发现，比亚迪、奇瑞等天猫旗舰店均已推出“优惠大猜想”、“尽情chery，尽在天猫双11”等主题活动页面。亿邦动力网随机搜索奥迪、宝马、长安、五菱等多个品牌发现，除奥迪以 “双11，宜购车”主题启动双十一活动外，宝马、奔驰均未推出双十一相关活动。
此外，在一些自主品牌中，东风风行、东风小康、福田汽车等加入双十一活动，同时也有长安汽车等品牌只是推出与双十一不太相关的主题活动。
电商定制版和绕不开的线下提车
据了解，除了以上布局外，天猫平台上还出现了电商定制版汽车。以奇瑞日前推出的瑞虎某款车型为例，该车型除了在天猫双11平台出售，同时也在汽车之家上展开了促销。
从商品详情页了解到，所谓电商定制版，就是千元电商专用抵扣券以及延保、金融等一定优惠。值得注意的是，在奇瑞的这款电商定制版中，提到了一项提车权，可以在11月底前完成购买车辆的交付。不过，这款电商定制版仍须在线下4S店完成提车。
与之类似的是，长安商城上推出的一款车型也号称定制版，并给出近万种组合，可以在车身颜色、轮毂、内饰等方面由用户组合。相比之下，瑞虎的定制版更多体现在一些用户权益方面。
据业内人士介绍，在电商平台中，有厂商为了迎合消费者的个性化需求，同时为了避免线上线下两个渠道的利益互搏，会选择与电商平台合作推出自己的电商专供商品。这是因为，网店如果只卖线下的产品款式，为了不影响实体店销售，就要做到与线下同款同价。当线上的销售额达到一定规模时，又会影响线下品牌加盟店的业务发展，因此多数品牌推出“专供款”以平衡电商、折扣店和专柜的发展。
不过，对于汽车电商平台推出的定制版汽车，业内人士称，这或许是主机厂平衡电商平台和4S店经销商的举措。但从目前实际情况来看，汽车的定价权和成交环节仍在主机厂和经销商方面。所以，电商定制版并不具有普通零售消费品的同等意义。
尽管三家电商平台的营销形式相对丰富，亿邦动力网发现，在汽车交易流程方面，各家平台最后的环节仍要回归到线下提车。
在天猫平台上，购车流程主要包括拍下订金、到店看车、天猫好评等步骤。汽车之家与易车的购车流程也包括下单支付订金、确认购车意向和到店提车等流程。总之，由线上平台转到实体店购车是各大电商平台绕不开的环节。
对此，有业内人士表示，这说明汽车电商一定程度上仍是为线下导流的前端平台，经销商仍掌握着较大话语权。目前，国内的汽车电商还处于探索初级阶段。
不过，三大电商平台在双十一期间的汽车销量都已经取得一定成果。根据以往公开数据，去年双十一期间，截至11月11日24:00分，易车平台的订购总量77992辆、交易总额125.6亿。汽车之家的订购总量54085辆、交易总额87.95亿。天猫公布的平台交易总额为912.17亿。在汽车电商领域，天猫平台1点10分总成交额突破7.19亿元，超过2014年双11全天成交总额，但未公布双十一当天汽车交易的总数据。
今年，两大汽车电商平台借助汽车金融加入大战，能否与天猫平台产生更多辉映，值得进一步关注。
文章来源：亿邦动力网
