【亿邦原创】4月8日消息，在日前举办的“2016中国（成都）跨境政策发展峰会”上(点击进入峰会直播>>>)，有棵树董事长肖四清发表了题为《世界品牌入华，今年需要关注什么？》的演讲。他表示，企业只要关注用户的需求，就能变得有价值。
肖四清认为，国外的好商品非常多，但大多数还没有被国内消费者接受。
他还表示，各大跨境电商试点城市都有自己的特色，各跨境电商企业应该找准自己的定位，只有有自己的特色，并抓住消费者的需求，这样才能守住自己的阵地。
据悉，此次峰会由汇通天下主办、成都市商务委员会联合主办、深圳证券交易所创业企业培训中心支持、亿邦动力网承办，于4月8日在成都首座万丽酒店召开。大会以“世界商店带来的零售创新”为主题，深入探讨了跨境进口电商产业发展方向和途径。成都市相关领导、成都海关、成都国检、汇通天下、深证证券交易所、淘宝全球购、京东、百联集团、王府井、有棵树、云猴全球购、洋萌、波罗蜜等发表重要演讲，包括投资人、基金券商、跨境进口电商领军平台、新型电商创业者、第三方服务商等在内的500多位嘉宾出席会议。
有棵树董事长肖四清
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
以下是有棵树董事长肖四清的演讲实录：
肖四清：各位嘉宾大家上午好！我是来自深圳有棵树的肖四清，我们公司之前是做跨境出口的，3年前开始做进口。
我今天跟大家首先讲一下跨境电商的起源和发展。跨境电商起源于代购，最早使用国外商品的一群人是在国外留学和在国内工作的海归，他们在国外很多年，完全融入了国外的生活习惯，回国之后依然保持了回国之前的习惯，所以他们会寻找原来的朋友和学弟学妹代购，然后他们的父母也开始使用这些商品。他们的同学、同事、朋友，就是他们的粉丝，他们就像是网红，最后形成了一个庞大的消费市场。
当前跨境电商业务模式主要有两大类：一个是B2C。像京东全球购、淘宝全球购、蜜芽等等为代表，这些公司原来大多数做电商，但是本来有很多客户，只是给客户一个新的选择而已，产品升级，消费转移，国家在政策宣传，资本进入，国内大电商进场导致整个市场瞬间爆发，这些公司也形成了当前B2C第一梯队。
还有一个是供应链。供应链分为B2C和B2B，解决货源、保税仓的问题。现在我们在全球有18个仓库，10几万平米。
再有就是仓储和系统的服务商，这些服务商跟传统的操作模式比较接近，所以我们一直定义为一个新的行业，不对其作探讨。
跨境电商的业务发展
去年大家都在做渠道品牌建设，各个B2C渠道都在打渠道大战，希望自己成为跨境电商主流渠道品牌。主流渠道品牌树立之后可以推自有品牌或者自己控制产品的品牌，我们可以在线下看到做的最早的是沃尔玛。沃尔玛早些年都是做别的品牌的商品，而在它渠道足够强大的时候，开始推自己品牌的商品，现在大概有30%的商品是自有品牌。
在这里，我跟大家介绍两个细节：第一，讲一下德国爱他美奶粉。在德国的商超14.95欧，生产成本并没有这么高，在德国婴幼儿配方奶的品牌商采购成本大概在4欧，加工厂成本3欧，所以德国最大的零售超市里面卖的唯一一款婴幼儿配方奶只卖3.95欧每盒（500克）。爱他美在零售店卖14.95欧，这中间大部分利润是在品牌商和零售渠道商手上，这个价格翻了两倍多一点。
经常有人问到跨境电商挣不挣钱？利润谁拿走了？通过这个例子可以看到拿最多的是品牌商，其次是国外的零售商。
第二个例子，可以看到去年胡晓波写了一篇文章就是日本的电饭煲和电动马桶盖。原来他这个只是产品使用对比的感叹，主要对比中国制造和日本产品的差异。在营销上却变成了一个达人产品测评，或者是产品使用分享了。胡晓波是一个超级达人或者超级网红，粉丝很多，最后引发这个产品的购买潮。通过这个例子讲这些产品在中国的兴起，我们知道原来国外这些品牌在中国的兴起都是类似于胡晓波这种网红的分享或者介绍，最后让我们所有人都耳熟能详。
这两个例子一个是说明跨境电商中利润最高的是品牌方，还有国内推广的方式，国外好的产品非常多，但是还没有完全被我们大众消费者了解到。渠道占有之后，推广自己的品牌是发展方向。
下面我们再讲一下个人对跨境试点城市的看法。
跨境试点城市运作跟企业一样都要有自己的定位，最早7个跨境试点城市非常有意思，上海做生鲜，宁波是尿不湿，杭州因为有阿里巴巴，郑州有聚美优品，广州有一般贸易的基础，背靠香港，有集货优势，它们各有各的特色。深圳和重庆特色不是很鲜明，所以在试点城市的品牌度不是很强，目前排的比较靠后。
成都是国家第二批的试验区，听说双流机场是全国第四大国际机场，而且四川是人口大省，也是全国知名的消费省份，很容易做出自己的特色，并且成都有机会做成国内西南区的跨境进口商品的入口。
讲这一段跨境试点城市的特色，我想表达的观点是，这个定位对企业也好，对政府的跨境试点城市来说都很重要。我们根据自己的强项，守住自己的大本营，跨境电商只有有自己的特色才能守住自己的阵地，才能形成企业品质和商品品质。
跨境电商从业务链条上的几个纬度，有原材料商，加工厂，品牌商，渠道商和仓储物流商。渠道商有供应链公司和面向C端的零售商，供应链商相当于当年的香港立丰，面向C端的零售商在国内就像京东、淘宝。立丰是立足于品牌和商超之间，品牌商通过它把产品送到全球商超和零售商，超市通过立丰快速丰富了自己的产品种类。所以从业务链条上来说，我们认为我们中国企业当前做跨境电商主要的优势还是后面这两个，就是做渠道商和仓储物流商。
你只有控制了渠道，或者说你有足够的仓储物流基础之后，才会有产品机会。
从品类上来分，比较大的品类有母婴、保健品、化妆品、服饰、电子产品五大品类，目前母婴、保健品、化妆品做的比较好，产品销售也非常聚焦。我们知道，这些爆款基本上都是在这些品类里面，它的经济规模明显，而服饰和电子产品，因为离散度太高，所以做这些产品的公司都会比较小一些，反而是一些代购转运做这部分的比较多。
以后有发展前景的品类我们认为有药品和生鲜。因为中国是最大的药品市场，这方面的开放也是大势所趋。生鲜大家都说是电商最后一块肥肉，我们也认为它是跨境电商最后一块肥肉。
从国家层面来讲，目前做的好的有美国、日本、荷兰、澳大利亚等等，加上生鲜还有智利和巴西。这个行业的链条非常长，品类很多，产业很多，而且国家也很多，最后形成了链条长，链条多，产品多，业务庞大，而且很复杂。中国人口很多，加起来比所有的发达国家的人口还要多，我们知道中国是最大的消费品零售市场。
在跨境电商的生意当中，是从工厂到消费者手上，或者是从农场到餐桌的一个生意，制约非常多，就要看每个企业如何根据自己的特长做自己的定位。我们认为在充分竞争的市场中，只要一个企业或是企业创始人，企业的团队不怕吃苦，就一定会有自己的市场机会。所以，品牌进中国首先要盯住企业定位，然后抓需求，控通道。
最后讲一下税收改革，很多企业对此都很担心，觉得这对行业的发展非常不利。我们也算是进口的老兵了，我们不完全这样认为。这两年国家对跨境政策的制定，对跨境试点城市的规划以及资本的进入和大平台的进入，这些事情导致了一个后果是，快速教育的市场。我们可以看到在国内哪怕三四线甚至五线城市的小资或者中产阶级，他们都对跨境的产品有极大的需求。每年市场都比上一年几倍的增长，一个是来自于单品渗透，每个产品的量都会增加。还有一个来自于拓品，越来越多的品牌进入中国，越来越多的国外品牌被中国的越来越内陆的城市的消费者所知道。
从2008年开始金融危机到今天，经济还没有很好的复苏，金融危机主要的是生产过剩，消费者面临海量商品选择，还有国内和进口商品的选择，以前进口商品买不到或者不方便买，而且贵。现在整个市场爆发之后，商品流通成本快速下降，整个终端购买价格是进口的性价比更低。我们把受影响的分为三类：一类是一般贸易不让进的，通过跨境可以进，你原来买不到现在可以买，没有贵和便宜之说；第二类是工业品，像尿不湿，因为增加税收成本之后，整个企业的成本会增加，最终会转嫁给消费者。我们知道，我们购买海外的尿不湿是因为性价比更高，或者质量更好。我自己也有小孩，我们反复对比过各个品牌的尿不湿，确实还是有一些细微差异的，对于小资或者中产阶级来说还是更倾向于购买高性价比的商品。而奶粉，你买国产的和买进口的婴幼儿配方奶，增加税收之后成本仍然是更低的，原来进口的是70到150之间，而国产的是180到500之间。所以，增加11.9%的成本之后，你会发现成本还是很低。免除50块钱的起征点来看，对消费者的影响来说，还是不会太大。
跨境电商这个词已经反应了这个行业的两个核心竞争力：第一是跨境，第二是电商。跨境在于链条长，电商代表信息化程度高，效率高。跨境电商解决的是商品流通长链条当中的信息化的问题。企业的运作效率和商品流通效率都提高了，我们认为这是一个先进的生产力在战胜原来的生产力，它肯定不会是一帆风顺的，这个行业也在摸索中前进，只要我们脚踏实地地解决客户的需求，让我们做的事是对消费者是有意义的，这家企业就会变得有价值，我们企业也可以得到长期、持续的发展。
谢谢大家！
文章来源：亿邦动力网
