【亿邦原创】4月3日消息，洋码头ceo曾碧波在第九届中小企业电子商务大会上表示，出口进口是两个世界，上下游、海关监管体制、整个产业链组织完全两码事。做出口想尽办法进Facebook，做进口想进淘宝。
他建议，如果真做进口不要做所谓的独家代理，那已经是十年前的老公式，再走那个路是自己找死。中国做传统进口的也要开始变革升级，不是做进口代理商，代理商是不存在的，在新型的全球互联网经济下，没有代理商。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
洋码头 联合创始人及CEO 曾碧波
以下是演讲实录：
非常荣幸跑到这个台上来，然后其实让我挺惊讶的，因为我当时在美国，国内同事跟我讲亿邦动力网邀请我上台做神秘嘉宾。
我不知道在座的有多少人现在是在做进口业务的？应该大部分做出口的。做进口的有吗？跨境电商，跨境有进口有出口，但是今天大部分谈出口，进口是凤毛麟角。我形容做进口有点像水里冬眠的一帮鱼，被一竿子打出来，出来聊聊谈谈你的感想。我说聊什么呢？大家做出口，我做进口，大家两码事。说就说新锐吧，代表接下来新的思考，新的方向，新的使命。
先大致介绍一下我本人以及洋码头：我本人是2001年在中国做电商，当时在易趣，经历了易趣和淘宝轰轰烈烈一场大战之后彻底失去信心，然后就留学到海外。
其实我们是最早做出口的一批人，包括当时做外贸讲师的培训，当时都是我们设计的。出口留学的时候当时发现非常有意思的事情，70%的数码相机应该是苏州产的。但是在中国的水货一只单反卖4000左右，我到美国留学，线上线下当时卖300美金，汇率是8，就是2400人民币。当时对我非常大的冲击。当时在国内做电商的时候拼命跑到华南、华强北，哥们把你的水货搬上网来卖，冲冲中国的传统代理商，拼命卖3000块钱。
中国产的数码相机国外卖2400，根本不相信这个事情的发生。当时ebay以组织全球商品为使命，他们的内部经理都没有看到这个事情。在美国读书两年基本上在打酱油了，搞搞代购，导购，2009年我受不了，回国创业。那样情况下回国创业，创建了洋码头，洋码头的使命在做什么呢？基本上把今天ebay出口外贸的平台倒过来了。今天中国的绝大部分出口企业可以通过ebay走向世界。换个角度看，在美国的中小企业跟你们在座的是一模一样的形态，他也需要一个很好的服务走向全世界。因为美国的买家往欧洲同门同种的国家一点问题没有，当他们一听到中国很High，我怎么到中国的生意。他们跟你们是一样的，我怎么赚老美的钱，他想我怎么赚中国人的钱，中国人是什么？中国人是走动的钱包，有钱。怎么做中国人的生意，他们是一样的问题。但是全世界目前范围之内真正在解决海外零售商进入中国市场的，目前是零。
所以洋码头帮助海外零售商直接销售给中国消费者，而不是走传统的贸易代理。今天也跟大家分享一下，我们在这只鱼水下面的温度怎么样。哪里有坑，哪里有漩涡，今天给大家分享一下我们这四五年下来的事啊，可能对你们出帮助不大，但是如果当你们想做进口的时候，希望我今天的分享能够帮助到大家少走点弯路。我们已经走了很多弯路了。我们准备了一个小小的PPT。
现在换个思路，我们不谈老美怎么买东西，我们谈中国人怎么买东西。这是一个市场预估，这是我们的预估，我们觉得在2017年中国老百姓从国外购物的市场能占中国整个网络购物市场7%左右。7%数字不大，绝对值很吓人，870亿美金。我在2009年一直跟踪到现在，基本一年一倍，出口现在速度每年60%到80%已经很厉害。但是进口这一块一年要100%的增长。
所有的人想就是海淘，听说过海淘的人举手看一下。自己海淘过的人举一下手。OK。海淘是什么概念？就是自己跑到国外网站买个东西，委托第三方物流公司运回来，这几年增长非常迅猛，这五家网站可能知道的人不多，除了亚马逊知道，但是中国的海淘，人人都知道。这个卖鞋子。
他们反正很莫名其妙，反正一大堆的人不停的往美国的某个仓库挤，一天几千个订单，几万个订单。美国这几个零售商很惊讶，不知道中国人在买东西，他以为是在批发，最近知道中国消费者通过互联网下单。这个市场增长非常快，很多美国不知名的牌子也受益。
我们分析中国人为什么国外购物的原因，这几年分析下来最核心的驱动力跟出口完全两码事。出口是成本驱动的，当然刚才几位嘉宾说做品牌，目前为止出口绝大部分是价格驱动。进口这一块我们的总结是说，在有品牌和品质以及价差三个缺一个都不行。价格很便宜，但是没有听说过的牌子没有人买。老外买没有牌子的中国电子元器件很多。中国海淘没有听说过牌子，再便宜没有人买。还有品质这个东西切实跟中国整体的品质安全问题相关，我们分析这是核心驱动力。
大概的思考是说，为什么中国产的东西中国更贵，都是苏州产的数码相机中国卖的更贵，都是东莞产的COCH包，为什么中国更贵？绝大部分媒体也好，行业也好，大家都会把涨水泼到谁身上？海关，中国关税太高，这是胡说八道，中国海关平均税率10%，加上增值税17%、27%，有三四倍的差价吗？刚才主笔问我，如果中国加大进口的监管，增加税负是不是亚马逊没有混了，错了？我不怕中国政府加大税负再怎么加，价格差还在哪里。我怕的中国政府放水，任由深圳水货放进来。做真机的玩不过水货。
这个价格差到底怎么产生的呢？这是我在美国学习当中，这张图把海外购物价差核心原因，我们认为梳理一下。核心原因在国际零售市场的流通效率以及国内流通市场的流通效率的差异产生的。这里带来很多思考，这两张图，橘黄色这个图代表中国产品的上市周期，新品上市定价很高，高端大气上档次，COCH一个新款三四千。进入打折周期比较慢，三四个季度。美国市场不是这样的，美国市场高度发达的流通体系，非常大的竞争压力，他上市根本不敢定四千块钱那么高的价钱，只敢定一百美金或者150美金，因为他定400美金，他的终端市场马上被他竞争对手抢走，他的定价只能是100美金左右，而且非常快的进入打折周期，基本上一个季度，两个季度，马上进入奥特莱斯。
这样好办了，同样一个产品，可以替代的产品在中国正在热卖，在美国已经开始进入打折周期。这个覆盖的区域就是今天海外购物的。这意味着什么？我们今天做进口，新品牌、新产品、中国人不买单，一定是成熟的产品你去做。没有听说过的产品碰也不碰，什么独家代理，把你养肥做四五年承诺一定量，做四五年做嫁衣品牌商自己进来，跟你一点关系没有，我身边很多朋友很苦命的告诉我这样。
这是我们认为最核心的原因导致今天中国产品更贵的原因。很有意思，如果海外零售市场竞争那么激烈，毛利这么低，中国市场竞争这么低，毛利这么高，同样一个产品中国卖4000美国卖100美金。为什么不能是国外的产品或者国外的商业流通直接跟中国的零售体系对接起来呢？经济学告诉我们高流通、高竞争是要往低流通、低竞争的市场走的吗。国际零售和国内流通发生什么问题了？这是我们更深的思考。在国外只赚十块钱，中国赚一百块钱，为什么不跑中国来做，很简单，生意人的想法。
今天中国对接国际零售市场这个管道只有一条线，就是传统进口代理制的贸易批发式的B2B形态的供应链，这个供应链在今天组织海外零售市场对接中国零售市场过程中它是失效的。你看到中国东西这么好卖，赚这么多钱，为什么那些进口商不去国外进口过来卖给中国老百姓呢？他是失效的，不仅仅是失效的，而且是成为改善这个流通过程中的障碍，是既得利益者，是反对改革者。因为他们原有的格局下的干毛利，不希望有更多竞争对手进来吧这个利润占有。最典型的是什么？如果进口COCH包你试试，品牌授权。独家代理，什么独家代理，中国只能我家做不能你家做。说好听是商业行为，说不好听是垄断。更可笑的是很多地方口岸的海关居然是保护这个所谓的品牌代理。就是说中国只能是COCH中国的代理商做，另外一家不能做，凭什么？他们用我的话来讲，叫媳妇熬成婆了，好不容易进入中国市场，中国渠道铺开了，不希望别人闯入，我要吃我的蛋糕，他会遏制进口体系的高效率的运作。中国国内的流通体系在2003年、2004年的时候当时意趣和淘宝把这个打掉了，当时很多区域制，代理制，今天中国已经不存在了，当时也是华中去独家代理，什么独家代理，赤裸裸的垄断。这是三个供应链体系。
很有意思，水货，今天我不知道有没有海关领导在，水货是当前市场环境下及其高效率的供应链形态，虽然上不了台面，但是做得很好。海外购物市场里面谁是老大？今天在中国淘宝全球购，全部都是大量的海外的倒爷进来从深圳进来，灰色地带，做得非常大。解决很多中国消费者需要，买你国内现货。当然水货也很苦逼，他拼不过假货，深圳华南那么多造假基地在那里。
这是我们讲的传统B2B供应链为什么抑制流通效率的原因，有空会你们自己慢慢看，我不细进了。这是我们认为新形态的模式。洋码头今天为止一直能够找到传统进口的模式，我们认为跨境购物，跨境电商这个环节是一样，从B2B供应形态向B2C走。上午ebay的那位先生也讲到，核心要点在于海外的零售商通过新形态的B2C供应点直接销往中国消费者，中国消费者通过新形态的一个购物方式从海外零售商手里直接购买产品，而不是找那些坑爹的所谓代理商、加盟商手里被他们赚取极其高额的，无耻的利润。
我们是一种新的形态。我们对比一下，如果传统B2B的那种供应链模式，基本上原地价钱如果是十块钱，到后面终端价钱应该是要变成38块钱。在新形态这个做法只要变成28块钱。这个图他们搞错掉了。我们想法，国外的是中小零售商跟中国消费者直接交易，这里面很大的差异是什么？传统B2B供应商上游在海外是品牌商，是制造商，没有零售商。海外零售商怎么通过中国代理商中国批发商再来卖给中国消费者？他做不动，价钱不好。但是在新形态的B2C供应商，海外以零售商为主，产品多样性，服务保障很好，不是那帮品牌商来控制主导这个供应链。这是我们的，像出口一样的。出口今天出口外贸电商没有说品牌上主导的，也没有说制造商主导出口的供应链的。是我们的中小零售商在那边，用非常敏锐的嗅觉知道俄罗斯的生意很好，知道阿根廷很好，开通一个阿根廷版，零售商活力在供应链是非常非常重要的。我们也对比这两个供应链形态，B2C供应链和B2B，就在于B2B供应链很重，B2C供应链很轻，他鼓励竞争，是自由市场经济，传统B2B供应链市场是贸易保护是既得利益者，对新入局的一种扼杀，他们带来的是高物价。
最后这一点，我们也在思考，如果洋码头能够在这个领域帮助中国消费者从国外更方便、更简单的购物，也帮助海外的零售商更低成本，更低门槛，更低风险的打开中国市场，中国整个产业格局的变化和今天出口电商所带来的变化是有本质的差异。
这张图我想在座知道，微笑曲线。出口电商像我讲是中国的生产和制造，以价格低成本来驱动整个产业链的发展。国外的买家基本上是中低收入的。对中国的产业格局来讲是放大了，加强了。中国在全球产业链里面，微笑曲线最低端以制造、加工、牺牲环境成本，牺牲社会成本为代价的一种所谓的价格优势。进口完全不一样，进口是以中国的消费者驱动，如果说中国的消费者从国外买入和他今天在淘宝、天猫买的东西没有区别的时候，中国的零售业要面临天翻地覆的变化。我举过很多例子，如果你是180人民币从国外买李维斯牛仔裤，不可能用150块钱买凡客的牛仔裤。当国际购物发展到已经没有很大差异的时候，我在淘宝上买东西到货，从国外购物从郑州保税区进来也是三天，中国的电子商务和中国流通体系会收到很大冲击，这是好事。因为中国在整个全球产业格局里面话语权更大了。
中国消费者来告诉全世界的品牌商，告诉全世界优秀的设计师，告诉全世界优秀的工艺、服务，告诉他们我们要这样，到中国来。海外的零售商，像你们今天一样的，你们今天纷纷到国外建仓，到国外开分公司，在当地建立一个当地的服务团队，海外的零售商和海外的品牌商也会加大中国的投资，跑到中国建立中国服务中心，建立中国的物流中心。这个格局我相信进口电商对中国的产业升级帮助是极其显著的。这些是我们洋码头的一些思考。当然也还有其他一些很有意思的，也有很多人问我，既然洋码头做进口，你有海外团队，海外公司，海外仓也有中国的口岸，也有质检物流，你为什么不做出口？听上去故事很完整。也有做传统出口的开始做进口，比如第四方也做进口。这一点贾鹏雷主编说我要给一些干货。
我第一个奉劝做出口的除非你钱太多了，不要去做进口。出口进口是两个世界，完全两码事。它的上下游是完全两码事，海关监管体制完全两码事，整个产业链组织完全两码事。做出口想尽办法进Facebook，做进口想进淘宝。如果真做进口不要做所谓的独家代理，那已经是十年前的老公式，再走那个路自己找死。中国做传统进口的也要开始变革升级，不是做进口代理商，代理商是不存在的，在新型的全球互联网经济下，没有代理商。
世界是平的，你要做的是代运营商，你帮助海外的品牌来运作中国的市场，你通过你的本土知识，本土能量告诉海外品牌商告诉你离不开你，你收的是佣金，赚不是差价。这是我们目前挖出来的一些分享。
第三点，其实这一次我们来，我们其实很纠结，因为什么？每次一个行业当很多媒体的关注，接下来就是资本的关注，资本的关注就是残忍的厮杀，行业搞臭了，资本的厮杀把很多行业搞臭了。如果今天在场有投资方，有资本，今天进口电商产业还非常的幼稚，现在投资进来没有用。太多的瓶颈还有待解决，你砸一千万进去没有用，钱解决不了问题。比如一号店要做进口，天猫国际进来，苏宁海外购，他们都想做进口，想用砸钱来，没有用。进口产业跟出口产业不一样，进口产业有非常多的从上游、中游、下游没有一个地方说砸钱进去能冒泡，为什么？上游卖家，海外零售商、批发商根本不知道中国这个市场发展这么大，不知道中国消费者需求。天猫国际跑到海外招商，ebay，我不知道怎么玩中国市场。你砸钱有什么用？中邮海关通关，我们都是两个人，工作到四点，一天清关做到三四千件。所以进口这个产业非常早期。但是2013年确实是元年，因为中国跨境电商政策明朗，这是给一些干货，实实在在希望帮助到大家。
我们这个行业里面这四五年的沉淀和思考，规模不是最大的，天猫国际还有淘宝一定是老大，但是对这个产业的思考和瓶颈，我相信我们是最深得。所以，其他不多讲，反正会后大家确实有兴趣交流进口方面的东西可以单独找我们联系，拿我们材料也好，我们都很愿意跟大家分享。就差不多这样。
谢谢！
点击进入>>【第九届中小企业电子商务大会全程直播】
索取大会官方报道、速记、嘉宾PPT，请关注亿邦动力网官方微信号（iebrun）；或关注亿邦动力网官方微博、资讯客户端（电商资讯）
文章来源：亿邦动力网
