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黄若教你:怎样喝好投资人的三杯茶!

黄若 2018-01-15 09:25
江湖人称“黄药师”,天猫商城创始总经理,原当当网首席运营官,华平投资顾问。著有《我看电商》、《再看电商》行业畅销书。
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所谓三杯茶,就是创始人向投资人展示项目优势的三个机会。

投资人第一杯茶:商业模式是否有与众不同的地方?

有一个事实是:99%以上的创业项目并不具有革命性的创新,也不需要具有。

滴滴通过互联网解决了人们的出行问题,facebook实现了人与人之间的线上交流,这些都是非常棒的商业模式创新。但是,这种创新非常罕见。

作为投资人,并不会只关注完全创新的商业模式,反而会更注重项目能不能在某些细节上实现创新和优秀。

以互联网订购鲜花为例,改变以往的购买方式,采用预约订购的模式,每个月送3次,随身附赠祝福贺卡等等。这些在小环节模式上的创新,如果能够打动我(投资人),我(投资人)自然愿意为这个项目背书。

如果没有模式上的创新也没关系,我们来喝第二杯茶。

投资人第二杯茶:运营效率上有没有更优秀的地方?

其实,每个投资人都需要关注多样性的项目,所以,并是每个项目都要有革命性的创新,如果你的这个项目在运营效率上更优秀,可以物质化,且能够被准确衡量的,一样能吸引投资人。

具体流量渠道包括,销售成本,商品毛利率,库存周转期等,哪怕是开发团队花费在APP上的时间比别人短,只要在运营效率上有脱颖而出的地方,投资人也会买单。

投资人第三杯茶:顾客留存率会不会更好?

要知道,互联网任何项目都离不开用户,项目运营的最大成本也是获取用户,因此,这个项目(房地产等重资产低频消费除外)如果不能持续地留存用户,让客户实现高频、反复的消费,就很难有竞争力,投资人也不会太感兴趣。

当然,除了以上三点,每个投资人都有自己不同的角度,但是作为曾经的投资人,这是我评价早期的创业项目的三个维度,希望对大家有帮助。

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文章来源:亿邦动力网

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