9月16日消息，俏翔云旗舰店在京东超市开放平台凭借新店“分阶段运营，双管齐下”的运营策略开店仅4个月销量破20万单，实现了开店第四个月的访客数提升2734%，成交单量提升9154%，成交金额提升9472%的飞跃。
俏翔云旗舰店3月份刚开店，店铺处于新店新品阶段，访客数及成交单量均相对较低，首月成交单量不足1000单，急需拉新。京东超市开放平台在了解到俏翔云旗舰店的诉求后，为其制定了“分阶段运营，双管齐下”的运营策略。
针对前30天店铺基础期访客少、无评价基础的情况，店铺以口碑建设带动原始粉丝积累。在“免费试用”，“首购礼金”，“京东极速版”等组合促销策略的拉动之后，新品快速破零，完成积累评价基础的目标。在推广方面，店铺以“京挑客”为主要发力点，有效拉新，提升成交量。同时在参与“京东快车”计划，借助“下单”-“成本控制”，使转化相对稳定且节省时间精力，店铺还开启“经典海投”计划，增加店铺曝光。
日常运营阶段，店铺积极参加京东“秒杀”以及其他行业活动，提升售前售后服务质量，增加老客户回购。此外，基于首月积累的消费数据，“京东快车”提供专业的投放数据分析，进而增加广告费的利用效率，获取更多优质流量。
“分阶段运营，双管齐下”的运营策略将京东雄厚的平台资源，包括流量投放、营销活动、推广数据分析等，与店铺自身的发展特点相结合，发挥出更大的价值和效率。
目前家清产品消费呈现“细分专用、技术革新”趋势。数据显示，京东超市开放平台渠道家清品类中真丝羊毛洗衣液成交额同比增长246%，洗衣机清洁剂成交额同比增长148%，除霉用品成交额同比增长171%。俏翔云系列纸品主要面向“小镇中老年”，“都市蓝领”等关注“性价比”的细分人群，建立差异化竞争优势，通过精准的市场定位，把产品自身优势与目标人群需求相衔接。
店铺通过分析首月的流量及成交数据，发现“京东极速版”的成交额占比非常高，且市场定位与店铺的经营策略“不谋而合”。基于此，俏翔云旗舰店与“京东极速版”紧密合作推出俏翔云京东极速版联名款抽纸，多元触达下沉市场，扩大曝光量，极速版累计成交额接近40万。
在“分阶段运营，双管齐下”的运营策略和锚定纸品“性价比”人群的双重作用下，俏翔云旗舰店从初出茅庐的小店，一跃成为口碑好店。京东超市开放平台发挥了重要的支撑作用，一方面在策略层面给予科学和专业的建议，另一方面提供大量的营销工具和流量资源，帮助商家快速成长。
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文章来源：亿邦动力
