【亿邦原创】4月25日消息，在第八届中小企业电子商务大会上亿邦动力网总编辑贾鹏雷、国家电商示范城市专家委责任专家柴跃廷、慧聪网CEO郭江、敦煌网CEO王树彤、我的钢铁网CEO朱军红以及环球塑化网CEO李实共同就中小企业生存逆境的问题展开了讨论。
B2B行业网站正在寻求新的发展思路，探求新的发展模式，下面是一个互动的环节，参与者有国家电子商务示范城市专家委责任专家/证监会创业板专家组成员柴跃廷，慧聪网CEO郭江、敦煌网CEO王树彤、我的钢铁CEO朱军红、环球塑化网CEO李实，主持人亿邦动力网总编辑贾鹏雷先生。
亿邦动力网总编辑贾鹏雷：谢谢，今天我们有一个小小的设计，这四个嘉宾是来自各个行业，有内贸，有外贸。我们嘉宾先谈，然后柴老师进行评价。我们第一个问题，首先预判一下2013年B2B行业的情况以及2013年B2B的走势，我们面对的压力非常大，成本压力上升，同时改革的红利还没有出现，所以我就想问各位，结合你的平台，你所在的行业，你对2013年的外贸是乐观派，还是谨慎派？
敦煌网CEO 王树彤
敦煌网CEO王树彤：我想套用一句话“春江水暖鸭先知”，我觉得2013是一个非常重要的一年，有一个关键的信号，就是我们看到传统制造业的外贸传统企业正在作为主角登场，我觉得这是这个市场开始规模化发展的一个重要表现。我们是2004年成立的，从2004年到今天，我们也非常高兴地看到这个领域大家已经越来越坚定地认为，交易是未来发展的一个趋势，所以到今天已经形成了像平台商、垂直网站，服务于成千上万的商务，我们经过8年的积累已经非常成熟地形成了包括整合、营销、金融等等风险控制的一套体系。
我非常认同刚才董司长致辞中讲的，去年下半年大家能够感受到，市场将更快的活跃起来。我记得在参加一些行业的会谈时，我非常吃惊地发现，我们过去理解的传统行业里的中小企业，在会上这些企业会关注到非常专业的问题：我到底是做零售还是做批发？我是自己建站还是运用第三方平台？我的品牌开始怎么样去建立？我觉得这些都是非常专业性的问题。然后我又发现很多的第三方，以前我都没有听说过，送气、送电、做图片、做网站，我记得非常清楚，有一个做视频营销的企业，只有十来个人，他做这个视频卖的时候，当时只有10万块人民币，但是当投放在优酷这些网站的时候，他把这些产品做得非常精美，现在是10万美金。
我还有一个很深的感受就是各级地方政府，经过08年以后，外贸持续严峻的格局，电商是异军突起的面貌，所以大家都在把电子商务作为中小企业转型发展的一个重要方式，所以也包括像内陆的山西、黑龙江啊，大家都纷纷说我怎么样去孵化当地的电子商务企业，帮助企业上网，这些都是在扩容和提速的机会，所以我认为从量变到质变的转折点就在2013年。谢谢！
慧聪网CEO 郭江
慧聪网CEO郭江：很高兴能来到这个会，像我们这种人，对于行业不热爱的话，不乐观的话也不行，我对B2B行业还是非常地看好。其实我觉得做B2C的人很辛苦，没有双休日，一天工作24小时，B2B还少一些，节假日还能放放价。
亿邦动力网总编辑,贾鹏雷：我的钢铁网赚钱很厉害，我昨天做功课看财报，你们做到了8个多亿，我想问一下，你从1个多亿做到8个多亿，你动了什么手脚？
我的钢铁网CEO 朱军红
我的钢铁CEO朱军红：就是把一个行业做好，跟B2C的话肯定不一样，我们这两年开始做交易，我们B2B有一个交易，我们叫交易，有五六个亿，后面有更多，我们自己可能也会上。今年有一块，不是自己结算了，因为结算太麻烦了，所以跟客户也在谈，把这一块分出去。其实大家有点误会，做B2B没有什么钱赚的啦。
亿邦动力网总编辑贾鹏雷：那你为什么还做呢？
我的钢铁CEO朱军红：其实是我的一个爱好，我七八点钟到办公室，晚上离开办公室，我就这一点爱好，就爱干这个事，我不觉得苦，也没有苦的，就这样，喜欢干就干，不喜欢干就换个干干也可以，就这么简单，谢谢！
亿邦动力网总编辑贾鹏雷：那你是乐天，还是谨慎？
我的钢铁CEO朱军红：我一直是乐观的，其实这个行业说难做也难做，说好做也好做，你找到了客户，客户接受你，就好做，如果客户不接受你就难做。做什么无所谓，但是你要长久的考虑，自己知道就行了，你这个利润不可能年年好嘛，你做得多了，如果觉得未来好，那你就多做一点嘛。
亿邦动力网总编辑贾鹏雷：我们看一下B2B行业的后起之秀，环球塑化网的李实李总，他是想通过B2B的方式来改造整个塑料化工行业的状况。能不能先简单的说一下，对于塑化行业在2013年你是否看好？
环球塑化网CEO 李实
环球塑化网CEO李实：大家好，我是环球塑化网的李实，我们做这个事，主要是通过“产、购、销、服”四个方面为塑化产业的企业提供全方位的服务，价值主要体现在降低各方交易成本，把控交易风险，提升交易效率和效能三个方面。这个行业有很多行业的特性问题需要解决，如塑料制品技术含量不高，产品结构老化，原材料质价混乱等因素制约着行业转型升级。如果不尽快转型升级，提升产品品牌和科技含量，消化成本制约因素，塑料加工企业很难生存和发展。
亿邦动力网总编辑贾鹏雷：你分享一下具体做一下什么事情，首先你回答一下对2013年的行业看好还是？
环球塑化网CEO李实：我们是持乐观的态度。
亿邦动力网总编辑贾鹏雷：前面四位嘉宾都是比较乐观的态度，你怎么评价？
国家电子商务示范城市专家委责任专家/证监会创业板专家组成员柴跃廷
国家电子商务示范城市专家委责任专家/证监会创业板专家组成员柴跃廷：我的观点，我非常同意几位嘉宾的观点，无论是中国的经济，它的增长速度快与慢，但是B2B的电商一定是一年比一年好，这是我的个人观点，而且和几位嘉宾也差不多吧？因为电商的发展空间还远远没有释放出来。刚才说2013年的话，我个人对这个还是稍微有点谨慎，我认为肯定有拐点，但是拐点在2015年左右，是在2013年、2014年，还是2016、2017年，这个不肯定。这也是我个人的观点。
亿邦动力网总编辑贾鹏雷：好，第二个话题，大家对今年的状况比较乐观，我想每一位嘉宾分享一个你的平台上用户的一个数据，我们想告诉朋友，你的行业发生哪些变化？
环球塑化网CEO李实：我们平台的用户还是比较活跃的，2012年开始我们才为多用户提供生产体系的服务，到年底服务了有607家用户，平均每家年交易额在300万左右，对我们未来是一个重要的基础。平台的“云战略品牌营销”服务用户快速突破一万家，网站的访问量增加了5倍。
亿邦动力网总编辑贾鹏雷：在这个行业来讲代表了什么含义吗？
环球塑化网CEO李实：这只是一个开始，这意味着用户对我们平台提供的价值的充分认可。
我的钢铁CEO朱军红：我觉得每个层面都有，做行业的B2B，我每次就说行业的特点，因为钢铁行业大家都很清楚，钢铁从去年开始经历了一个比较大的洗牌的过程，这个过程可能我们判断会比较长。在这个过程中我们看到了风险，同时也看到了机遇，因为我们大量的客户群是贸易的群体，在这一轮经济洗牌过程中及贸易商是大幅度减少，所以在2011年，我们做过一个模型，未来贸易企业的大、中、小的格局，可能变成大、中会缩小一点，大的贸易商会小一点，但是小的贸易商不会缩小。这个我们怎么做好服务，我觉得从去年开始，最深的体会的一点，以前我跟他们去讲，我们以前在游说客户到我们交易平台交易的时候，都是我亲自去，客户给我一点小面子。
今年的话我可以告诉大家，今年单子我接不过来，当然这个是有很多的特殊性，要一个一个地配，客户在电商做什么应用，大客户要把它做好，要满足什么样的客户，中型客户你做什么去满足他，小客户你做什么去满足他，终端客户做什么去满足他，这是我们做平台的要思考的问题，你只有不断去摸、不断去做，作为一个重要的利益点，你满足了他，客户就会来。在这一块领域里头明显感觉到这个应用很好，能够主动接受已经很好了，现在是排队在做。
其实是形势所迫，没有什么希望不希望的，如果这个东西卖不掉了，他就要想办法，要找你怎么样一起把货卖掉。如果中小企业，我垮了，我赚不到钱了，你可以跳出来说我有这个能力，提出这个模式，我可以帮助你解决融资的困境，那客户就找你了。其实就是形势所迫，因为这是企业的，不是个人的，企业的很多东西，老板不一定管得很多，老板坐在这里管，其实到员工层的话也不愿意干，干了电商饭都没有时间吃了。所以你要看到这是非常大的有收获的，2013年是非常关键的，今年开始经济的下行恰恰是给我们B2B带来无限的机遇，如果这个机遇把握好，这是非常重要的。
亿邦动力网总编辑贾鹏雷：从慧聪来看，有什么样的变化？
慧聪网CEO郭江：其实B2B发展很快，其实我就觉得互联网的和谐竞争力还是技术上，因为互联网本质是技术改变，我可以分享给大家，我每天看主要的产品上的一些数字，三个最主要的是互联网产品。一个是针对于卖家开店做生意的，它的用户是1500万，每天还以1万注册量上升。第二个产品是去年年初推出名为“采购通”的一款产品，这是针对采购用户的专业买家，是专家的买手专用的，大家理解就是一个用来采购的，但是我认为它是全球第一款兼卖家平台的采购，其实很早就已经开发这个软件，但是他们不是一个平台。第二个，我一直认为在这一点上，我们做B2B的老大，有一款产品是流量变现的，我觉得互联网时代已经从媒体时代或者是卖媒体到卖订单、卖客户的时代的转变。我们手里有一款产品，不是卖广告，而是卖订单，所以第三个产品是我花心思最多的，它是一个流量变现产品，我们还可以购买流量去获得这个流量，然后把产品卖给需要这些的客户。我觉得这也是各位大佬们要想的，你是不是关注网站的流量？还是说你的流量都是虚假的，这是很多方面的原因，当然我也认为互联网增长的流量是非常大的，现在是一池子的水大家互相抢。第二个产品流通了一年的时间，已经有一半的已经认证的卖家在用。
亿邦动力网总编辑贾鹏雷：王总，从你的角度，外贸在用户端有什么变化吗？2013年你的平台有什么样的数据？
敦煌网CEO王树彤：我想从一个侧面大家可以看到这个产业发展的一些轮廓。第一，大家对于在线外贸一直以来有一个观念，它比较适合一些标准化的产品，或者是重量比较轻、附加值比较高的产品，我觉得这个状况确实延续了好几年。那么现在我发现除了一些非常个性化的3C的产品之外，像服装等都非常细分化、垂直化，比如说婚纱礼服崛起非常快，同时我们也看到一些过去不可能在线外贸的产品，快消类的，像摩托车配件、汽车类的配件，安防的设备，也在增长。我觉得它能够呈现出来品类极具丰富化的状态，换句话说没有什么东西是不能卖的。像一些大型健身设备，大家难以想象的，都在我们的网络平台上销售。我觉得小额外贸是一个阶段的标记，这是一个值得大家关注的一个趋势。
第二个，在线外贸最早起家的是在那些比较主流的发达市场，像北美、欧洲，但是现在来看，俄罗斯和巴西这样的国家成长也非常快速。这从另外一个侧面告诉我们，国外的采购商通过在线的方式来订购中国的产品已经越来越被接受，所以我大胆假设一下，我觉得未来的国际市场会分成几个阶段，从过去成熟的主流国家到现在快速成长的俄罗斯、巴西等国家，我们的产品已经很贴合这个市场，这是一个观点。
第三，我们其实是在一个领域服务，其实也是新的，投入不太多，但是我们欣喜地发现，我们询盘占到整个询盘的25%，流量占到27%，所以它不仅是一个新型的渠道让我们覆盖到这个市场，而且代表了某种新型业态，像80后、90后将来会跳入新PC时代一样，所以我认为中国制造，今天没有什么不可以走到全球网络模式。第二是全球市场对中国制造的产品的需求，我觉得是一个非常明显的需求，现在的中小企业，特别是在宁波，我知道有很多非常优秀的出口型的企业，抓住这个机会，我觉得要通过网络的方式，通过外贸的方式，把我们的行业做到全球领先的一个行业。谢谢！
亿邦动力网总编辑贾鹏雷：好的，柴老师，你能不能给大家提一点建议？
国家电子商务示范城市专家委责任专家/证监会创业板专家组成员柴跃廷：作为B2B看起来好象是没有B2C那么累，其实也很累人，我们今天所做的事情不管是B2B还是B2C，99%是满足需求的，我个人感觉我们要靠满足需求去赚成本，要靠创造需求去赚利润。今天我们缺的是创造需求，创造需求是我们不能估量的，它的地位是很高的。我们今天的商业模式还比较单一，我们把东西卖出去，就是一句话：我们靠满足需求赚成本，靠创造需求赚利润。
亿邦动力网总编辑贾鹏雷：谢谢各位嘉宾的精彩对话！
文章来源：亿邦动力网
