【亿邦原创】3月27日消息，几乎与电商的移动化同时，导购网站纷纷开始拥抱移动端。但据亿邦动力网了解，移动导购正在呈现两极分化现象：以美丽说、蘑菇街、口袋购物、爱逛街为代表的综合类导购在资金、团队、用户积累等方面的先天优势下抢占了一大块市场份额，而九块邮、果库、橱窗、美妆买手等第二梯队导购App正在通过各自的方式闯出一片新阵地。
难以撼动第一梯队格局
“综合类的导购应用，市场格局已基本成型，美丽说、蘑菇街、口袋购物用户都已经达到千万级别；其余的导购App市场则还比较混乱，有鲜明特色的应用少，产品同质化程度也很高，用户量在百万级别就已经不错。”移动导购应用“美妆买手”市场总监张津魁告诉亿邦动力网。
亿邦动力网在App?Store“商品指南”类目下查看发现，仅导购类的App就有将近100个，其它应用市场的导购应用更多。这些导购类应用囊括了服装、母婴、图书、成人用品、食品等多个类目，名称多为“xx精选”“xx指南”“淘宝xx”，品牌性和辨识度都不高。
据一位移动导购行业的人士介绍，除了美丽说、蘑菇街等PC端导购大站，国内导购App通常是小团队运营，多在30人以内，“多产品开发”是不少移动导购团队的开发策略。最典型的例子是，导购应用“口袋男装”的开发者同时还开发了口袋女装、口袋美妆、口袋家居、口袋数码、口袋母婴等一系列App。
团队和资金在很大程度上限制着第二梯队导购应用的发展。“推广资源、资金投入上没有优势，让不少产品本身不错的App被长期埋没。尤其是现阶段，App的推广成本已经越来越高，有的单个用户获取成本已高达2~3元。”上述导购行业人士告诉亿邦动力网。
生存策略一：垂直化
在几大综合导购应用地位已经难以撼动的背景下，第二梯队的移动导购开发商需要寻找新的切入点，其中一条路径就是垂直导购。
10元以下促销品导购“九块邮”、美妆类目的“美妆买手”“美妆图购”、箱包类目的“淘包包”、母婴类目的“婴儿购物”“托儿所”、成人用品类目的“性价比”，都在寻找垂直导购的发展空间。
“移动导购也可以做到小而美，即专注于一个领域，最好是美丽说、蘑菇街不擅长的领域，如家装类。只要坚持定位，就还有机会。”导购网站贝壳网创始人飞扬告诉亿邦动力网。
九块邮?CMO?赵小军则在近期透露，九块邮App上线一年，每天能为淘宝卖家带去5?万多订单，月销售额达?2000?多万，目前已处于盈利状态。
但另一家垂直导购“性价比”却没这么乐观，据其相关负责人透露，性价比已开始经营模式的变革，逐步弱化导购功能，转向产品自营——导购模式让性价比不得不面临两大顾虑：一是对淘宝依附性太强，风险太高；二是导购难以建立坚实的行业门槛，掌握自有的供应链才能带来更大的竞争力和商业前景。
生存策略二：媒体化
媒体化是第二梯队导购App的另一条发展路径。目前，移动阅读应用ZAKER旗下的橱窗、淘宝精选导购果库都属于媒体属性较强的App。
作为ZAKER旗下的导购应用，橱窗除了本身拥有先天的媒体推广资源，还具有强烈的媒体气质。从其“最潮的时尚购物杂志”定位可以看出，橱窗要往杂志化方面发展。无论从排版、选品、专题制作上，橱窗都渗透着编辑的作用。
橱窗负责人告诉亿邦动力网，橱窗的产品定位注重个性化，拒绝爆款、“工作服”类的商品。选品方面，”先看重款式和风格、然后是质量、品牌、最后才是价钱。”据其介绍，橱窗App目前的用户量约达125万。
另一家“另类导购”App果库，也具有浓厚的媒体基因：其联合创始人廖锦有曾是生活杂志主编，负责选品的编辑也有很强的描述商品、提炼卖点、玩弄文字的能力。更重要的是，与时下流行的UGC（用户创造内容）的导购模式相反，果库的商品选择全部由编辑主导，这使其成为一个风格化极其强烈的导购应用。
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文章来源：亿邦动力网
