《傲基忙了半年，只赚一个亿》
《通拓忙了半年，只赚280万》
《赛维忙了半年，少赚6000万》
到了上市公司发半年度财报的日子，跨境工厂佬儿的毛Sir整了“赚”字辈系列文章，俨然开启了群嘲模式。
不过即便大佬们比起去年同期少赚了不少，但在很多人眼中，跨境电商依然是当下还有逆袭可能性的行业之一。
在另外一篇跨境大佬Moss写的推文里，他感慨地说道，“跨境电商行业虽然和之前比（纵向比较），已经非常“烂”了，但是一旦横向和其他行业比，算是最好的行业之一了。”
这不，毛Sir“赚”字备系列最新一篇，就来了篇正能量向上的《安克忙了半年，大赚11亿》。
跨境电商究竟在上演怎样的罗生门呢？
跨境电商依然是高增长行业
尽管跨境电商早已不是遍地黄金的阶段，但根据企查查数据，跨境电商依然是国内企业新增注册增速最快的行业之一。
当然，企查查仅统计企业名称、经营范围、品牌名称包含关键词“跨境电商、跨境电子商务”的企业，而实际上现在跨境电商企业已经有了狭义和广义的区别。
狭义的卖家指的是纯线上贸易商，而广义的卖家则是将所有采用线上渠道开拓海外市场的泛商业群体，包含品牌商、工贸一体等企业。如果按照广义跨境电商企业的口径来统计，那么跨境电商行业新增企业的数量估计要多几个量级。
与之相对应，进入跨境电商行业的创业者出身越来越多元化。根据笔者观察，早期跨境电商卖家以草根创业者为主，如今则有互联网大厂离职员工、设计师、厂二代、留学生、海外华人等不同背景的创业者不断加入卖家新手村。
在多方力量的参与下，跨境出口电商行业规模依然在飞速增长。根据海关总署对外发布的数据，2024年中国跨境电商出口规模突破2万亿元人民币，达到2.15万亿元人民币，同比增长16.9%；2025年跨境电商出口规模约1.03万亿元，同比增长4.7%.
当然，跨境电商现在也不再是“大河水满小河涨”的普涨时代了，正在进入激烈的洗牌和重构。
很多老卖家都在喊卷不动了，但也有很多如刘世奇这样的黑马横空出世。毛Sir的“赚”系列文章也在直观展示行业内的悲喜并不相同。
“不是所有人都适合创业”
那么跨境电商究竟还能不能干？怎么干？还有低成本冷启动的机会吗？
8月12日，中国跨境电商交易会与贸行四海联合打造的实战对话直播栏目【跨透社直播】上，针对这个充满讨论性的痛点话题，邀请了三位嘉宾，展开分享：
MoonSees创始人，亚马逊广告明星卖家讲师 林鹏翔
跨境无疆创始人，TK研学社的主理人，TK实战派专家黄康祥
福建紫蔚信息科技的SDS定制选品的市场总监李李
三位嘉宾所深耕的赛道，分别是被年轻人曾视为藏着逆天改命机会的亚马逊、TikTok电商，还有正被视为当红炸子鸡的POD定制。
三位嘉宾在“跨境电商能不能干”这个话题上，观点十分统一，新手要先明确自己的定位，找到自己的优势，不要抱着别人能成我也能成的心态跟风入局。
林鹏翔：
Ø我不认为所有人都适合创业。每个人的能力、资源都不一样，创业一定是找到了自己有优势的地方，把优势发挥到极致。
Ø如果创业者对自己优势没有认知，只是看到身边有谁从事跨境电商赚钱了，觉得别人能成功自己也行，跟风入行，那么大概率会踩坑。
祥子：
Ø从我自己的创业经历来看，创业者要注意横轴和纵轴。横轴就是选赛道，去挖掘有机遇的市场。纵轴就是立足自己的能力，找到自己的位置。
Ø我们国人非常擅长的就是跟，在跨境电商上就体现为跟卖。看到别人成功，也觉得自己进入也能赚钱。但其实这里面有幸存者偏差，别人能成功可能有天时地利人和各种因素。
Ø我创业时，已经是跨境电商的后来者，我不想在货上面跟老卖家去卷。我判断，卖家们接下来肯定会面临如何获取高性价比流量的问题，而TikTok是优质的社媒和内容平台，所以我选择切入TikTok赛道，为卖家们解决流量问题。
Ø我经常劝退带着兼职想法来做跨境电商的朋友。我们做全职还经常遍体鳞伤，做兼职的朋友相较于全职来说，你的优势在哪里？人的精力都是有限的，只有专注才能把一个事情打穿打透。所以我给朋友们的建议，都是不要三心二意，看好跨境电商，就专心认真地做。
李李：
ØPOD这个行业在海外其实已经火了挺久了，我们公司是从2018年开始筹备，2019年正式上线。
Ø今年POD之所以火热，是因为两个原因，一是相较于其他行业，跨境电商行业整体依然在增长，很多业外的朋友关注到跨境赛道，希望入行之初能借助POD，走通无货源模式，降低成本。二是关税的原因，自发货卖家寻找新的无货源供应链方案，POD海外工厂也同时在海外兴起，相互成就。
Ø目前，很多卖家选择POD，主流打法还是做铺货。单纯的铺货现在也已经开始卷了。我们看到新卖家也都会提建议，希望卖家做好自己的定位，选择好模式和平台，尝试往精铺，或者定制的方向突破。
Ø不同的模式对卖家的能力要求肯定也是不一样的。铺货要求卖家对流量有一定敏感性，定制则需要卖家有一定创意和设计能力。
跨境电商还有低成本创业的机会吗？
直播中，三位嘉宾还以一名叫刘世奇的跨境电商卖家的成功案例为切入口，讨论了今后跨境电商是否还有低成本冷启动的方式。
这位内蒙古小伙子2021年参加了首届中国跨境电商交易会后，毅然决定带着5万块钱和1只猫，来到拖鞋之都-泉州开启自己的跨境电商创业之路。2024年，他和他只有6个人的公司，做到了年入3000万。
在跨境电商早期很多打法被颠覆的当下，刘世奇的成功是否可以复制？几万块钱，还能跨山越海吗？
林鹏翔：
Ø这让我想起了我创业的时候，我当时也是带着5万块钱。比起低成本创业，也许用精益创业来定义更合适，就是创业者把有限的资源能够融在一起，做一件相对确定性的事情。
Ø有些人就说一提亚马逊，听别人讲没有百万不能启动，其实这个是错误的认知，这真的跟你选择的赛道有很大的关系。比如说你资金有限，那你在选择产品的时候的话，你一般来说不敢去选那些特别重就特别重的，或者资金撬动要特别厉害的产品。
Ø要花2万块钱起步还是5万块起步是可以算出来的，得了解亚马逊的费用结构，进行精细化运营。以按摩球这个产品为例，市场上有很多现货，采购成本为9块钱左右，卖家一次性备1000个到海外，采购加物流成本也不会花太多钱。留个14个左右的回款周期，再加上广告的投入，两三万的本钱就足够卖家启动了。
Ø今天的主题叫小成本创业，对于很多新卖家来说，起步之初更需要做的是小成本测试。，比如说能不能拿一些公共的货盘等等，就是先把流程走一走，你看一看里面的道理跟你想象的是不是一样的？你先躬身入局一下，但是一开始不要重拳出击。
祥子：
Ø刘世奇入行时也不是啥都不懂，带着5万块钱和一只猫勇闯跨境电商就成功了。他有一个很大的优势是，他是有设计感的创业者，他抓住了美国消费者个性表达的需求，设计出来符合他们需求的布灵布灵的拖鞋。
Ø当资源不够的时候，技能来凑。如果新卖家起步之初没有太多的资源，我会建议信卖家认真思考下自己有什么技能。
Ø打个比喻，亚马逊为代表的货架电商很像理科生，就像林校长介绍的精益创业，在货架电商平台上，卖家选品、控制成本、运营都要精益求精。
Ø以TikTok电商为代表的内容电商则很像文科生。内容电商上，大家要吸引消费者的注意，实际上要通过大量的优质内容和种草来实现的。这要求内容电商卖家要非常有想象力，思维是跳跃的，能拿出让消费者觉得非常好玩的东西，通过激发消费者的兴趣带来交易。
Ø内容电商有一个优点是上限有非常大的想象空间，有一个缺点是不稳定。未来的跨境电商，最好双剑合璧，理科生和文科生一起搭班子。团队互补，能力组合，这应该也是未来跨境电商新团队低成本创业的机会。
李李：
Ø我们服务的客户里面有个莆田的卖家，他就自己一个人创业，也没有很多的启动资金。他就是用AI来生成图片，直接生成产品图，然后上架。上架出单后，再交给我们美国工厂，帮他生产发货。
ØPOD能为卖家省掉囤货成本。对于新卖家来说，前期只要在自己选定的平台，准备好店铺，生产和物流的问题就可以交给POD平台。校长刚才介绍了小成本测试的方法，POD也是新卖家低成本跑通流程的好选择。
Ø我们还有一个合作卖家，他会做好设计，给海外客户提供很多模版选择，让客户可以更好地定制自己的纪念品。这样的产品通常都会有不错的溢价，能避开同质化内卷的问题。
跨境电商一直在进步，其实一直在迭代，一直在更新，所以都有机会。
机会总是给有准备的人。正如本期三位嘉宾所分享的，大家要抓住新机会，首先要明了自己的优势，进行精益创业。如果资源不足，就能力来凑，也可以搭班子进行能力组合，来降低创业的门槛和不确定性。
同时，POD柔性定制供应链、AI等技术的进步，也为卖家们降低了很多创业硬性投入。今后跨透社访谈间，也将专项针对这些新技术新工具，邀请业界实战派进行分享。
注：文/天巫，文章来源：贸行四海，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：贸行四海
