不久前结束的英国黑五大促战报揭晓，TikTok Shop英区日均GMV是去年同期的179%（将近2倍），消费者人数较去年上涨了131%。TikTok Shop英区跨境也以整体GMV爆发161%的历史新纪录圆满收官。这次黑五也成为TikTok Shop迄今为止在英国规模最大的促销活动。
短视频和直播购物大幅推动了本次大促期间的销量上涨。在11月25日至12月2日之间，TikTok Shop英区平均每天举办6000场直播带货，品牌和创作者共创作了160万条可购物视频。跨境商家通过达人展示资源、短视频和直播带货，将优惠和高价好货展现在全球消费者面前，其中直播GMV以257%的爆发引领增长。
美容、家居生活、时尚和电子产品、快消成为最畅销的类别。高端厨房电器品牌Sage（@sagestudios_uk）、知名女性运动品牌Sweaty Betty（@sweatybetty）和国际美妆品牌L'Oreal Paris（@lorealparisuk）为数千种产品提供了大幅优惠。
今年黑五大促，TikTok Shop上也涌现出越来越多供应高品质、高单价“优质好货”的爆单商家。例如，主营游戏机及配件的商家“亚利韦”在黑五的销量爆发六倍。其中，一款PS5的充电底座，在英区和美区累计销量超过15万个。英国达人关于这款充电底座的视频在一周内实现了680万次的播放量。
创作者和中小企业在黑五活动期间也取得了巨大成功，例如专注于好物推荐、电子产品评测的达人@Charzereviews，和专注于美妆、护肤产品推荐的达人@shopwithheidix在过去30天的收入达到了100万美元。而黑五活动期间超过95%的订单均来自中小型企业。
TikTok Shop英国运营负责人Jan Wilk表示：“黑五期间销售额的激增充分展示了直播购物的变革力量，它让消费者能够实时与商家互动，在家就能享受亲临店铺般的购物体验。”
发现灵感，直播好物点亮节日氛围
在黑五强劲的增长后，TikTok Shop英区依然维持着火热的氛围。TikTok Shop的“雪球”玻璃直播间也在黑五之后，亮相英国海德公园冬季仙境活动。巴黎欧莱雅、英国手工蜡烛品牌BearBurners、护肤品牌Inkey List、手工巧克力品牌Alana等TikTok Shop上的热门品牌参与了本次为期两天的直播购物。通过线上销售与线下观众互动的有机结合，TikTok Shop在圣诞氛围的加成下将直播购物的欢乐传递给了更多观众。
仅在10月，在TikTok上发布的带有#ChristmasGiftIdea标签的帖子超过25万9千条，通过TikTok发现礼物创意和灵感在圣诞节之际成为了一种必看的趋势，用户还把自己的发现进一步在社群内分享，启发出更多的创意想法。
图源：TikTok Shop
除了标志性的黑五大促，TikTok Shop也在持续升级品牌矩阵。以超级品牌日（Super Brand Day）为代表的品牌IP活动，发挥TikTok Shop激发兴趣，并将兴趣和发现转化成购物的内容营销优势，帮助国际品牌在英国的销售开拓了新的机会、创下了销售新高。
例如，TikTok Shop与巴黎欧莱雅及旗下头部美妆品牌合作举办首个超级品牌日，不仅推出独家折扣和新品，还首次在皮卡迪利广场的广告屏上进行直播购物。整个超品日销售额超100万美元，在一周内实现466%的销量增长。新锐运动生活品牌Timeoff的一款羽绒外套爆品，在TikTok Shop英美超级品牌日活动中，以高达121美金的客单价实现了订单强势增长74%。
线上实时直播购物也越来越成为品牌直接与消费者互动，并推动优质好物销售增长的新方式。
在今年的夏季大促中，女装服饰品牌Katch Me诞生了超级直播大场，刷新了全托管英区单场直播带货的记录。英国美妆品牌Made by Mitchell更是成为首个单日销售额破百万美元的品牌，其中直播销售额高达83万美元。而这一纪录，随后被英国美妆品牌P.Louise在7月的一场长达12小时的直播马拉松突破，刷新直播带货销售额至200万美元。
Made by Mitchell的创始人Mitchell Halliday表示，TikTok直播购物的出现“彻底改变了我们与观众的联系方式，尤其是在圣诞节等关键购物时刻”。
英国市场潜力继续释放，内容电商热度延续
TikTok Shop英区在黑五强劲的增长后依然维持着火热的氛围的背后，是品牌、创作者，对于通过TikTok Shop推广和销售产品的看好和依赖，是消费者对于内容电商购物的熟悉与认可。
根据零售和电商行业研究机构Retail X发布的《2024年英国电商市场报告》，英国作为最早开展网购的国家之一，至今仍是先进的电商市场。到2023年，英国网购用户渗透率已经从2019年的76.9%稳步上升至81.9%，高于欧洲和全球平均水平。数据分析机构尼尔森的调查也显示，61%的TikTok用户直接在TikTok上购买过商品，或在看到TikTok上的广告后在线购买了商品。
TikTok Shop正在重塑品牌与消费者的互动方式。TikTok Shop通过整合达人营销和直播购物创新，鼓励用户参与和购买，使品牌能够广泛接触受众。其内容带货模式，让创作者通过发起直播或发布视频轻松带货，提供了无缝衔接的购物体验，更高效的将应用内观众转化为消费者。
随着品牌利用直播购物和可购物视频的收入潜力增加，TikTok Shop英区活跃企业已超20万，是去年的两倍。TikTok Shop直播购物也迅速成为品牌、创作者与观众实时互动的一种活跃的方式。今年，英国平均每天有5000场TikTok Shop直播，是2023年初的两倍。
市场调研机构Research and Markets发布的《英国社交商务市场报告2024》预测，英国社交电商市场规模将在未来几年保持稳定增长的态势，将从2024年的312.7亿美元增长到2029年的832.7亿美元。外媒分析称，鉴于TikTok Shop对英国商业产生的深刻影响，和在其它市场的成功经验，TikTok Shop进入欧洲有改变当前电商格局的潜力，尤其是在时尚和美容领域。
越来越多的国际品牌和商家入驻TikTok Shop英国站。在内容电商的驱动下，TikTok Shop英国的潜力正在进一步释放。
文章来源：亿邦动力
