在繁忙的生活节奏下，一块巧克力常常成为我们短暂的慰藉与甘甜的瞬间，在情绪、社交等因素的驱动下，中国甜食市场正稳步扩张。
巧克力在年货节、七夕、618、双11等大促节点，实现了一次次的连续增长，市场规模亦相当可观，巧克力正逐渐成为新的消费选择。越来越多的消费者在传统节日中接受这种西式美味，巧克力市场的消费潜力巨大。
本篇《AI报告-巧克力行业2024年第三季度分析》聚焦在2024年第3季度，将从市场概况、营销舆情两大维度展开分析，帮助零食、巧克力行业的从业者们在激烈的市场竞争中把握机遇，实现稳健增长。
巧克力行业
市场概况分析
巧克力行业市场规模受销售旺季和节假日促销影响，呈现波动态势
从图表中可以看出，抖音电商巧克力行业市场规模在近一年经历了几轮波动。
首先，我们可以看到在2023年12月和2024年1月，市场规模达到了一个高峰，这主要与年货节和巧克力销售旺季有关。
其次，在2024年5月和6月，市场规模又出现了一个小高峰，这主要是由于520礼赠和618大促等相关促销活动的开展。
最后，在2024年10月和11月，市场规模再次回升，与双十一购物节和销售旺季临近有关。
整体来看，市场规模在这段时间内呈现出先降后升的趋势，其中存在两个明显的高峰期和一个低谷期。这种波动可能与季节性因素、节假日促销活动等因素密切相关。
牛奶巧稳居首位，DIY/手工巧克力异军突起，黑巧遭遇下滑挑战
从市场份额和同比增速的角度来看，牛奶巧克力品类在市场中占据主导地位，其市场份额为31%，同比增长率为17%，显示出稳定增长的态势。相比之下，DIY/手工巧克力品类的市场份额较低，但其同比增速超4000%，表明该品类在市场中的快速增长。
其他品类的市场份额和同比增速各有特点，如黑巧克力品类的市场份额为15%，但同比增速为负值，意味着该品类面临一定的市场压力。
总体而言，这些数据揭示了不同品类在不同市场条件下的表现，为企业制定战略提供了重要参考。
CR5品牌规模&品牌集中度呈波动上升趋势，品牌数逐月下滑，竞争加剧
在2024年第三季度，CR5品牌规模经历了明显的波动，在7月至8月期间逐渐上升，并在8月达到峰值，然后在9月出现小幅下降，在整个第三季度内，品牌数量呈现逐月下滑趋势。
综合来看，尽管CR5品牌的市场份额和规模在该季度内有起伏变化，但整体上显示出了较高的市场集中度和稳定的品牌竞争环境。同时，随着品牌数量的减少，市场竞争可能变得更加激烈，尤其是对于非CR5品牌而言。
中端价格区间巧克力市场需求旺盛，高端市场表现疲软趋势向下
在供给角度，0-50元价格区间的商品数量最多且同比增速高，显示供给充足且增长迅速，500-1000元的中高端区间商品同比增速较高，1000元以上的高端商品数量少且负增长，供给有限。
在需求角度，10-30元区间的总销量和市场规模最大，但呈现负增长态势；100-300元区间和500-1000元区间是唯二销量、销售额均为正增长的价格区间，表明这两个区间的需求旺盛，市场潜力较大，其余区间的需求则较为疲软。
整体来看，100-300元的中端市场需求旺盛，500-1000元的中高端市场，供需两旺，趋势向上；千元以上高端市场表现较差，供需双降，趋势向下。
中腰部达人销售额表现亮眼，美食类达人直播带货能力突出
根据带货达人矩阵的数据显示，尾部达人占据了最大的数量占比，达到51%，而头部达人仅占1%。
在销售额占比方面，中腰部达人表现最为出色，其次是小达人。从平均件单价来看，头部达人的价格最高，为56元，而小达人为32元。TOP10达人中，肩部、腰部、小达人级别的达人数量最多，美食类达人数量最多。
虽然尾部达人在数量上占有绝对优势，但在销售额和平均件单价方面并不具备竞争力。相反，中腰部和小达人级别的达人虽然在数量上不如尾部达人，但在销售额和平均件单价方面表现更出色。此外，美食类达人在整个行业中具有较强的带货能力，并且大部分达人倾向于通过直播进行带货。
巧克力行业
营销舆情洞察
曝光量波动与稳定搜索指数下供需平衡显现，品牌需调整策略维持竞争力
曝光量波动：行业曝光量在第三季度呈现出波动上升的趋势，整体走势与市场规模类似，主要是受到七夕、教师节等节日及营销活动影响。
搜索指数稳定：平均搜索指数相对稳定，表明消费者对巧克力的持续兴趣没有大幅波动，但也意味着可能缺乏刺激消费者搜索的新动力。
供需平衡：曝光量的波动与稳定的搜索指数表明市场营销供需在一定程度上保持平衡，尽管营销活动可能导致短期内的供需波动。
营销策略调整：巧克力品牌可能需要调整营销策略，以更好地利用稳定的消费者兴趣，同时应对曝光量的波动，确保持续的市场竞争力。
典趣、德芙主导巧克力市场曝光量，TOP10品牌占据市场绝大多数份额
典趣以20.53%的曝光量占比位居榜首，德芙紧随其后，占比17.29%。麦思凯和朵娜贝拉分别以3.71%和3.26%位列第三和第四。
这些数据显示出头部品牌在市场上的主导地位，同时也反映出行业中竞争激烈的市场环境。总体来看，TOP10品牌的曝光量占据了市场的绝大多数份额，表明该行业的营销资源主要集中在少数几个大品牌手中。
注：文/蝉魔方，文章来源：蝉魔方品牌营销观察，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：蝉魔方品牌营销观察
