随着现代生活步伐的急剧加速，人们面临的压力与焦虑日益攀升，睡眠健康作为身心健康的关键基石，正逐步成为公众关注的焦点。
在这一背景下，床上用品作为影响睡眠质量的核心要素，会有怎样的表现情况呢？床上用品行业在抖音电商具有较高的市场份额并且为家居家纺行业贡献超70%的销售额。
本期《抖音电商床上用品行业趋势洞察》基于抖音电商分别从行业市场概况、细分品类概况和营销分析三个方面对床上用品行业进行趋势洞察。
抖音电商床上用品
行业市场概况
我国家纺行业已进入成熟期，其中床上家纺产品占据家纺行业半壁江山
我国家纺行业已进入成熟期，从2015年至2022年，我国家纺行业市场规模由1721亿元增长至2269亿元，整体呈现稳定增长态势。
2022年我国床上家纺产品的市场规模占据家纺行业市场的半壁江山。在抖音电商方面，2021年至2024年7月床上用品品类在家居家纺行业的市场规模占比同样远高于其他品类，均超70%，占据绝对优势。
预测抖音2024年床上用品市场体量将达成500亿，秋冬换季期成为行业热销期
近三年来，抖音电商床上用品行业的市场规模逐年增长，尽管同比增速略有放缓，但增长趋势依然积极，反映了市场逐渐趋于成熟与稳定。
在每年10-12月秋冬换季期间，市场规模迎来显著增长。随着寒冬的来临，消费者对床上用品的需求也随之变化，倾向于在冬季对床上用品进行更新换代，以应对气温的骤降，从而促进了市场规模的快速增长。
床品行业市场竞争激烈，主推四件套品牌实现高增长，主推被子品牌收获高规模
床上用品行业品牌集中度呈现稳定下降趋势，动销品牌数呈现上升趋势，表明市场竞争愈加激烈。10-12月不仅是大促活动的集中期，也是秋冬换季带来的床品热销季，该期间头部品牌的市场规模上升明显，品牌若能精准把握秋冬换季与大促节点的双重优势，能够对销售额起到显著的带动作用。
从市场竞争格局来看，高市场规模的品牌中，被子尤其是春秋被成为热销品类，高增速品牌则更多地聚焦于床品套件，特别是四件套产品。值得注意的是，亚朵星球作为同时兼具高增速与高市场规模的品牌代表，其热销品类覆盖了枕头与被子，其中2代深睡记忆枕pro更是凭借其卓越品质，在床上用品行业中脱颖而出，自2024年1月至7月，该产品连续稳居抖音床上用品行业销售额TOP1的位置。
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细分品类概况
床上用品热销品类具有季节性，床品套件、枕头和被子为行业基石品类
2022年1月至2024年7月，床品套件在12月-2月会迎来一波销售额高峰，消费者会选择在年底和春节前夕换新，以此来迎接新的一年；每年的4-7月春夏换季为凉席热销期；休闲毯/毛毯/绒毯的热销期从9月天气开始转凉一直维持到来年的3月开春变暖，秋冬换季期、开春期间消费者对于毯子类需求上升。
2022年-2024年7月，床品套件、枕头和被子常居品类销售额TOP3，表明它们在满足消费者基本睡眠需求方面具有不可或缺性，无疑是行业的基石品类。2023年8月至2024年7月，床上用品销售额TOP3品类中床品套件最热销，贡献近一半的市场份额，枕头品类增速显著远高于行业平均增速。
床品套件平均客单价较为稳定，处于100-30元，棉质面料主打亲肤、透气
2021年-2024年7月，床品套件行业市场规模逐年上升，月均客单价呈稳定水平，均位于100-300元之间。
年度销售额TOP商品中，棉为床品套件主要材质，商品大多主打亲肤、透气等卖点，值得一提的是，聚酯纤维做成牛奶绒和双面绒的触感，以保暖功能被消费者所喜爱。
头部品牌带动行业积极增长，300-500元高客单记忆棉枕头成近期热销TOP商品
2021年-2024年7月，枕头行业市场规模稳步增长，平均客单价呈现出小幅度上升趋势，维持在50-100元价格段。TOP10品牌贡献的GMV接近一半，表明头部品牌在推动整个枕头行业销售额增长中起到重要引领作用。
2023年度至2024年7月，热销TOP商品的客单价远超行业平均客单价，这表明高品质、高附加值的枕头拥有强劲的市场吸引力和消费动力。
TPE、聚酯纤维以及记忆棉分别成为了不同年度的热销枕芯填充物材质。其中，亚朵星球推出的记忆棉枕头，凭借其300-500元的高品质定位，受到广大消费者的青睐，持续稳居枕头销售榜单的TOP1位置。
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营销分析
床上用品行业以直播带货为核心，商家应增加商品卡运营投入
抖音电商床上用品行业主要依靠直播带货，值得注意的是，商品卡带动的销售额占比在近一年内增长较多，商家可加大对商品卡运营的投入力度，提升商品卡的吸引力和转化率。
抖音电商床上用品行业内容场带货以店播为主导。2023年8月-2024年7月，达播和自播的GMV占比各增长1%。
头部达人直播带货引领销售额增长，带货力TOP的肩部达人和小达人主营家居家纺
2023年8月-2024年7月，床上用品行业带货达人数量矩阵呈金字塔形，从尾部达人到头部达人的数量依次减少；但从达人贡献的GMV占比来看，从尾部达人到头部达人的GMV占比依次增加，主要依靠中腰部以上达人带动销售额增长，其中头部达人贡献GMV最多，占比高达34%。
在带货力TOP10的达人中，头部达人带货品类较全面，不仅限于床上用品，更涵盖日用百货等多个领域，相比之下，肩部达人及小达人则更多地聚焦于家居家纺领域，主营类型相对统一。
注：文/蝉魔方，文章来源：蝉魔方品牌营销观察，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：蝉魔方品牌营销观察
