对于新品运营，我们一般会找到一些代表性的竞品进行分析。
假设我们找到10个代表性的竞品精细研究，我们可以根据它们的优劣势做一个四象限图，如下图：
（亚马逊广告官方授权内容图片)
这样我们就可以很清楚的了解竞争对手的产品优势和劣势，并对于他们制定有效的市场策略至通过对竞品的卖点进行深入分析，我们就可以更好地定位自己的产品，并在激烈的市场竞争中获得优势。
首先，我们需要对竞品的卖点进行分类，并根据其与我们产品的关系，采取不同的策略。
1.竞品卖点不如自己
当竞品的卖点不如我们的产品时，我们可以利用以下策略：
- 视频/A+多维度展示：通过视频和A+内容展示我们产品的独特卖点，增强消费者的认知。
- 商品投放进攻策略：在商品投放上采取积极策略，确保我们的产品在搜索结果中排名靠前。
- 广告投放：针对竞品不具备的关键词进行广告投放，吸引更多潜在客户。
2.竞品功能优势
面对功能上有优势的竞品，我们需要考虑：
- 学习与改进：分析竞品的优势，考虑是否需要对我们的产品进行改进。
- 避免广告冲突：避免在广告投放上与竞品直接竞争，寻找差异化的市场定位。
3.竞品功能劣势
如果竞品在功能上有明显的劣势，我们可以：
- 商品投放进攻策略：利用竞品的弱点，通过商品投放策略来吸引其潜在客户。
- 广告投放：同样，针对竞品不具备的关键词进行广告投放，争取市场份额。
4.竞品卖点多但有缺点
对于卖点多但存在明显缺点的竞品，我们的策略是：
- 突出硬性指标：在产品描述中强调我们产品的优势和竞品所缺乏的硬性指标。
- 竞品对比：在listing中进行竞品对比，突出我们产品的优势。
- 广告策略：采用激进的广告策略，争取优质广告位置，以吸引更多消费者。
总结
通过细致的竞品分析和有针对性的应对策略，我们可以有效地提升我们产品的市场竞争力。
当然，别忘了，最重要的是要持续监控市场动态，不断调整和优化我们的策略，以应对不断变化的市场环境。
1. 深入分析：定期对竞品的卖点进行深入分析。
2. 差异化展示：利用视频和A+内容展示产品的独特卖点。
3. 广告优化：根据竞品的情况，优化广告投放策略。
4. 持续学习：从竞品的优势中学习，不断改进我们的产品。
5. 市场定位：寻找差异化的市场定位，避免与竞品正面冲突。
注：文/Kris浩，文章来源：Kris浩(公众号ID：AZKris_Wen)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：Kris浩
