如果要在物流行业里寻找“隐形冠军”，合同物流领域是绝对的“沃土”。
“隐形冠军”这个词有很多延伸的含义，在物流行业内，我们一般指的是那些不显山露水但很有实力的企业。它们之所以“隐形”，往往是因为身处高壁垒、高门槛的垂直行业。
生物医药冷链因为特殊的服务属性，该行业诞生了不少垂直供应链玩家。除了去年传出过上市消息的生生冷链（点击查看详细解读《拒绝顺丰入股，凭6亿营收获60亿估值，这家物流企业要上市了》），还有城市应急、中健云康、腾翼搏时等。
不过，腾翼搏时的发展背景与其业务构成，则与其他几家有比较大的差异，因为他们早期最为成熟的产品是Hand Carry（手提紧急货物运输服务）。
Hand Carry是针对特别紧急的货物，以派专人乘坐飞机和其他可利用的最快的交通工具专程运送的方式，是目前世界上最快速的物流解决方案。一直在Hand Carry上保持着国内领导地位的腾翼搏时，就是一家名副其实的“隐形冠军”物流企业。
除了在高端物流服务上持续建立优势，腾翼搏时也慢慢发展出了包括国际、国内空运、快递、内陆运输、报关、报检、仓储、多式联运及专项大型物流服务在内的综合性物流服务能力。据运联智库了解，腾翼搏时正在大力发展国际限时达业务，向着高端综合性国际物流企业迈进。
通过腾翼搏时的发展，我们来看一看，“隐形冠军”企业到底是怎么炼成的？它们有没有做大做强的机会？
1
“隐形冠军”企业
如何不断加高竞争门槛？
在合同物流的分类中有一类是垂直细分合同物流，这里面主要有两个划分标准：一是服务的深度，二是资源的专用性。
这两个条件都直接指向了“门槛”。
高门槛意味着进入难度大，从而导致行业竞争激烈程度低。实际上，很多垂直细分合同物流确实处于非充分竞争的市场环境中。
高门槛还意味着服务的难度大，不是一般企业能够提供的，这样服务的溢价能力就会很强。高质量服务面向高净值客户，客户的付费意愿也会相对较强，所以我们能够发现垂直细分合同物流的毛利一般都很不错。
“隐形冠军”企业属于是垂直细分合同物流中的“佼佼者”，在构建门槛上都有自己的独到之处。
紧急运输的最高门槛是时效，腾翼搏时的Hand Carry门到门的运送时效通常可以达到洲际间24小时，洲内8-12小时。其2014年推出的Speed-Line，可以在48小时内完成上海到德国全境的出口运输，以及从德国、奥地利、匈牙利等欧洲主要国家到中国的进口运输。
这两个高时效产品，主要服务三个客户群体：汽车零部件、半导体芯片、生命科学。腾翼搏时服务的这些客户中分布着大量的世界500强企业。
生命科学领域的紧急物流，通常是为器官移植手术做服务的。为了保证细胞活性，要在8小时内完成门到门送达，且必须保持恒温。腾翼搏时总经理于松海对运联智库提到，目前某知名公益组织相当一部分比例的干细胞移植所需的运输，都是由腾翼搏时服务的。
基于紧急物流积累的经验和技术优势，腾翼搏时在2016年之后正式进入了生物医药冷链行业，聚焦在有温控需求的临床用药、创新药等业务。
据运联智库了解，腾翼搏时所使用的保温箱都是自主研发的，能够提供多温区包括2-8℃，15℃-25℃，-15℃~-25℃，-20℃~-80℃、-196℃等温控产品的运输，能够提供从保温箱设备、仓储、冰排和保温箱的预冷、释冷、提送货、冷链运输、温度记录、系统追踪、报关、报检、外贸代理等全面的医药冷链物流和供应链服务。
2
“小而美”的企业
有没有做大做强的机会？
高壁垒与聚焦，给垂直细分合同物流企业带来高毛利的同时，也会一定程度上限制它们的规模扩张。因为高端物流需求终归是相对较少的。
因此，腾翼搏时基于紧急物流建立起的时效和技术优势，开始慢慢扩展自己的业务范围。其主要打法是在同一领域增加多种时效产品，从紧急运输这种超快时效产品，扩展出各种“限时达”产品。
比如说，空运进口经济型服务EAS，致力于为客户提供空运的时效、铁路的价格；国际限时空运服务Speed Cargo，运输时效是从欧洲进口到中国4-6天门到门送达，比传统空运更快，比快递更便宜；还有国际NFO服务，可以达到全球空运2-3天门到门送达。
作为从紧急物流起家的企业，腾翼搏时推出经济型“限时达”产品，可谓是从山峰向山腰冲锋，保证时效肯定没问题，但需要解决成本问题。
恰好，目前正值中国货物出海的热潮，出口运力资源紧缺，进口运力资源过剩。于松海提到，EAS刚刚推出市场后三个月内就做到了每月200吨的货量，主要进口货物主要是汽车零部件和机械设备等。当前，腾翼搏时的目标是成为法兰克福到中国的最大的国内货代企业。
近两年，根据市场环境发生的变化，腾翼搏时开始更加聚焦在新能源汽车领域的“限时运输”，运输方式也更加灵活，包括空运、汽运、铁路等。1月18日，上海空铁联运服务中心揭牌启动，空铁联运时效介于空陆联运和空空联运之间，运价则低于空空联运，特别适合运输生鲜、紧急药物等高附加值、时效性强的货物。腾翼搏时是第一批入驻的企业。
汽车制造业供应链的宗旨，是以整车厂为核心的供应链整体的精益敏捷管理和严密控制，以保证生产的稳定性，任何一件零件的缺失都有可能导致整个生产线中止。尤其是随着汽车的网联化、智能化趋势，高科技零件的占比越来越大，这随即产生了大量的限时送达需求。腾翼搏时的高铁即时达，就主要服务于新能源车企。
相比于“隐形冠军”，我们在行业里更常听见的一个词是“小而美”。作为一家企业，从小处着眼当然没有问题，但是一定要建立独特的竞争壁垒。而时效和服务始终是物流企业要坚持打造的核心能力，腾翼搏时二十多年的发展就一直在遵循这一原则。
不过，目前的腾翼搏时已经不满足于仅仅做“隐形冠军”，不局限于“小而美”，而是开拓更大的天地。它的未来，我们拭目以待。
注：文/杨宏远，文章来源：运联智库(公众号ID：tucmedia)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：运联智库
