01
关于平台趋势
Q1:目前小红书的机会点可能在哪里？平台上的用户群体是什么样的？
梦珂老师：首先第一，目前小红书的基建还没有很好。正因如此，很多普通商家、中小商家以及新消费品牌才能有机会。
第二，就是小红书是一个社区属性特别强的APP，在这个平台里面，人与人的连结会更紧密。
相比其他平台你更愿意关注一个权威的账号，但在小红书里大家更愿意看一个有经验的“活人，因为这是小红书的一个结构化优势，就是互联网唯一个可以看到活人分享真实经验的平台。
用户群体很多人会认为小红书上的女性用户比较多，其实不是的，现在男女老少都在用了。我觉得与其说男性女性，倒不如说是更理性地想要寻找某一方面答案的人。
因为“搜索”是小红书的结构化优势，搜索非常强。即便有时候用户进来其实没有搜到他心中想要的那个答案，但是依然他会对搜索结果页的内容满意度会比较高，很有获得感。
我也一直有个理念，不是这个平台和那个平台的用户有区别，而是平台所展现的这个人的侧面不一样。
比如我打开抖音，我的预设就是看看短视频，开心一下。但在小红书就会展现大家更理性的一面，找一个我心中的答案。比如怎么拍照，考证去哪里学，然后在这个过程中货比三家。
所以这个平台特别适合品牌做心智种草。大概就是这样的情况。
Q2:目前在小红书上，哪个赛道或者行业，更容易出效果？
梦珂老师：我觉得每个行业都一定能找到在小红书破圈的方法，非要比较的话，那一定是各行各业更有品牌力的，在小红书更容易出效果。
就平台现在的发展阶段而言，小红书是一个特别视觉化的平台。一篇笔记它能不能火，第一要素就是封面。所以能很好的视觉化的产品更容易拿到结果。
比如说旅游行业，一是美，二是真实。所以现在大家去哪旅游，怎么拍照，都上小红书上，就是因为小红书把旅游的需求已经给用户满足了。
但是其实各行各业都有巧劲，因为小红书就是一个形式大于内容的平台，你把你内容搞好看了，都能吸引到用户来看。
Q3:2024年小红书会有什么样的趋势？跟之前相比有什么样的变化？
梦珂老师：今年显而易见的就是，小红书的基建会越来越好。比如多账号的切换登录在做灰度试验了，小红书的开店和直播工具都在越做越好。
还有小红书的发布器也相当与之俱进，AI的功能也加入其中，其实就是在降低创作者的创作成本，鼓励大家来发小红书。
所以内容会越来越多，产品会越来越好用，以及这个体量一定会越来越大。
目前小红书是在一个稳定期，加上小红书在搜索方面有结构化优势，你搜日常所需的知识和经验，各种旅游经验都还是会优先选择小红书。
所以说在这一块整个平台是向上的一个态势。
02
关于内容创作和流量
Q1:做小红书是优先内容的铺量，还是重点以单篇爆文来做？
梦珂老师：我的回答听起来很鸡汤，但事实确实如此，就是二者都要。
如果我们有自己的产品要在上红书上卖，那我们的主页一定要能体现我们是做什么的？我们是卖什么的？也就是说要输出很多垂直的内容，光有一条是不够的，交易还是源自于信任。
那“爆文”的角色很关键，爆文就相当于我们主页的流量入口。
举个例子，我有一个在小红书上卖玉石珠宝的朋友，他不需要很多粉丝，就可以卖几千块的东西没有问题。
爆文就是拉互动的内容，你发能引发用户评论的内容，把用户吸引到你的主页，看了我们的简介，知道我们是干啥的，用户感兴趣就是发生购买。
对于直接就要卖东西的人来说，爆文的作用就是引流。
Q2：写爆文有没有什么技巧？内容以外有哪些关键点？
梦珂老师：当然有。就是什么样的内容用户会更敏感，能够引发他的点击、收藏，这是有一定技巧的。
首先这个内容最好是有知识性的，有利他性。还要有结构化，因为大家是来找“答案”的，如果是图文就要有1.2.3点，如果是视频那就告诉你x句话。
然后内容要针对某个垂直领域，不能太泛了。当然也不能太过专业了，用户不容易看懂也不好。
内容之外的话，小红书是形式大于内容的平台，所以形式是非常重要的。
比如你的头像、名字、简介，我称之为账号三件套。就是一定要说明白你是谁，你是干嘛的，你拥有什么样的理念，你做什么生意，怎么联系你等等。
还有我们提到的心智种草，想要全方位包围用户，光有一个账号是不够的，所以就需要建矩阵。
比如说某化妆品品牌，我除了品牌号以外，可以做职人号，创始人，明星员工，导购等等账号，体现一个真人实感。那除了自己人还可以找博主种草，kol，koc，素人等等。
Q3：当下有没有一些流量推荐的机制，或者获取流量的技巧？
梦珂老师：很重要一点就是给你的账号打好标签，你是干啥的一定要说明白。算法是非常聪明的，不仅仅是要加个tag，生产的内容也要持续垂直，就是埋词。
词埋在哪里呢？首先封面图上可以写字，标题里可以带着，正文里也有，甚至你的名字，你的ID也要写明白。就是要把所有的地方做的特别垂直，赛道一定要紧。
我举个例子，我有个摄影师朋友，他经常在鼓楼拍照。我给他的建议就是叫鼓楼摄影师。那很多在小红书上搜鼓楼拍照的，第一眼就会看到他，找他的人自然也多了。
这里的标签是一个泛指，单篇笔记的标签用户是看不到的，一般3个标签就够，标签也不是越多越好，标签多了算法也糊涂了不知道该推给谁。
所以说这个内容就是越针对越好，越垂直越好，说的越明白越好。因为用户记不住你那么多特点，他也不是真的想买把电钻，他只是想要墙上有个洞而已。
Q4：一个服装类目的品牌号，发了很多内容但是没有流量，有什么方面的原因？该怎么解决？
梦珂老师：我没有具体看他的内容，但是这种大部分都是因为内容不行。卖衣服就是卖“图片”，没有流量说明内容是真不行。
还有可能就是没有讲明白你在卖衣服。我认识一个柜姐，想在小红书上卖品牌的戒指，她有价格优势，也发了不少笔记，但是没有人来咨询。
我一看她的账号就发现了问题，她小红书上发了一堆明星戴戒指的图片，别人还以为是追星号，都不清楚你是在卖首饰，那怎么会有人来咨询呢？
其实小红书上是很适合卖衣服的，只要照片拍的好。
Q5:今年平台推流是否有所变化？同样的互动播放量一直上不去？
梦珂老师：其实我很理解这种感受。其实是说用户的审美在变，你过去起效的内容形式放在现在可能就没什么效果了，得调整自己的模板。
因为平台就是一个流量平权机制的平台，素人既然可以火，那一定是因为流量就是这么给的。
因为流量就是人，上小红书的人是越来越多的，这个流量一定也是多了。我们说流量好像很抽象，但流量就是每一个真人的点击，每一个人在小红书呆的时间，用户时长也多了，各种交互动作也多了。
Q6:家居赛道有哪些爆款的选题？
梦珂老师：大家搜“家居”在意的是什么？一是它的品，二是它的风格。一般用户会搜什么呢？新中式、现代风...
如果你是做家居的某个垂类有一个固定风格的，那我建议你一定要把这个赛道特别跟你 匹配的这个关键词贴紧。这样喜欢风格的用户，那他一定会搜，就会优先看你了。
如果你有某个特别牛逼的爆品，比如说升降桌。因为小红书的答案比淘宝的漂亮，上淘宝大概率只能看到这个产品的放大图了，但是在小红书你看到的是一个场景图。
所以第一，要有这个搜索优化意识，把这个自己擅长的细小的类目、细小的品跟自己贴紧了。
第二，在生产内容上说选题，那用户上小红书看家居就是看哪个更适合我的，叫实际情况。
因为用户买家具，他只知道要买个窗帘，但他没有主意，比如说窗帘的颜色，但其实窗帘可不只有颜色，窗帘有材质、有颜色、有透光度等等这些他考虑不到的东西，他其实并不知道在淘宝应该怎么搜索。
但是小红书会给他一个具体的答案。
03
关于变现和合作
Q1:个人账号想赚点钱变现这个角度的话，该怎么去做？
梦珂老师：我觉得首先要先建立情绪建设，就是这个账号是你个人能力的外溢，个人也是品牌，是体现个人的一个侧面。
然后我建议你先发起来，先感受流量，刚开始没有想明白要卖啥也没有关系，先起量再调整。这是知行合一，要有知有行，就是一边开车一边换胎。
如果我们发了一段时间了，对这个流量有一个清晰的认知了，那就可以进一步考虑。做一个号，我是要把号做大，靠接广告来赚钱，还是我要卖一个确切的产品。
这两种账号，我个人都做过的。接广告的账号，比如这个账号是发关于赚钱、成长的内容，那就可以接到个人提升类的广告，像excel的学习课程，理财的课程等等，这是接广告的方式。
卖产品的账号，如果你有现成的产品，不管是做手工包包，还是做串珠手链，你都在可以在小红书上找到喜欢这类产品的用户，每一个账号都有对应的方法吸引用户的爆点，去在每一个细分类目上找到你的长处，跟用户兴趣的那个交集就可以。
Q2:品牌如果要找合适的KOL来进行合作，提升品牌影响力或者转化，可以怎么做？如何考核？
梦珂老师：首推去小红书的官方平台蒲公英上面找，这样最安全。但是一定要自己去看看博主的内容，自己要有一个判断适不适合。
那除此之外也有很多第三方的工具，比如你就可以上新红，新榜做的小红书的工具。当然你也可以直接私信你心仪的博主。
那如何挑选博主呢？可以按照类目去找，按照不同的需求。
比如一个护肤品的品牌，我们可以找一个第三方的测评博主，或者是一个长的很漂亮的博主，也可以是一个被老婆种草，无意中使用了产品效果非常好的男用户等等，还可以是一个搞笑博主，不经意把产品植入在视频里。
那还可以按照体量找，粉丝量大的KOL，中间一点KOC，再往下就是素人小博主了。至于技巧，就是勤快的去看一眼，把你心仪的博主挑好。
因为品牌投放的工作，放在一个互联网公司，就是品牌公关部的同学们干的活。不管是机构号还是个人博主号，基本都见过。
那关于考核，一种就是吆喝一下，其实并不承诺从这个博主卖了多少产品，我们监测不到后续带来的购买量。
那还有一种就是我们可以监测，小红书也上线了笔记带货及直播带货的工具。
比如我这篇笔记发出去，下面是可以直接带一个购买链接的，通过这种方式可以监测从这个博主这里卖了多少，可以给博主带来多少的佣金收入。
04
其它问题答疑
Q1:小红书和Instagram有什么区别？
梦珂老师：其实ins的话，也是很视觉化的平台，它也是照片先行。但是从价值取向上，ins还是会先关注人。区别在于ins上你更在乎这个内容是谁发的，他的生活，他的动态。
但是小红书更先优先关注笔记，在于这篇笔记是否对我有用。
小红书的流量平权机制，导致这个人即便没多少粉丝，只要他的笔记内容受到别人的喜欢，有了点赞收藏，算法就会把它推给更多人，因为我们每一个不管是观看还是赞藏的动作都在为这篇内容投票。
Q2：在小红书上面，如果我直接说卖货，会不会把客户给吓跑了？
梦珂老师：我见过这样的学员。他运营小红书已经有一定的成果，问我是不是应该接广告，但是怕接广告就掉粉，而且也不是很缺这两三千钱的广告费。
我说你不接广告运营小红书是干嘛呢？不管是表达、获得反馈还是挣到钱，它都是你在用这个平台，你在生产内容的正反馈的一部分。
如果说因为你接广告就取关你的人，那就随他去。如果是真心喜欢你的人，他是乐意看你过得好的。
首先对于这种接广告的达人来说，广告费一定也是正反馈的一部分，我觉得不能把这部分带给我们的快乐抹掉。而且我说你不要总把你的注意力放在取关的那几个粉丝身上。
就是说功利这个事儿，你就是来卖货的，还怕别人说功利吗？我觉得更不用思考这个关系，就是生产这个东西，就是卖给需要他的人，如果不喜欢你，不需要你的东西，那就不需要理会。
Q3：软件产品链接私域，小红书上可以怎么做？
梦珂老师：如果目标就是要把用户加到微信，那就八仙过海各显神通。因为平台都是会限制你导流私域，但是仍然是有非常多的方法。平台自己也知道水至清则无鱼，也不能把大家赶尽杀绝。
我讲一个我的真实案例，我有一个橄榄球俱乐部在北京。就会从小红书上吸引朋友来打，那要如何报名，就是加到微信里用小程序报名。
我想说的是平台的一个态度，因为我的内容做得比较好，所以小红书的户外类目对我这个账号是有扶持的，他们也是知道我会把他用户加到微信里，但是我要出内容，做活动就必须要把人加到私域里，小红书的户外运营也会来找我约内容，教我方法。
其实你做什么动作，平台都知道，他也明白不能全部斩断。但是也不能太明显了，像在简介里留联系方式，还有邮箱等等，现在都留不了了。
图片是相对较安全的一种方法，图片你也把你的微信号写上，以各种比较艺术的表达手法，然后调调透明度等等。
Q4：保健品这个类目在其他的平台上面都有一定的限制，在小红书上能做吗？可以怎么做？
梦珂老师：在别的平台被限制的产品，在小红书里也一定会被限制的，平台也不想自己承担风险。
所以说为什么要去私域做生意，就是私域可以成交高客单，另外就是你相自由一些，包括为什么买很多东西得上微店买，淘宝没有，因为淘宝就是会被很容易被举报下架。
我有个案例可以参考，在小红书上发很漂亮、性价比很高的出租房，但其实这个房子已经售出了，只是为了把人加到私域里面。因为喜欢这样房子的都是年轻女孩，并且都是住在附近的，虽然房子没有了，但是这个微信接下来可以发甜点蛋糕，目标用户是一致的。大概是这个思路。
Q5:做舞蹈行业的，能不能看到舞蹈行业在小红书上的排名，如何分析同行的运营状况？
梦珂老师：首先可以通过第三方的软件可以看到数据列表的。比如我可以去蒲公英或是新红里，直接去找舞蹈博主，可以看他们最近爆火的笔记，平台可以给到一个分析。
但是我们作为一个商家，我还是强烈建议不要偷懒，不要指望这些第三方的软件，因为真的不如自己直接看看。自己多去搜搜舞蹈的内容，让算法推给你舞蹈的内容。
因为其实同行某个账号有多少粉丝，对我们没有特别大的参考价值，因为单篇流量是否爆，这些数据都是一时的，但是你是可以看出来什么样的内容是用户更喜欢的，这是可以分析出来的。
我们就以用户视角，想象自己就是一个对舞蹈内容感兴趣的用户，看什么样的内容吸引我们就是一个好的内容。
注：文/晏涛，文章来源：晏涛三寿(公众号ID：yantao-219)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：晏涛三寿
