TikTok市场数据
TikTok收入在国际应用排名领先劲敌YouTube:TikTok一直以来是全球收入最高的应用，最近它的收入达到了1.89亿美元，几乎是紧随其后的YouTube的两倍。它的主要收入来源是广告和应用内购买,用户可以购买硬币并赠送给创作者,也可用于提升自己的帖子的可见性。
美国小店销量排行榜
据Echotik最新数据显示，TikTok Shop家居用品类销售额月榜中，Ditoi Face Towels凭借销量“一次性洗脸巾”位居榜四，预估销售额近44万美金！
关于Ditoi Face Towels
Ditoi是一家为任何皮肤类型提供优质一次性面巾的品牌，致力于用柔软、耐用且安全的一次性清洁面巾优化消费者的皮肤清洁过程。
Ditoi在2023年11月上线TikTok Shop美国站后，总销量6.5万件，预估GMV即将突破111万美元！最近30天小店销量和GMV上涨尤为迅速：销量1.99万件，预估GMV44万美元。
在热销商品方面，近30天内Ditoi在店动销商品仅14件，价格分布在$6.29-$44.99，平均价格$23.93。最高销量的产品为“一次性洗脸巾”，单价$16.75，总销量超过4.2万件。
根据商品描述可知，这款产品可以用于清洁面部或其他家务用途，适合那些注重卫生的家庭或个人使用。
Ditoi Face Towels社媒TikTok布局
TikTok内容维度一：
品牌账号@ditoi.face.towel在TikTok目前只有789位粉丝，主要更新近期畅销的一次性洗脸巾产品视频，其中一条置顶视频获得了160万播放量。
TikTok内容维度二：
除官方账号引流外，Ditoi Face Towels也跟大部分商家采取相同策略，主要通过达人短视频来带货，建联达人982位，总视频超过1500条。
TikTok内容维度三：
Ditoi Face Towels还合作了多位达人进行直播带货，近30天，累计共136次，直播时长不受限制。
TikTok话题打造
搜索品牌名#ditoifacetowels可以找到相关推广视频，近期有很多TikTok用户在分享自己使用一次性洗脸巾的卸妆护肤时间。
TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人：
@justanothernurse1
粉丝量：223.3K
粉丝受众：74%女；26%男
平均视频曝光：74K
粉丝互动：1%
总销售额：$195K
@justanothernurse1在TikTok分享日常好物，拥有223.3K关注和5.1M点赞。@justanothernurse1她的视频内容结合Ditoi洗脸巾盒装非常详细地讲述了Ditoi洗脸巾内含片数和一张洗脸巾的大小，在一定程度上提升了粉丝对产品的认知。
第二位TikTok海外红人：
@johanaa_cg
粉丝量：104.7K
粉丝受众：84%女；16%男
平均视频曝光：23K
粉丝互动：1%
总销售额：$157.28K
@johanaa_cg在TikTok拥有104.7K关注和1.6M点赞量，日常更新美妆护理好物推荐视频。@johanaa_cg跟Ditoi Face Towels合作过多次，转化率很好，达人表示一次性洗脸巾干净卫生，使用一次性洗脸巾代替传统毛巾后皮肤状态更稳定，起到一个很好的种草效果。
第三位TikTok海外红人：
@ashmartodam
粉丝量：481.9K
粉丝受众：69%女；31%男
平均视频曝光：50K
粉丝互动：3%
总销售额：$113.75K
@ashmartodam在TikTok上拥有481.9K关注和4M点赞量，是一名生活好物种草达人。@ashmartodam拍摄了卸妆护肤的过程，在面部揉搓卸妆膏后，使用Ditoi一次性面巾擦拭，这种方式既干净又柔和能优质保护肌肤，吸引了很多用户评论。
营销总结
近30天，Ditoi Face Towels在店商品总数14件，建联了982位TikTok海外红人，合作发布产品垂直类视频1500条，累计播放量220万，这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
想在TikTok shop完成销售转化的家居用品类卖家，可以参考Ditoi Face Towels的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好TikTok平台优势，打开属于自己的新市场。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
注：文/QQ，文章来源：吃鲸天下(公众号ID：chijingtianxia123 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：吃鲸天下
