沙特西北部的新未来城（NEOM），这座占地2.65万平方公里，总投资高达1.5万亿美元，由沙特王储主导的宏伟蓝图，如今正积极寻找中国的合作伙伴与融资支持。
在过去一周，NEOM代表团分别在北京、上海和香港等中国主要城市进行为期7天的访问，这是沙特“发现新未来城（DiscoveryNEOM）”系列活动在纽约、巴黎、东京等主要国际大都市举办后的又一重要旅程。活动中，代表团通过展示NEOM项目的未来愿景和前沿理念，吸引中国投资者的目光，并寻求潜在的合作伙伴。
4月21日下午，在结束了主线行程后，NEOM教育、生物技术、食品与农业、研发创新等板块负责人专程到访XbotPark机器人基地松山湖总部，寻求与XbotPark及体系企业未来合作的可能性。在李泽湘教授的陪同下，他们参观了基地展厅，深入了解了基地在科创生态建设、硬科技创业培育孵化等方面的最新成果。
随后，他们前往园区中试楼参观智慧城市和智能建造相关企业展出的最新技术和产品，希迪智驾、欧卡智舶、金石机器人、固高科技和HKCRC相关团队均进行产品和解决方案展示，并与NEOM共同探讨了未来的潜在合作方向。
目前，沙特正在积极推进经济多元化战略，减少对石油产业的依赖，加强在基础设施建设、制造业、信息技术等领域的投入，尤其是在数字化和智能化转型方面，沙特政府展现出了强烈的意愿和决心，而NEOM的建设，正是沙特“2030愿景”的重要项目。
在沙特的雄伟蓝图中，NEOM就是一座正在建设中的“未来城市”，旨在通过融合前沿科技和可持续发展理念，打造一个全新的城市模式，提供一个高效、便捷、绿色且宜居的生活环境。在NEOM的未来建设中，智慧城市与智能建造领域的技术和产品需求尤为迫切，而XbotPark体系所孵化的智慧城市与智能建造技术产品，正与NEOM的建设理念高度契合。
参观过程中，NEOM一行对XbotPark科创生态体系中的创新技术和产品均表示出浓厚的兴趣，并提出这些技术和产品在NEOM项目广阔的应用和合作场景。随后，他们还实地探访了CYC办公楼，并与逸动科技、固高科技和共享工厂进行了深入的交流，共同探索科技创新合作的新路径。
NEOM代表团在XbotPark机器人基地中试车间参观企业产品
值得注意的是，这是在今年3月，XbotPark机器人基地携20+孵化公司赴沙特利雅得参加2024LEAP科技展，受邀实地访问了NEOM项目，并就未来新城市建设以及产业发展进行了深度沟通后，NEOM代表团第二次到访基地，调研合作可能性。XbotPark机器人基地作为硬科技创业培育和孵化领域探索的先行者，拥有丰富的人才培养、创业培育孵化和投融资经验，以及完善的共享工厂等硬科技创业支撑体系，若未来能够将这些优势复制到沙特，将有望为沙特的产业升级和经济转型注入新的动力。
NEOM代表团在XbotPark机器人基地与李泽湘教授等人合影
然而，对于许多企业来说，沙特市场仍然是一个充满挑战和未知的新领域。文化差异、语言障碍、政策法规等因素都可能成为企业进军沙特市场、切入NEOM新未来城这一超级项目的阻碍。由此，我们访谈了XbotPark机器人基地投资总经理段誉先生，他曾在3月初，沙特LEAP科技展期间在沙特开展了为期一周的调研，实地探访了NEOM项目，也参与了近日NEOM一行到访松山湖的交流活动，我们希望通过他的视角和经验，揭示投资人眼中的沙特市场，为企业出海沙特提供有益的参考和借鉴。
沙特调研期间，段誉先生与当地人合影
以下是段誉先生的访谈内容整理：
01
“祛魅”：整个沙特就是一个“大工地”
Q
这是您第一次前往沙特调研吗？整体上对于沙特是什么印象？
对的，第一次去。我觉得挺有意思的，这个地方大家都听说过，也有过很多幻想，但实地踏访之后，我感受更多的是一种“祛魅”的体验。整体看下来，沙特整个国家就是一个“大工地”，即使是首都利雅得，也就是我们中国一个二线城市的感觉。
很直观的是，利雅得几十层以上的高楼并不多见，可能也就二三十栋，而更多的是两三层的平房。作为沙特最大的城市，利雅得拥有700万的常住人口，但相比之下，我认为中国任何一个省会城市都比它更加现代化，尤其在基建方面。利雅得道路狭窄，缺乏宽阔的大道，堵车现象频发，是我此行最强烈的感受。
从利雅得到NEOM，都在进行超大规模的基建
Q
在沙特，您也参观了NEOM项目，有什么见闻可以分享一下吗？
第一点是，这个超级项目仍处于早期阶段，如果以进度条来衡量，其完成度可能不到10%。整个项目仍处在测试阶段，很多关键技术也正在进行前期的试点方案。
第二，项目方非常注重环保新技术的运用，最高层也是希望通过这种宏大的叙事和愿景，推动新兴技术的发展，吸引外部的技术和人才支持。举例来说，他们正尝试利用3D打印技术来制作建筑的外表面或结构，甚至用于保护珊瑚。
NEOM项目仍处于早期阶段
02
机遇：沙特有哪些可掘金的赛道？
Q
作为到访沙特的第一站，您在LEAP科技展上有哪些发现呢？
LEAP科技展规模宏大，应该达到美国消费电子展CES的一半规模。CES通常会吸引很多经销商和代理商前来挑选新品，并因此成为一些科技公司新品首发的平台。而LEAP科技展作为一个新兴展会，与CES聚焦于具体的产品和技术不同，更多是展示大型科技公司的系统集成方案。
在LEAP科技展中，政府是主要的买家群体，所以针对政府的showcase会占到6成以上。展会上涌现出许多针对智能办公和智慧城市等整体解决方案的展示，这些方案恰好符合沙特政府的大型项目如NEOM的需求。此外，几百家来自世界各地的小型初创企业也占据了约三分之一的展馆面积。在与这些初创企业的交流中，我们发现其中约有一半是在当地创业的，另外很多是欧洲VC投资的初创企业。
LEAP科技展上为数不多的硬件展品
Q
这次沙特之行，您有没有发现哪些可掘金的赛道呢？
最直接且备受关注的就是智能建造领域。沙特作为一个正在快速发展的国家，对新技术有着巨大的需求，特别是在基建领域，如新未来城NEOM项目的建设中，无人矿卡运输等产品的应用具有广阔的落地前景。此外，我们展位的C端产品也吸引了不少代理商的注意，如云鲸智能扫拖一体机、睿魔智能摄像头等。不过，考虑到沙特市场的特点，to C产品可能还需要进行一些本地化的适配工作，以更好地满足当地消费者的需求。
NEOM项目工地现场环境
03
挑战：进军沙特，大胆走出去是关键
Q
目前，沙特市场的买单方主要是政府，初创公司可以怎么切入沙特市场？
要在沙特市场立足，首先必须扎根沙特，进行深度的了解和探索。举个例子，尽管沙特人均收入较高，但他们的消费心理却与我们有所不同。以纸尿裤为例，即便是在富裕的家庭，由于生育的孩子众多，他们可能更倾向于选择相对廉价的纸尿裤。这种消费心理的差异提醒我们，对于面向消费者的产品，我们需要更加深入地了解当地人的实际需求和偏好。
在toB方面，沙特目前正处于大规模基础设施建设的时期，无论是传统的钢筋水泥建设还是新兴的数据化基建，都有着巨大的商机。然而，要在这个市场中取得成功，我们需要熟悉当地政府和企业的运作方式。所以，去沙特一次是远远不够的，我们需要与当地的企业和人进行更多的交流和互动，来深入了解他们的需求和期望。
总体上，我觉得他们更希望我们能够为沙特带来先进的技术和人才，有点中国地方政府招商引资的色彩，如果我们愿意在沙特投入资源，他们也会给予我们相应的投资和政策支持。所以，抱团出海是我们孵化的早期公司低成本切入新兴市场的方式，几十家新兴技术企业整合优势资源打包展示的方式，也能使得合作方给予我们足够的重视。对于XbotPark机器人基地的每一家参展公司而言，这种方式不仅在成本、费用上实现了优化和分摊，也让我们在共同的出海目标下形成了合力，实现了资源的共享和互补。
Q
要进军沙特市场，面对的最大困难是什么？如何克服？
我认为最大的困难是要是克服我们自身的心理障碍。沙特，作为一个有着浓厚宗教文化的君主制国家，现在虽然在逐渐开放，但对我们来说依然是一个陌生的市场。很多人可能会担心当地的政治稳定性、安全问题，甚至担心语言不通，与当地人交流时会遇到障碍等。
然而，与在沙特的一些中国商人交流后，我发现这些担忧其实有些多余。这些商人中，有的是机缘巧合来到沙特，有的是因为某些原因被迫扎根，但无论是做物流、母婴、导购还是开瓷砖厂的，他们都成功在沙特立足，并得到较好的发展。更为关键的是，他们中的大多数人也不会说阿拉伯语。
所以我的感觉是，大胆走出去，这个是关键。
04
出海：XbotPark2024年的主题
Q
作为XbotPark的投资经理，您怎么看待沙特市场？
此次前往沙特，我们原本的想法是希望寻求与当地大型基金的合作机会，但我们很快意识到这并不是一件容易的事情。沙特市场对外合作的态度相对谨慎，因此我们需要前期建立稳固的联系，并逐步推动他们对外开放。在此次沙特行中，我们已经链接到了一些当地资源，但建立信任并推动合作仍然需要多次的深入沟通，这是一个循序渐进的过程。
Q
对于出海，XbotPark未来还有哪些计划？
出海是我们今年的主题，目前，我们的大多数团队是在国内，但海外是一个广阔的市场，除了传统的欧洲和美国市场，我们也看到了许多新兴海外市场的巨大潜力。
特别是中东地区，基建和矿产资源丰富，当地消费市场也展现出蓬勃生机的景象；此外，在中亚国家，农业和户外作业机器人等领域有着巨大的市场需求；还有日本的养老产业和消费市场，都挺适合早期的硬科技创业企业，因此日本市场也是我们未来出海计划中的重要一环。展望未来，我们将继续深化对海外市场的了解和研究，不断走向更广阔的天地。
LEAP科技展上XbotPark的展位
注：文/XbotPark，文章来源：XbotPark机器人基地，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：XbotPark机器人基地
