TikTok市场数据
解决TikTok店铺封锁问题:TikTok店铺封锁问题严重,黑名单海外仓地址成隐患。借鉴90年代小说《穿梭时空三千年》,提出利用“偷梁换柱”方法解决。通过谷歌地图找相似地址,“瞒天过海”注册新地址避风头。如英国外卖乱象,多地址轮换保安全。
美国小店销量排行榜
据Echotik最新数据显示,在TikTok Shop美国小店手机和电子产品类销售额月榜中,Thinkplus Specialty Store凭借销售无线降噪蓝牙耳机位居榜一,预估销售额206万美金!
关于Thinkplus
Thinkplus是联想Think家族旗下智能生产力工具品牌,成立于2017年。Thinkplus关注混合办公全场景下的客户需求,为智能会议室、智能办公、智能展示、直播等典型通用场景打造硬件、软件、服务、平台为一体的混合办公场景解决方案。
自2023年12月在TikTok开店以来,总销量175.9K件,店铺预估销售额428万美金,并且当前依然有着上涨的趋势。
小店在店商品总数14件,价格区间在$8.99-$33.99,平均价格$20.69。
Thinkplus社媒运营布局
TikTok内容维度一:
@us.thinkplus通过发布产品展示以及产品介绍视频,在TikTok上不断地吸引流量,目前拥有2539位关注。
TikTok内容维度二:
不定期寻找达人合作,达人调性与品牌相符。Thinkplus在TikTok上建联达人总数有2200人,带货视频有4300条,累计播放量36M。
TikTok内容维度三:
Thinkplus还合作了多为达人辅助直播带货,近30天,累计共636场,直播时长不限制。
TikTok品牌话题打造
在TikTok上搜索品牌关键词“thinkplus”可以看到持续有人在分享相关产品。无论是测评博主,还是素人博主,都会在发布视频的时候加上这些标签。
TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人:
@frank_of_all_trades
粉丝量:882.1K
粉丝受众:74%女;26%男
平均视频曝光:140K
粉丝互动:6%
总销售额:$11.5K
@frank_of_all_trades是一位来自美国的腰部达人,日常更新3C测评视频,在TikTok拥有882.1K关注。
@frank_of_all_trades在视频里介绍了Thinkplus耳机续航持久、设计佩戴舒适的卖点,同时留下了购买渠道,方便意向购买者下单。
第二位TikTok海外红人:
@mattkahla
粉丝量:508.7K
粉丝受众:64%女;36%男
平均视频曝光:3K
粉丝互动:3%
总销售额:$364.1K
@mattkahla在TikTok拥有508.7K关注和12.5M点赞量,时常分享3C测评视频。
@mattkahla在视频里展示自己购买的Thinkplus产品,起到一个很好的种草效果。
第三位TikTok海外红人:
@iamsarahtonin
粉丝量:338.8K
粉丝受众:56%女;44%男
平均视频曝光:266K
粉丝互动:2%
总销售额:$301.2K
@iamsarahtonin在TikTok上拥有338.8K关注和5.3M点赞量。
@iamsarahtonin在视频里讲述了健身佩戴Thinkplus无线降噪蓝牙耳机的需求,同时在评论区放置了产品购买链接。
营销总结
近30天,Thinkplus Specialty Store在店商品总数14件,建联了2.2K位TikTok海外红人,合作发布产品垂直类视频4.3K条,累计总播放量36M,这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上,该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
想在TikTok shop完成销售转化的手机和电子产品类卖家,可以参考Thinkplus Specialty Store的运营方法,发掘自己的产品卖点,并充分利用好TikTok平台优势,打开属于自己的新市场。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会,给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店,最好是本土店:
创建一个引人注目的TikTok店铺,展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人,易于浏览,并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品,以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法:
利用TikTok上已有的海外红人网络,与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人,以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容:
创造有趣、有吸引力的内容,以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率,与时俱进,关注TikTok上的热门趋势和挑战,以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力,将其作为一个有力的销售渠道,并建立强大的在线存在感。同时,记住不断追踪和分析数据,以了解哪些策略和内容最有效,以进一步提高TikTok店铺的业绩。
注:文/QQ,文章来源:吃鲸天下(公众号ID:chijingtianxia123 ),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。
文章来源:吃鲸天下