美国市场数据
要说TikTok Shop最赚钱的地区是哪里？答案毫无疑问是美国。数据显示，美国小店单日GMV升至$800万，头部卖家月销已经超过$500万；平均客单价$25-35，超出第二名英国的2倍；而且，同一款产品原创内容，在美国800播放量就能出一单，而在东南亚得1000，在英国则需要2000。
美国小店销量排行榜
根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，在上周的护理和美容品类前十的榜单中Glamlite的预估GMV高达408.01K，Glamlite是一家专门售卖美妆产品的小店，自在TikTok开通美国小店以来总销量132K，总销售额为1.98M美元。
Glamlite品牌故事
Glamlite Cosmetics由加勒比移民吉塞尔 (Gissell) 创立。推出一个以食品为灵感的品牌完全是计划外的事情，但却是她一生中最自由的经历！从很小的时候起，她就因为体重而不得不忍受欺凌和肥胖羞辱。她的梦想是创建一个让每个人都感到受欢迎、得到代表和接受的化妆品品牌。
Glamlite店铺的最早一天2024.01.19的销量是3.71K件商品，最近一天2024.02.17的销量是65.09K。Glamlite店铺在2024.02.02销售最高是289.91K件。
Glamlite不仅在Instagram收获了57万粉丝，在TikTok圈粉364.3K，还获得了6.4M点赞。
TikTok社媒内容运营
内容维度一：
在店铺账号发布大量的带货视频，账号内容主要是以产品的展示和介绍为主，更新频率保持在每天更新1-2个视频。
内容维度二：
定期寻找不同的达人带货，近30天内的带货视频就有一千多条，最高的一条播放量960万。
内容维度三：
不定期关联红人进行带货直播，近30天内，Glamlite关联了22位红人进行了38场直播。
TikTok品牌话题打造
TikTok上的品牌话题#glamlite下共有两万多个作品，其中有不少素人博主的种草安利视频，为品牌曝光带来很大的助力。
合作大量TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人：
@itsisabelbedoyaa
粉丝量：426.1K
粉丝受众：91%女；9%男
平均视频曝光：505K
粉丝互动：10%
总销售额：$22.4K
@itsisabelbedoyaa试用的是Glamlite与好时的联名款，与本人的风格匹配度非常高，激起消费者的购物欲。
第二位TikTok海外红人：
@christianchanel
粉丝量：101.7K
粉丝受众：86%女；14%男
平均视频曝光：8K
粉丝互动：4%
总销售额：$39.1K
@christianchanel将眼影盘的所有颜色涂在手背展示出来，并且还表明了价格，产品的高性价比很好地起到了一个安利种草的效果。
第三位TikTok海外红人：
@pottymouthpollyanna
粉丝量：442K
粉丝受众：76%女；24%男
平均视频曝光：40K
粉丝互动：12%
总销售额：$8.5K
@pottymouthpollyanna先是生动描述了唇部磨砂膏的气味，该视频是个非常有效的带货视频。
营销总结
目前，Glamlite的在店商品总数为64个，近一个月的GMV（商品交易总额）能达到1.1M美金，带货红人总数为四百多名，有一千多条带货视频，其中播放量最高的一条带货视频获得了960万的播放量。
同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布视频，品牌话题#glamlite下有两万多个的作品投稿。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
注：文/我我，文章来源：吃鲸天下(公众号ID：chijingtianxia123 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：吃鲸天下
