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BossUp Cosmetics变色唇釉周销24万美金 网红效应再掀美妆狂潮!

QQ 2024/01/30 15:10

TikTok市场数据

TikTok超谷歌搜索量10倍:TikTok正在重塑品牌的搜索习惯和营销策略,成为新一代的搜索引擎之王。TikTok不止步于娱乐范畴,超过五分之二的人已经将TikTok作为首选搜索引擎,特别是年轻一代。

美国小店销量排行榜

据Echotik最新数据显示,在TikTok Shop美国小店护理和美容类销售额周榜中,BossUp Cosmetics凭借销售“自制变色唇釉”排行第七,预估销售额近24万美金!

BossUp Cosmetics品牌故事

2018年10月,年仅14岁的Aaliyah Arnold白手起家,创立了在线美容护肤品牌BossUp Cosmetics,通过自制变色唇釉开始踏上了一段非凡的旅程,借助TikTok的力量,现在19岁的她和品牌都已经积攒了不少人气。

BossUp Cosmetics小店

BossUp Cosmetics自在TikTok Shop开店以来,总销量17.3万件,店铺预估销售额160万美金,并且当前依然有着上涨的趋势。

小店带货商品38件,价格区间在$6.16-$35.00,平均价格$14.37。

BossUp Cosmetics社媒运营布局

TikTok内容维度一:

@bossupcosmetics通过发布口红制作的视频,在TikTok已经获得了210万关注和8000万点赞量。

账号内容主要拍摄品牌制作唇釉的过程以及唇油上嘴效果,拍摄手法简单,转化效果较好。

账号运营还经常与粉丝进行互动和反馈,进一步增强粉丝粘性和产品复购率。在评论中,不少网友表示物美价廉,很多人已经下单购买。

TikTok内容维度二:

不定期寻找达人合作,达人调性与品牌相符。BossUp Cosmetics在TikTok上建联达人总数有292人。

TikTok内容维度三:

BossUp Cosmetics也开始在官方账号保持直播频率,还合作了多为达人辅助带货直播,近30天,累计共36场。

TikTok品牌话题打造

在TikTok上,搜索品牌关键词“bossupcosmetics”可以看到持续有人在分享相关产品,目前已经获得了2940万观看次数。无论是测评博主,还是素人博主,都会在发布视频的时候加上这些标签。

TikTok海外红人KOL

第一位TikTok海外红人:

@rydelfunk

粉丝量:2.4M

粉丝受众:86%女;14%男

平均视频曝光:160.4K

粉丝互动:13%

总销售额:$16.1K

@rydelfunk是一位来自美国的肩部达人,在TikTok发布家庭生活以及带货视频为主,拥有240万粉丝。视频里@rydelfunk对产品进行试用,一边讲述展示上唇效果一边给朋友种草。

第二位TikTok海外红人:

@mikemorea

粉丝量:1.8M

粉丝受众:86%女;14%男

平均视频曝光:89K

粉丝互动:5%

总销售额:$8.3K

@mikemorea是一位美妆护理达人,在TikTok拥有1.8M关注,获得了46.1M点赞量。@mikemorea拍摄了BossUp Cosmetics唇釉的测评视频,给粉丝讲述唇釉上唇感受,激起消费者的购买欲。

第三位TikTok海外红人:

@kripapateljoshi

粉丝量:1.5M

粉丝受众:83%女;17%男

平均视频曝光:242.6K

粉丝互动:3%

总销售额:$22.3K

@kripapateljoshi是一位时尚美妆博主,在TikTok拥有1.5M关注,获得了79.3M点赞量。视频里她结合@bossupcosmetics账号的唇釉制作过程视频以个人角度介绍了对产品的喜爱程度。

营销总结

近30天,BossUp Cosmetics带货商品数有38个,建联292位TikTok海外红人,合作发布产品垂直类视频544条,平均播放量15.2K。品牌专属标签#bossupcosmetics获得了2940万播放量。这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上,该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。

想在TikTok shop完成销售转化的护理和美容类卖家,可以参考BossUp Cosmetics的运营方法,发掘自己的产品卖点,并充分利用好TikTok平台优势,打开属于自己的新市场。

中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会,给出以下三个建议。

1. 抢占先机开TikTok美国Shop店,最好是本土店:

创建一个引人注目的TikTok店铺,展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人,易于浏览,并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品,以吸引潜在客户的注意。

2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销红人营销玩法:

利用TikTok上已有的海外红人网络,与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人,以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。

3. 创造有吸引力的直播内容:

创造有趣、有吸引力的内容,以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率,与时俱进,关注TikTok上的热门趋势和挑战,以吸引更多关注和互动。

这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力,将其作为一个有力的销售渠道,并建立强大的在线存在感。同时,记住不断追踪和分析数据,以了解哪些策略和内容最有效,以进一步提高TikTok店铺的业绩。

注:文/QQ,文章来源:吃鲸天下(公众号ID:chijingtianxia123 ),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:吃鲸天下

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