美国市场数据
在2020年至2023年的短短3年内，经常通过TikTok看新闻的美国成年人增加了3倍多，从3%增至14%。其中，30岁至49岁的这一比例为15%，而50岁至64岁和65岁及以上的该比例分别为7%和3%。整体而言，43%的TikTok用户表示经常在该平台上看新闻，同比增加10个百分点，为2020年的两倍。
美国小店销量排行榜
根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，在上个月的时尚配饰品类中一家名为ISEE HAIR BEAUTY的小店预估GMV高达50万美金。ISEE HAIR BEAUTY是一家专门售卖假发的小店，自在TikTok开通美国小店以来总销量9.9K，总销售额为172万美元，并且当前依然有着上涨的趋势。仔细探究该店铺的运营之路，可以看到他们的成功并非偶然。
ISEE HAIR BEAUTY品牌故事
在2017年，ISEE HAIR BEAUTY推出了革命性的蒙古卷发，挑战了卷发保养的传统观念，展示了卷发在不同状态下的自然之美，从丰盈的干卷到清新精致的湿发，证明长发和短发都有自己的魅力。
ISEE HAIR BEAUTY在Instagram圈粉36.9万，账号的主要内容和红人联合发布展示产品的佩戴效果。
ISEE HAIR BEAUTY还在TikTok收获了438.2k粉丝，还获得了4.7M的点赞。
TikTok品牌话题打造
TikTok上的品牌话题#iseehairbeauty拥有1.6亿的阅读量，红人分享产品的佩戴过程和效果更容易获得素人种草。
TikTok社媒内容运营
TikTok内容维度一：
店铺账号主要发布大量的带货视频，视频内容主要是红人展示产品的佩戴效果，更新频率基本保持在每天5-10个视频。
TikTok内容维度二：
不定期寻找不同的达人带货，近30天内的带货视频就有一千多条，最高的一条播放量高达280万次。
合作大量TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人：
@therealmaxieeeee
粉丝量：2.8M
粉丝受众：82%女；18%男
平均视频曝光：220k
粉丝互动：14%
总销售额：$136.6K
therealmaxieeeee展示了自己佩戴假发的过程以及佩戴后的效果和感受，激起消费者的购物欲。
第二位TikTok海外红人：
@imsimplynessa
粉丝量：248.8K
粉丝受众：88%女；12%男
平均视频曝光：189.59k
粉丝互动：13%
总销售额：$36K
imsimplynessa做了一个产品开箱视频，以及展示了佩戴过程和目前的优惠活动，从而起到安利种草的目的。
第三位TikTok海外红人：
@lynee_monae
粉丝量：769.7K
粉丝受众：82%女；18%男
平均视频曝光：88.8K
粉丝互动：11%
总销售额：$130.2K
lynee_monae介绍了很多假发的细节，然后轻松佩戴，从而起到安利种草的效果。
营销总结
目前,ISEE HAIR BEAUTY的在店商品总数为74个，近一个月的GMV（商品交易总额）能达到50.3万美金，带货红人总数为523名，有一千多条带货视频，其中播放量最高的一条带货视频获得了280万的播放量。
同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布同步阅读类视频。品牌专属标签#iseehairbeauty高达一亿的播放量。这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
注：文/我我，文章来源：吃鲸天下(公众号ID：chijingtianxia123 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：吃鲸天下
