电子元器件产业链交易规模超过2万亿元，从原厂到中小微电子终端企业，中间有数个环节，导致供需关系长期处于不平衡状态。
拍明芯城是中国首家在纳斯达克上市的撮合式B2B电子元器件交易平台，通过互联网平台+数字技术，建立了撮合式元器件电商平台，聚焦300万中小微客户，并提供更便捷、更高效的SaaS服务，逐渐代替线下传统营销，帮助电子产业链协同和提效降本。
受访公司：拍明芯城（纳斯达克股票代码：IZM）
受访人及职务：夏磊，首席执行官兼董事局主席
1. 公司所在产业链上下游有哪些主要环节，哪些类型企业构成，产业链交易规模和企业数大概是什么量级？
夏磊：拍明芯城是一家元器件电商平台。所在的电子产业链上游有原厂（元器件原始制造商）、授权代理商、目录分销商、独立分销商（贸易商），下游是电子终端企业，产业链企业总数量在百万级（超过300万家），交易规模是万亿元级（超过2万亿元人民币）。
2. 产业链正在面临哪些机会和难题，上下游企业生存情况如何？哪些环节有集约化提效的必要？如何用互联网平台及数字技术实效集约化提效？
夏磊：电子元器件分销商是上游原厂和下游电子终端企业之间的纽带，具有沟通上下游产品、技术及信息的桥梁作用，是电子产业链上的重要一环。电子元器件一般从原厂生产之后流转至授权代理商、目录分销商、贸易商，中间涉及多个链条多次流转。300万家中小微电子终端企业获取元器件往往需经历多个流通环节，整体流通效率低。电子产品更新换代速度快、行业竞争激烈，需求波动幅度大，所以电子元器件行业整体的供需关系长期处于不平衡状态。拍明芯城通过互联网平台+数字技术，打造了一个开放透明的撮合式元器件电商平台，聚焦中小微客户，提供更便捷、更高效的SaaS服务，逐渐代替线下传统营销，帮助电子产业链协同和提效降本。
3. 公司正在以什么生意逻辑驱动上下游企业数字化、“重构产业链”？请总结一下你们所开创的供应链模式，且能否用一句话，或者若干关键词描述新模式特征？
夏磊：拍明芯城作为中国首家在纳斯达克上市的撮合式B2B电子元器件交易平台，拍明芯城的商业模式是“撮合交易”。
“撮合交易”是股市期货领域的重要术语，指买卖双方分别将交易委托递交到交易市场，由市场电子系统汇总，当买方出价高于或等于买方报价时，自动撮合成交的交易模式。一般来说，出价更高的买方或出价更低的卖方的委托会优先成交，在出价相同的情况下，再按时间先后顺序依次成交。由于撮合交易在电子平台完成，能在短期内完成大量交易，其透明度高、易于监管，风险较低，且系统匹配一步到位，不涉及第三方，能极大压缩交易成本。
中国300多万家中小微电子企业的采购量非常分散，他们很少能得到大分销商、大代理商和原厂的支持。可构成规模巨大、前景广阔的长尾市场，虽然单家小微企业的需求极小，但是把这些分散的需求聚合起来，则会看到一个极其庞大的市场。
另外，电子元器件产品的种类和型号众多，每一个具体型号的产品都会有相应的需求，即使一家供应商的体量再大，其提供的产品也无法覆盖所有的市场需求，而这部分大厂们无法覆盖的需求也需要被重视。客观上，上下游分散的电子元器件行业可以“滋养”撮合交易模式。
既然有需求，也就会有服务。为了满足众多中小微电子企业的需求，拍明芯城B2B撮合交易平台应运而生。
关于“谁在重构产业链”产业互联网开创者系列访谈
2023年的产业互联网，一级市场在谨慎中细分赛道寻找机会，二级市场在顾虑中审视产业互联网价值投资逻辑，市场将交给价值坚守者主导。
亿邦动力研究认为， “重构产业链”，是产业互联网企业巨大的价值空间，分步推进以数实融合协同生态，提升全产业链协同效率，提升全要素生产率，提升全场景服务能力，创新实现产业链供应链的集约化运行。
那么，谁在重构产业链？如何重构产业链？开创了怎样的供应链新模式？已经产生了什么价值？本系列访谈将围绕该主题，请行业头部公司决策人分享观点看法，形成文章及专题，在亿邦动力网站及App等渠道传播。
“谁在重构产业链”，已作为2023亿邦产业互联网发展报告、2023亿邦产业互联网年会主题。
关于亿邦产业互联网大会
亿邦产业互联网大会是深怀信念与传承的年度活动，作为产业互联网领域年度风向标会议。2019年以“燃”为主题，2020主题是“新范式”，2021年“看见数字化价值”，2022年“走进产业深处”。以更大的视角，打开更大的价值空间，2023亿邦产业互联网年会主题已确定为“谁在重构产业链”。
会议合作联系人：刘继梅13580368815
文章来源：亿邦动力
