鞋革行业是基础行业之一，年规模超万亿，但近年来却走入瓶颈期：中小微企业众多，数字化程度低，效率低，且整个行业当前面临严重挑战。
惠利玛作为一家整合中国鞋产业链的产业互联网平台，以“产业大脑+智联工厂+数字产业园”的理念打通鞋革行业从设计、生产、展示、销售全链条。惠利玛还利用AI技术搭建的Vali鞋履设计平台，以提高企业的设计效率，同样时间出图量提升100+倍。此外，为促进鞋革产业全链条互联互通，惠利玛打造的“5G数智订货会”至今已举办了三届，今年6月底刚结束的订货会，参展厂商超100家，客商达5000人，实现交易额超5亿元。
受访公司：浙江惠利玛产业互联网有限公司
受访人及职务：钱金波 董事长
1.公司所在产业链上下游有哪些主要环节，哪些类型企业构成，产业链交易规模和企业数大概是什么量级？
钱金波：惠利玛是整合中国鞋产业链的产业互联网平台，以“产业大脑+智联工厂+数字产业园”的理念，打通从设计、生产、展示、销售全链条，最大化产业运转效率，提升产业整体核心竞争力。
中国鞋革产业链路比较长，涵盖设计企划、新材料研发、原材料（跟、楦、底、皮等）工厂、成品工厂、零售商、批发商、品牌商等众多企业。“衣食住行”，鞋革行业是基础行业之一，年规模超万亿。根据《世界鞋业年报》数据，中国2019年制鞋134.86亿双，占世界制鞋总量的55.5%，是全球最大的鞋业制造基地，其中皮鞋年产量超过50亿双，占世界皮鞋总产量的40%，位居世界第一。中国同时是世界第二大鞋类消费市场，占全球消费总量的22%，仅次于美国。
2.产业链正在面临哪些机会和难题，上下游企业生存情况如何？哪些环节有集约化提效的必要？如何用互联网平台及数字技术实效集约化提效？
钱金波：中国鞋革行业中小微企业众多，数字化程度低，效率低，且整个行业当前面临严重挑战。以温州市为例，作为温州市的传统支柱产业，鞋革行业近年来发展陷入瓶颈期。2020年鞋革产业规上企业规上增加值、规模效益、销售收入、利润总额和产能利用率等指标都处于五大传统产业的末位。而全国范围，2022年皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业规上企业营业收入11339.9亿元，下滑0.4%，2023.01-03月营业收入2158.5亿元，同比下滑16.4%。
款式创意和设计是鞋履行业的起点，决定着企业的款式受欢迎程度，进而影响销售端的售罄率、毛利率、库存量等。目前在款式创意设计方面有如下问题：
缺乏创新：鞋履行业中存在着大量的传统设计元素，缺乏新颖和创新的设计理念。许多品牌在款式设计上过于保守，缺乏冒险精神和独特的创意。
缺乏个性化：消费者越来越追求个性化和定制化的产品，但鞋履行业的设计往往难以满足这一需求。大多数品牌仍然采用批量生产的模式，导致产品缺乏个性化选项。
跨界合作缺失：与其他行业的合作可以带来新的设计灵感和创新，但是鞋履行业与其他行业的跨界合作相对较少。缺乏与时尚、科技或艺术等领域的交流合作，限制了设计的多样性和创新性。
市场同质化：很多时候，鞋履行业中的设计趋同现象非常严重。许多品牌都追随潮流，缺乏独特性。这导致市场上出现大量相似的款式，难以满足不同消费者的需求。
3.公司正在以什么生意逻辑驱动上下游企业数字化、“重构产业链”？请总结一下你们所开创的供应链模式，且能否用一句话，或者若干关键词描述新模式特征？
钱金波：数智驱动，提升设计效能。平台运用“数据+算法+业务模型+机器学习模型”实现了对于鞋款的专业化识别和参数化存储。建立Vali鞋履AI设计平台，辅助个人设计师和鞋履公司产出更多爆款产品，提升设计效能。Vali鞋履AI设计平台上线3个月，活跃用户就达3078位，生成设计稿8万多张。通过主题发布会、鞋履文化数字秀、品牌原创选品会、博物馆文化沙龙等创新形式，惠利玛连续举办两届“中国国际鞋履时尚周”，打造中国鞋都的时尚名片，呈现产业数智转型新未来。
数字设计，集聚设计资源。依托数字化Web 3D平台，惠利玛与四川大学、温州大学艺术学院等高校合作，汇聚设计师及相关专业人才。从材料数据库、3D协同设计、虚拟样品等数字化应用场景切入，建设共享设计师协同子平台。子平台可基于设计师画像为企业匹配最佳风格或款式的设计师；同时，中小企业可通过子平台获取设计样板，降低设计研发费用。此外，惠利玛鞋革产业互联网平台内置的流行趋势大数据分析、AI辅助设计、Web 3D在线设计、AR/VR在线展示等数字化工具，以及一键上网测款销售功能，为行业带来了新的设计与协同方式。
数智赋能，提升产业能级。全面整合鞋革产业链，运用云计算、大数据、人工智能测算等先进互联网技术，提供材料采购、鞋革生产、鞋革采购、成品销售等产业链各环节的全方位服务，持续推动鞋革产业的数字转型升级。通过“好货通”“好卖通”“好采通”等模块，形成协同供应链管理平台，建设基于数据中台的商品智能化铺补调退系统，全面推动加盟订货及直联营要货模式变革，加快推进供应商协同SRM应用，重构制鞋产业生态圈。截至目前，惠利玛平台“好货通”上已经聚集厂家1000+家，全国大小企业客户60000余家，2023年上半年线上交易额超2亿元。
数智载体，创新发展模式。线下数字化产业园占地6万平米，内含产品展示、线上直播、物流仓储、订货交易等几大功能区，并孕育出了鞋革产业发展的新模式：依托产业园，聚焦“造+联”，一方面实现产品的势能再造，包括“造时尚周、造采购节、造时装展、造时尚秀、造时尚奖”，打造时尚产业名片；另一方面，实现互联网产业参与者如达人、主播、设计师、科研人员的互联互通。最后，以中国深厚的服装和鞋履文化底蕴为契机，提升中国服装与鞋革产业软实力。惠利玛打造的“5G数智订货会”至今已举办了三届，今年6月底刚结束的订货会，参展厂商超100家，客商达5000人，实现交易额超5亿元。
4.过去一年，公司哪些业务取得了怎样的增长？可持续增长的动力是什么？技术和数据上有哪些核心竞争力？
钱金波：深耕行业多年，我们最关注的是人工智能产品在产业内的实际运用，我们也有更多优势去实现AIGC在鞋行业的垂直深入与专业实现。Vali有多项优势。“人工智能科学家+产业老炮+外部智库联合研发”，Vali的产品研发由科技部新一代人工智能战略专家闵万里博士领衔，带领惠利玛产业互联网20多位年轻的专家技术团队共同开发，实现强大的技术支撑与保障，产业上由深耕鞋履行业近40年的红蜻蜓品牌创始人钱金波带队，以强大的行业资源与经验，集结了设计企划、设计师、供应链、商品运营、直播电商等多产业链各领域资深高手，为Vali的专业性、实用性贡献了非常多的建议与帮助，来自消费互联网、产业互联网、零售业的众多外部智库也从多维角度为产品提出真知灼见，让Vali更接地气，更有效解决部分行业痛点。
Vali通过AIGC落地以下商业场景的技术研究，实现AIGC技术赋能传统产业，提升产业效益的目的。AI串联起产业链各环节，实现产业数字化升级。我始终认为，AIGC不只是对于设计有所助力，更多在于通过AIGC的落地，为产业链各链条助力转型。
企划设计端通过Vali可以实现提高设计效率，同样时间出图量提升100+倍，提升1.5倍设计质量，原材料的浪费率平均下降了20％，个性化定制增加销售额达30％以上，使市场份额提升了超5％。
在营销与商品端，每季爆款的需求，消费者与市场的趋势变化，如何快速反应并且提出精准需求到设计部门一直是一个难题。通过AI，营销终端就可以实时根据市场情况与竞品分析，迅速上传爆品款式，实时联通设计部门，甚至门店店长自己就可以完成设计，这将极大提升协同效率，并且实现精准预测产品趋势等工作。
工厂端有了AI工具的辅助，改款改色变得易如反掌，大大节省了开模打样的成本与时间，匹配爆品抓取工具、真实材料的数字呈现系统等，降本增效将不再是一句空话。
在Vali设计伊始，我们就在讨论如何让C2M真正实现，AI是一个很好的切入口。如今，Vali已经接入我们的终端门店，消费者可以在门店，通过AI工具自行创款、改款改色、定制纹样，完成自己的鞋款设计，并且最终可以获得定制的产品。目前，Vali的门店版正在红蜻蜓旗舰店中尝试并不断更新迭代，相信随着功能的不断成熟与完善，这将大大推动未来新消费模式的诞生。
关于“谁在重构产业链”产业互联网开创者系列访谈
2023年的产业互联网，一级市场在谨慎中细分赛道寻找机会，二级市场在顾虑中审视产业互联网价值投资逻辑，市场将交给价值坚守者主导。
亿邦动力研究认为， “重构产业链”，是产业互联网企业巨大的价值空间，分步推进以数实融合协同生态，提升全产业链协同效率，提升全要素生产率，提升全场景服务能力，创新实现产业链供应链的集约化运行。
那么，谁在重构产业链？如何重构产业链？开创了怎样的供应链新模式？已经产生了什么价值？本系列访谈将围绕该主题，请行业头部公司决策人分享观点看法，形成文章及专题，在亿邦动力网站及App等渠道传播。
“谁在重构产业链”，已作为2023亿邦产业互联网发展报告、2023亿邦产业互联网年会主题。
会议合作联系人：周雨 18884515826
关于亿邦产业互联网大会
亿邦产业互联网大会是深怀信念与传承的年度活动，作为产业互联网领域年度风向标会议。2019年以“燃”为主题，2020主题是“新范式”，2021年“看见数字化价值”，2022年“走进产业深处”。以更大的视角，打开更大的价值空间，2023亿邦产业互联网年会主题已确定为“谁在重构产业链”。
文章来源：亿邦动力
